拼多多营销模式
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拼多多营销模式思维导图模板大纲
社交电商模式
“社交电商”最大的特点就是具有社交属性,它依靠的是电商与社交的结合,通过用户的社交关系进行平台推广。
在拼多多上如想以更低价格获得商品,就可通过向亲朋好友发链接的方式进行拼团,而想拼团的人必须下载拼多多 APP 并成为其用户。
所以,一人购买商品,演变为多人共同参与,使拼多多的用户在短期内迅速增长,形成裂变式社交拼团。
专注于“尾部”消费群体
中国目前的社会消费层次十分多元,拼多多正是把握住了三四线城市的用户才获得了飞速的发展。
拼多多如何巧用消费者心理
一是低价诱惑
拼多多通过拼团提供给消费者比其他平台更低的价格
二是社交乐趣
拼多多使得消费者通过拼单进行社交,与亲朋好友联络促进感情,从拼单中获得了极大的乐趣
三是刺激潜在需求
消费者有时对自己的消费需求和动机并不是十分明确,往往需要某一外在因素来刺激他们内心深处的潜在需求
长尾理论
是网络时代新兴起的一种理论,由美国作家克里斯·安德森提出。
他认为当商品有足够多的储量和流通渠道,且其存储和流通成本极低时,平时被人忽略但品种较多的冷门商品就能以极快的速度占据市场,销售额足以与热门商品媲美,甚至高过热门商品。
这些冷门商品便是我们所说的长尾理论中的尾部市场。
在这里,头部市场指的是价格较高,品质较好,能够被收入和消费能力都比较高的人群所接受的商品市场。
尾部市场指的是价格低廉,品质相对不那么好的商品市场,且这部分商品种类多,让消费者有更多选择的余地,但每种商品的销售量都不大。
拼多多的目标客户
据统计,拼多多的用户 70%为女性,65%来自三线及以下城市。
大部分用户都属于低收入人群。相较于京东和淘宝等老牌电商平台采取较高的定价策略,把客户定位为具有高消费能力的中产者。
拼多多则采用了低价策略,把市场面向这部分想要消费,想要享受高品质生活,但是却没有足够收入的人群,以及之前没有接触过网购的老年人。
积极影响
在我国,三四线城市的民众数量是非常庞大的。而拼多多,主要是围绕着三四线城市的消费群体,极大带动了低线城市的消费潜力。
三四线城市,由于经济实力的落后,发展水平是滞后的,长期的消费水平,较一二线城市来说是非常落后的。
但近几年,随着国家政策的扶持和新型城镇化进程的加快,三四线城市消费的潜力开始慢慢释放,尤其是“小镇青年”对于生活娱乐和消费的追求在改善,逐渐开始接触网购,成为了消费的主力军。
拼多多,凭借着物美价廉的大众商品,受到三四线城市民众追捧的同时,也带动了其消费的升级。
消极影响
拼多多,靠得是低价,甚至是许多类似“小米新品”、“创维先锋”的产品。
但是,我国是在一个实现产业结构和消费结构升级的时代,拼多多是消费降级的产物,更体现出电商经济与实体经济的矛盾性。
如果电商经济追求的是让过剩的和低下的产能获得生存的机会,那么对于在竞争中生存下来的优质企业是不公平的,更是不利的。
另外,拼多多也显现出电子商务创新不足的问题,而且长期依赖低价消费只会增加恶性竞争,不能给予实体经济的赋能,更无法支撑我国实体经济的转型与优化。
拼多多,是在电子商务发展的基础上,通过娱乐和社交两者的结合,从而让更多的用户发起和亲朋好友等的拼团来购买产品的一种新模式。
它的出现,反映出我国的一些经济现象,有积极的一面,也有消极的一面,我们要正确认识这些经济现象,更要对拼多多有正确的认知。 只有这样,才能真正促进我国经济的可持续发展。