自我概念,身份,认识自我等内容讲解
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第1章 身份与自我思维导图模板大纲
1.4.1自尊是什么
情绪源头
自尊
1.4.2自尊的激励本质
自我提升
人们的自尊水平会激励和引导他们的行为这一事实对营销实践的意义
让消费者对某些自我特征产生负性情绪感受
让消费者相信你所宣传的产品能有效改善这些造成负性情绪感受的自我特征
1.4.3自尊与他人眼中的自我
1.1.1自我概念:我是谁
自我概念
不同动机
准确性动机
一致性动机
自我提升动机
真我
1.1.2自我意象:我是如何看待自己的
自我概念
自我意象
真是自我意象
理想自我意象
身体意象
1.1.3自我意象一致性模型
自我一致性
真实自我一致性
理想自我一致性
1.2.1自我建构与消费者行为
自我建构
独立性自我建构
依存性自我建构
自我构建如何影响消费者行为
在选择商品过程中,……
独立性自我建构的个体更倾向于根据自己的情绪感受做出选择……
有些消费者认为”便宜无好货“……
相比依存性自我建构的个体,独立型自我构建的个体更倾向于进行冲动消费。
1.2.2多重自我与消费行为
多重自我
1.2.3性别角色与消费者行为
性别
性别身份
性别角色
1.5.1社会比较
社会比较理论
向下比较理论
向上比较理论
1.5.2反事实的比较
自我差异
理想自我目标
理想自我
应该自我目标
应该自我
1.5.3象征性的自我实现
象征性自我实现理论
1.5.4恐惧管理理论
恐惧管理理论
逆效应理论
1.你觉得你是怎样的一个人,就会购买与你自身特质相符的商品
2.你看待自己与他人,自己与群体的关系的方式会影响你的消费决策
3.你会通过自己的消费行为进一步认识自我,了解自己是一个怎样一个人
4,当你对自我的情绪感受是负性的时候,你会有强烈的动机做出一些行为来改变自我从而改变你对自我的情绪感受
1.3.1自我知觉理论与自我信号理论
自我知觉理论
自我信号理论
1.3.2延伸自我
延伸自我
含义
意义
消费者可能通过这些商品认识自己。
消费者可能通过这些商品向别人展示自己
人们通过延伸自我进行怀旧
所有权效应
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