进化的力量思维导图

现在的人们更愿意花钱买体验

早期，让用户喜欢你比让更多的用户知道你更重要

新时代的人是没有关于贫穷的记忆的，所以愿意为兴趣、颜值、新奇的功能等买单；谁能真正理解产品的新变化、做出符合新时代需求的产品，谁就能占领先机

根据新人群产出新产品，并将新产品通过新渠道抵达新人群

创造能让用户认可的情绪价值

持续不断且稳定的为用户提供情绪价值

一切商业的起点是让消费者获益：作为交易方的我们，只有想办法让对方获益，他们才会选择我们，不买别家买自家是因为买我们的获益更多

做大：行业可预测却不可塑

求快：行业不可预测也不可塑

抢先：行业可预测且可塑

协调：行业不可预测但可塑

求存：环境变得严苛，核心不是发展而是求存

0→0.1是发现未被满足的需要或痛点想要去解决和实现；0.1→1是把想法变成产品；1→10是寻求可复制性，小步子试错；10→1提炼内核为大规模复制做准备；1→N是大规模复制；N＋1是转型升级

最好的企业家拿到最先进的科技专利，找到最具行业洞察力和执行力的人一起合作，找到最好的协作企业共同开发，在这个领域会诞生下一个BAT

开采出数据、粗炼为信息、精炼为知识、聚合为智慧

特征：自信、更注重体验、独立

关键词：富足、感性、颜值、爱国、独立、养宠、懒宅、养生、意义

行业挣钱看红利、企业挣钱看稀缺；你明明知道我在做什么，但你就是干不过我，因为我做的比你好

行业红利期，增速迅猛

稳定期，增速放缓；比拼的是运营效率、成本把控、管理效率、组织流程、架构的优化、人才制度、激励制度等内功的修炼；行业红利消失，组织红利开始出现

成熟期，行业变为传统行业；回归品牌的竞争，消费者更熟悉更信任更忠诚于哪个品牌，哪个品牌就能获胜

投入期，创新能力最重要，让别人做不出你的产品，抢不走你的客户

成长期，销售最重要，快速抢占市场，不断降低成本，打造规模效应

成熟期，多元化的产品满足消费者差异化的需求

衰退期，不断降低成本，延缓产品衰退

本金尽量大

正循环

时间

公域流量像自来水，需要付费；私域流量（更便宜可反复使用的流量）像井水，打井很贵但用水免费

如何公域转私域：私有化、复购率、转介绍

把付费媒体、赢得媒体沉淀到自己的自有媒体；也可将线下流量导流到线上

ToB业务是持久战、消耗战，因此信任和复购率是其核心

利用好手中的微信，让微信中都是有价值的人（能影响到业务的人、被筛选过的人）

不断地影响对方，可发朋友圈提醒别人你的存在：一是发自己真实的生活、二是发自己参加的活动、三是发自己独特的思考、四是少发广告；每条朋友圈都要有价值

人脉不是能帮到你的人，而是你能帮到的人（给予价值）机会是流动的，资源是互相对接的；先帮别人解决问题，才会有人关心你的问题

比产品提前触达你的就是品牌；品牌是购前触达、流量是购中触达、产品是购后触达

从依附于流量平台到依附于消费者心智

一片草原上，只有狮子有资格说团结；团结是一个具有溢价能力的人与不具有溢价能力的人合作；团结是件主动的事，只有稀缺的人才能团结别人

下游

上游

竞争对手、潜在进入者、替代性产品

勤奋可做到80分、勤奋＋对行业的理解做到90分、勤奋＋对行业的理解＋技术、认知才能100分以上

在任何一个行业，现在至少要做到90分，90分才是及格线，真正优秀的人都是至少98分

你付出50分和付出80分没有区别，很可能1分钱赚不到；你付出90分有可能赚90元；但付出120分能赚20000元

提升认知的方法：多读书、多见人、多旅行、逼自己（更有压力的环境、一个信息密度、人才密度、交流密度都更大的地方）