抖音直播营销策划方案思维导图

通常，直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容中植入产品信息；在文字、评论中植入直播的时间，直播的主题。

也可以通过微信公众号、新浪微博、小红书，给直播间进行导流。

这样直播前预热造势，不仅能快速吸引观众来直播间，同时，吸引过来的观众在以一定程度上是比较精准的用户。

做带货直播仅靠主播的推荐是远远不够的，开播时还需要借助抽奖、秒杀、抢购等营销手段来进行裂变。

所有营销活动都必须在开播前就要策划好，给大家推荐下面是3种普遍直播间裂变方法：

以产品推介为内容的直播要选择有代表性的产品，避免内容雷同。可提前梳理产品卖点和特色，便于进行多角度呈现。

包括产品的价格，产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。

主播根据直播现场的内容与氛围，弹性把握直播时长，确定合理的直播节奏，使客户多留存、多转化。

另外，还需要提前安排产品讲解顺序，但不一定要按照排列顺序进行展示，而是要配合粉丝意见和自己的直播节奏。

这里我们建议大家提前撰写直播脚本，可以将直播产品、直播流程快速梳理，这样直播节奏才能有条不紊。

真实体验，打消疑虑

由于线上购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。但可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

比如现场试用产品，将使用后的感受清晰地传达出来。

也可以像薇娅在直播一样，和用户有意无意地分享，身边的人都在用直播间里的一些产品：

团队的小伙伴都在用、员工在抢、家里人都在用：

简单的几句话，在无形中增强用户的信任感，提升了用户的忠诚度。

带货直播最重要的营销技巧，就是会促单！

催单的最关键要素就是要制造稀缺感，营造抢购的氛围，接着进行操作流程指引，引导客户下单。