投资与创业战略评估思维导图
投资与创业战略评估介绍
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思维导图大纲
投资与创业战略评估思维导图模板大纲
第1环 建立彻底的需求导向
需求导向：生产客户有强烈需求的产品，而不是生产后再研究如何推销产品。还需考虑支付能力
需求导向的异化
对客户有好处
如戒烟产品，对客户有好处但客户无需求
高科技导向
如激光捕鼠器，技术上先进不等于老百姓接受
产品质量导向
如50年穿不坏的衬衫，应考虑到支付能力并判断出与之相匹配的质量
产品档次导向
如卫生纸，产品档次不算高但也有市场需求
个人兴趣导向
应多换位思考，自己有需求不代表大众有需求
专家导向
与上雷同
从众心理导向
如模仿行业大佬，别人干某件事成功了自己也跟着去干，没有认清行业的本质。如淘宝网，其本质是融资能力；学保洁做广告，但不知做广告边际效应是递增的；学肯德基搞连锁，但没理解连锁的要求是菜品标准化
其他异化的导向：家乡情感、补偿心理、泛化、性意识、怀旧等
第2环 理解心理现象的关键：潜意识
潜意识：影响人的心理、认知、情绪、行为，但自己不知道的心理活动。
潜意识是如何形成的
1.基因里携带
2.外界反复的信息暗示和明示
3.创伤在潜意识中的沉淀
4.意识中的矛盾进入潜意识
催眠是调整潜意识的有效手段
意识的检阅作用
自动检查外部输入的信息
对潜意识冒出来的信息进行检查
观念内化：外部价值观被人高度接受并形成稳定思想观念的过程。渠道：听、说、写、看
潜意识对消费者行为的重大影响
个体经历 举例：足浴店、奢侈品
基因也是潜意识形成的重要原因 举例：女性的包不仅是为了装东西，还有其他心理意义；甲壳虫车、眼妆、唇妆；男性钓鱼（相当于打猎）；黑黄相间条纹提高人的警惕性；房屋设计—带围墙的独栋小院子（潜意识对安全感的高要求）
社会教育 与社会教育相矛盾的欲望会进入潜意识 举例：偷菜游戏
创业项目评估实例
南瓜粉降糖保健品
第3环 人本主义心理学：马斯洛需求层次论
马斯洛需求层次论概述
1.生理需求
衣食住性，现实生活中主要表现为对金钱的追求
2.安全需求
人身安全、生活稳定、工作安全、婚姻稳定、身心健康
3.归属和爱的需求
交际需求，被一个群体所接纳；恋人、友谊、忠诚、被关心
4.尊重的需求
自己对自己的认可、外部他人对自己的认可
5.自我实现的需求
合适的人去做合适的工作，无法自我实现的人会感觉生活空虚、无意义
关于需求层次论的一些争论
求知的需求、理他的需求、审美的需求、信仰和永恒价值的需求
马斯洛需求层次论与消费行为演进
30年前，生理：“吃”主题
1990-2020，安全：防盗门、防盗窗，保险产品，食品安全，摄像头
2020年，归属和爱：基督教徒增多、离婚率升高、农村宗族关系网瓦解、圈子文化盛行；春节祝福语很少说恭喜发财了
创业项目评估实例
高价足浴店，目标市场的消费者青少年时期没有极穷经历，潜意识没有那么自卑，而且能支付每小时1000元的人，多数已经越过生理、安全、交际、尊重需求，正向自我实现的需求迈进
第4环 态度协调理论
态度协调理论概述
态度是人对某种想法、事件、对象或人的相对稳定的心理倾向
构成态度的三种心理成分
1.认知成分：吸烟有害健康
2.感情成分：他们讨厌吸烟，因为吸烟有害健康
3.行为成分：我们最好把吸烟者赶出图书馆
态度协调理论是指，当上述三种成分协调后，个体身心感到舒适；矛盾时，个体感到紧张，进而产生痛苦感
态度协调理论的重要启示
举例：学习、贪污，在认知、情感、行为上协调与否决定了人愉悦或痛苦
以烟瘾为例，分析人如何协调态度的三种成分
态度协调理论可以让人生活更加幸福，也可以解释许多现象，收费学习比免费学习效果好、斗米养恩，担米养仇
凡是能够缓解态度三种成分矛盾的认知易于被个体接受
态度协调理论在减肥方面的错误应用：多吃减肥法——让你愉悦的观点不一定是真理，但你特别容易接受
第5环 行为主义心理学：强化理论
强化理论
人的稳定行为与情绪是强化与惩罚出来的
强化
正强化：获得好处
负强化：远离厌恶的事
惩罚
正惩罚：获得坏处
负惩罚：远离喜爱的事物
强化理论的其他注意事项
1.强化、惩罚的方法要多样化
2.分解复杂的行为，分别给予强化、惩罚
3.强化与惩罚应交替使用
4.强化与惩罚应指向明确
5.对理性程度较低者应偏重强化与惩罚，对理性程度较高者应偏重态度改造
6.强化为主，惩罚为辅
强化理论的错误使用举例
外号、闹假自杀...
