基于风险管理的人寿保险销售流程思维导图
怠惰风险，分散风险，失传风险与承接风险相关内容讲解
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思维导图大纲
传承风险解析与实操训练思维导图模板大纲
失传风险——工具锁定
案例：刘女士吃绝户现象
继承规则未必如你所愿，要借助工具完成传承
承接风险——降维传承
风险的成因
改革上半场富一代创富守富传富经验太少
风险的后果
拥有财富的数量和掌控财富的能力不匹配
李兆会
解决方案
降维传承
股权售租——李嘉诚
不动产收租——包玉刚
景荣工具收租——许世勋
怠惰风险——流量控制
风险的成因
无条件的给与容易导致后人怠惰
风险的后果
案例：朱元璋后代不从事任何职业，国家大包干
解决方案
保险金信托
沈殿霞案例
分散风险——财富集中
风险的成因
案例：张阿姨没办理过户手续导致遗产分散
案例：富贵鸟老板去世子女放弃继承
风险的后果
阶层固化，不能轻易分散，皇子无论几个，地位只有一个。
汉武帝——推恩令
拿破仑——继承土地均分制度
解决方案
杠杆终身寿、复利增额终身寿、保险金信托、家族信托
金句
每一个人未来能挣多少钱，能挣多久的钱，是未知数，一个有身价的人未来的收入是可期待的，没有身价的人的未来是不可期待的。
终身寿（保额）赋予你承诺责任的资格，年金给到你兑现承诺的能力
高保额的四张名片：身体好、净资产不低于保额、有持续缴费的能力、首期保费合法
参考法条
民法典1147、1149、1146、1161：继承的财富会减损
所得税法：第4条，保险赔款是立法免税资产
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