拼多多爆款如何快速打造思维导图

目标是自然流量，和自然流量最相关的是近期销售额、点击率和转化率；

通过付费推广或者营销活动提高销售额，带动自然流量；

但是新品前期基本参加不了活动，或者参加成本太高商家亏不起；

所以起步阶段付费推广优先于活动；5.销售额 = 价格 × 曝光量 × 点击率 × 转化率

调整推广出价可以自由控制曝光量，但是点击率和转化率却很难自由控制；

点击率和转化率如果不高，一来商家严重亏本不能持续投入，二来销售额无法提高；

所以先调率，再放量，后优化（优化点击率和转化率推广不亏本的状态，再付费加大曝光，优化投入产出比）；

如何调率呢？点击率（调主图、低价引流），转化率（评价、行家心得、详情介绍、规格和价格、人群标签）新商家最大的理解误区就是认为付费推广是来调率的，直通车可以调率，但效果不明显，其作用更多是来提高曝光量

低价引流，不等于降价引流；（《低价引流教程链接》）

低价引流的核心是设置一个绝对低价的规格，将买家吸引进来，引导买家不能在最低价下单；

纯粹靠付费也很难起量，因为商品前期没权重的情况下付费成本特别高

想办法补点权重

调率（1-7天）

调率并放量（7-14天）

放量并优化投产（15-20天）

优化ROI，利润最大化