地产营销工作内容思维导图
产品定位，品牌管理，产品营销等内容讲解
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思维导图大纲
地产营销工作内容思维导图模板大纲
产品定位与市场分析
城市数据监控
城市市场数据搜集
分城市监控行业年度/月度/周度市场数据变化，市场新房二手房成交量变化，土地出让招拍挂情况等
行业动态政策搜集整理
收集房地产行业动态政策变化，汇报最新金融/政府相关政策调整，及时调整营销动作和拿地动作
竞品市场监控
竞品成交数据分析
监控竞品月度/周度/年度成交数据，分析竞品成交量与到访量，分析竞品销售渠道与营销手段，形成报告
竞品营销手段监控
定期搜集城市各竞品的周度/月度营销动态，监控竞品市场促销政策，调整自身动作
产品市场分析
竞品产品市场定位
搜集整理竞品不同业态产品户型卖点及痛痒点，获取竞品工艺工法的核心优势，不同工艺特点
产品用户人群定位分析
分析自身产品核心价值、地段、价格、工艺、户型等优势，匹配高净值用户客群，赋能营销推广
品牌管理
品牌VI应用
VI视觉传导
建立标准化品牌宣传视觉导视
（网站、纸质楼书、折页、宣传册，示范区、外部楼宇广告）的使用规范，不限于logo，品牌主宣传语应用
定期组织品牌培训，针对销售说辞/品牌历程等开展销售培训
品牌矩阵搭建
搭建品牌对外输出渠道
在职期间完成新媒体矩阵搭建（抖音号、视频号、小红书账号）
抖音号
开展房产线上卖房直播模式，定期每周三场内/外场直播，介绍房产户型/周边设施配套，最新促销优惠等政策
视频号
创建项目子视频号，打造家园进度栏目，分享最新工程进度及工法工艺
小红书
以小红书软性植入为主，定期发布项目软性广告，增加曝光
品牌传播体系
年度品牌营销策略制定
制定年度区域品牌传播统一传播路径，大型营销节点联动城市项目/展厅/卖场
组织大型事件营销活动及品牌炒作，增强品牌曝光及项目认可
品牌关系维护
制定年度政府/媒体/商会等重要资源品牌关系维系手段
统筹对外新闻公关稿件/领导发言稿件/各类活动发言稿等
品牌费用管控
制定年度品牌营销费用预算
匹配不同生命周期项目产品，实施营销费用占比差异化管控
每月监控品牌传播/广告投放/活动渠道及实施效果，定期开展复盘动作，监控ROI产出
产品营销
产品定位
梳理产品核心价值：地段/价格/户型优势/设施配套等
提炼核心产品定位Slogan
根据产品定位，规划卖场展示价值输出包装
提炼营销推广思路及活动策略
用户画像
根据前期市场调研结果及产品核心卖点，梳理消费者用户画像，匹配客群
针对目标客群开展渠道营销推广，精准线下营销
价格定位
分析市场同类型产品的市场定价及销售情况，寻找自我核心优势，打造差异化价格定位
场景营销
匹配产品定位及消费者特征，打造同调性产品展示场景，线下卖场价值包装、美陈包装、样板间展示包装；
定期输出线上场景营销展示，引用VR动态沉浸式体验场景模式
营销策略
渠道策略
线上渠道
门户网站/自媒体/直播等渠道扩展，自有产品APP程序开发，增加销售路径；
线下渠道
传统门店：新环境/贝壳/58/安居客等合作，提升来访成交占比；
推广策略
广告投放
制定线上/线上推广营销策略，策划事件炒作
活动曝光
线上线下活动营销，捕捉目标用户，增强用户参与感和认可度
销售策略
定期开展产品/行业动态/市场动态/销售技巧说辞培训，提升销售技巧
销售渠道：管理自有销售渠道，开展异业合作，商会联盟，线上拜访等，扩宽自有销售渠道
营销推广与活动
推广营销
节点营销
制定全年年度推广节点：阶段推广主题，阶段促销政策，阶段推广投放
事件炒作
打造话题性 高曝光 高流量事件炒作，提升品牌曝光度与讨论度
推广渠道
线上推广
线上广告投放曝光：朋友圈推广/抖音投放推广/抖音/视频号自媒体线上推广/小红书素人博主软植入推广
线下推广
线下商超/门店/卖场/户外广告/地铁广告/灯箱电梯广告投放等
活动营销
线上活动
线下活动
大型节点活动
开盘/示范区开放/品牌发布会/产品发布会/样板间开放活动等百万预算活动
常规节点活动
全年黄金促销节点：五一 、春节、国庆、中秋 双十一、双十二等节点活动营销
社群营销活动
圈层活动组织：读诗会/音乐会/作家分享沙龙/鲜花体验/茶艺体验沙龙/户外露营音乐节等活动，增强圈层用户认可度，实现裂变拉新
异业联盟活动
联动婚庆策划/银行/汽车/政府单位等行业开展活动，组织行业峰会交流，联谊，团购等
商务维系
政府/街道部门
定期维系政府部门/城管/办事处人际关系
媒体
开展媒体深度合作，制定媒体节庆礼等
沪公网安备 31011502019485号
上海工商