创业项目评估实例
画家创业：以虚换实的人格特质
第6环 所觉常不对，所觉常不真
用理性来对冲、修正原始感觉或原始判断，以此提高决策准确性
青春期认为父母老师说的都是错的
刚入职的大学生认为本单位糟糕
父母高估自己子女的智商、长相、能力
老年人夸大过去的成就、放大目前可能的风险
指责型人格、钻牛角尖型人格、面子观极强的人
早年极穷的人对金钱的执迷
黑箱效应、求全思维
投资或创业项目选择常见的心理误区
认为投资少好，放大了项目的优点、缩小了其缺点
用从众心理去选择项目
创业者以自己的心理感受为出发点选择项目
急于寻找价值感
不考虑与创业合伙人是否情投意合
市场调研常见误区
被调查群体没有代表性或不全面
如购买者和使用者不一致的情况，不仅应该调研购买者还需要调研使用者
在亲朋好友中做市场调研
市场调研送礼物价值过高
全新产品、大众不了解的产品的市场调研大多数是无用的
调查对象在回答是否购买新产品时数据常常是夸大的
没有意识到问卷题目位置要平等化
如循环平等设置产品排序
创业项目评估实例
厨师长创业失败率高：内心自备、潜意识会找比自己水平差的人
第7环 杰出项目领导者的二元心理特质
成功的项目领导者身上都充满了矛盾的特性，把矛盾有机统一于一体是成功领导者的典型特征
激情与冷静并重
高抗挫折能力与敏感性并重
高行动力与思维严密并行
直觉与逻辑分析能力并重
大胆与细心并重
创新与总结能力并重
宽容与严格并行
能力测试
创新能力 中式头脑风暴会
抗挫折能力
张牙舞爪游戏
过马路游戏
你胡说演讲
诚信程度初步判断
通过身边人群诚信状况
对社会奖罚机制的看法
对社会主流行为是否诚信的看法
人性观
对声誉的重视程度
利用“投射”原来在放松状态下多谈话
创业项目评估实例
指责型父母培养的孩子内心自卑，身边容易聚集溜须拍马的人
第8环 充分竞争性行业的三大营销战略
营销战略概述
低成本营销战略
非薄利多销售，一个是低成本、一个是低利润
举例：沃尔玛、阿迪超市、春秋航空
差异化营销战略
产品功能差异化
产品服务差异化
品牌差异化
客户心理感觉不同，大量投放广告
满足心理需求差异化
包装差异化
注意：差异化要与客户的感知能力相适应，否则要花大价钱去教育市场
细分化营销战略
市场细分化
发现特殊需求
地区、气候、年龄、性别、家庭、生命周期、收入、职业、教育、种族、国籍、心理素质、社会阶层、个性等
创业项目评估实例
20张桌子的川湘沪粤菜饭店、15座位的上海普通美容美发店
第9环 进入退出障碍分析
进入障碍，影响因素：资金大小、技术壁垒、知识产权、特殊关系、关键资源、法律障碍、文化障碍、网络效应
退出障碍，影响因素：设备专用性、税收对当地的影响、就业对当地的影响
A进入障碍低、退出障碍低：小赢小亏，如杂货店、菜摊、小超市
B进入障碍低、退出障碍高：最易亏本，不宜投资。如洗浴中心、咖啡馆、有大量专用设备的小型制造业
C进入障碍高、退出障碍高：巨亏巨赢，如钢铁业、汽车制造业、大型建筑公司
D进入障碍高、退出障碍低：最容易赚钱，如软件、会计师事务所、培训公司、高科技药物、精神病医院、殡葬业
第10环 零散度与集中度分析
产业集中度类型：完全竞争、低集中度、中等集中度、高集中度
零散型行业的特征
总的进入壁垒低
不存在规模经济或经验曲线
等等等
决策：投资小，最好选一个做不大的行业，及产业集中度低的行业
第11环 产品生命周期阶段评估
利用产品的成长期，成长期时切人，到了成熟期竞争激烈了再退出来。
关键看资金有多少或融资能力有多强
第12环 核心竞争分析
海底捞：服务
苹果公司：创新
第13环 五中竞争力评估
现有竞争者的竞争激烈程度40%
固定成本
变动成本
潜在加入者进入的难易程度20%
采购者的价格谈判实力10%
供应商的价格谈判实力20%
替代品生产的威胁程度10%
第14环 项目选择的决策方法：二元相对平衡决策方法
决策四因素
正确的动机
充分的信息
相应的能力
科学的方法
二元相对平衡决策方法
西式头脑风暴会
中式头脑风暴会
高度收敛形式：反对型辩论会
低级收敛形式：讨论会
反对委员会的心理调整
简易反对性决策
历史回顾
谏官，纵观世界各国历史，从无此职，这就是中国传统文化独特的智慧
作者主要谈了异化的需求导向，没有说到底应该如何确立正确的需求导向。另外异化导向的分类也不够科学。思维导图模板大纲
该章节大概是想启发创业者在创业时需考虑或利用消费群体的潜意识。思维导图模板大纲
该章节对于创业大方向有一定参考意义思维导图模板大纲
好像挺有道理的，但也有一些往三种成分里面生搬硬套的不适感思维导图模板大纲
想说明什么样的人适合做项目主持人，可操作性不强，有点不切实际。作者论述理论的部分太多，投资创业的部分感觉是硬往上蹭的。思维导图模板大纲
提高决策准确率，市场调研误区最后2条是我没关注过的，有道理、有意思思维导图模板大纲
考察项目领导者是否合格思维导图模板大纲
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