拼多多营销模式思维导图

“社交电商”最大的特点就是具有社交属性，它依靠的是电商与社交的结合，通过用户的社交关系进行平台推广。

在拼多多上如想以更低价格获得商品，就可通过向亲朋好友发链接的方式进行拼团，而想拼团的人必须下载拼多多 APP 并成为其用户。

所以，一人购买商品，演变为多人共同参与，使拼多多的用户在短期内迅速增长，形成裂变式社交拼团。

中国目前的社会消费层次十分多元，拼多多正是把握住了三四线城市的用户才获得了飞速的发展。

一是低价诱惑

二是社交乐趣

三是刺激潜在需求

是网络时代新兴起的一种理论，由美国作家克里斯·安德森提出。

他认为当商品有足够多的储量和流通渠道，且其存储和流通成本极低时，平时被人忽略但品种较多的冷门商品就能以极快的速度占据市场，销售额足以与热门商品媲美，甚至高过热门商品。

这些冷门商品便是我们所说的长尾理论中的尾部市场。

在这里，头部市场指的是价格较高，品质较好，能够被收入和消费能力都比较高的人群所接受的商品市场。

尾部市场指的是价格低廉，品质相对不那么好的商品市场，且这部分商品种类多，让消费者有更多选择的余地，但每种商品的销售量都不大。

据统计，拼多多的用户 70％为女性，65%来自三线及以下城市。

大部分用户都属于低收入人群。相较于京东和淘宝等老牌电商平台采取较高的定价策略，把客户定位为具有高消费能力的中产者。

拼多多则采用了低价策略，把市场面向这部分想要消费，想要享受高品质生活，但是却没有足够收入的人群，以及之前没有接触过网购的老年人。

在我国，三四线城市的民众数量是非常庞大的。而拼多多，主要是围绕着三四线城市的消费群体，极大带动了低线城市的消费潜力。

三四线城市，由于经济实力的落后，发展水平是滞后的，长期的消费水平，较一二线城市来说是非常落后的。

但近几年，随着国家政策的扶持和新型城镇化进程的加快，三四线城市消费的潜力开始慢慢释放，尤其是“小镇青年”对于生活娱乐和消费的追求在改善，逐渐开始接触网购，成为了消费的主力军。

拼多多，凭借着物美价廉的大众商品，受到三四线城市民众追捧的同时，也带动了其消费的升级。

拼多多，靠得是低价，甚至是许多类似“小米新品”、“创维先锋”的产品。

但是，我国是在一个实现产业结构和消费结构升级的时代，拼多多是消费降级的产物，更体现出电商经济与实体经济的矛盾性。

如果电商经济追求的是让过剩的和低下的产能获得生存的机会，那么对于在竞争中生存下来的优质企业是不公平的，更是不利的。

另外，拼多多也显现出电子商务创新不足的问题，而且长期依赖低价消费只会增加恶性竞争，不能给予实体经济的赋能，更无法支撑我国实体经济的转型与优化。