谢老师计划书修改要点汇总思维导图
消费者分析，产品策略，营销策略等内容讲解
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思维导图大纲
谢老师计划书修改要点汇总思维导图模板大纲
（缺）消费者分析
目前的消费者
消费特点
目标消费者群体
对产品的要求
潜在消费者
其他分析
基本细节
排版规范
图片尽量上下放置
文字描述完了后加图片
目录较规范
结果提交事项
先暂保存，等完全检查完成后正式提交
注意参赛学生的报名信息（学籍等）
联系方式等内容删了（有批注）
标题
标题内容
营销范围比较窄
修改内容暂定
后期文本内容不能体现新零售
对文本内容修改
参赛小组
参赛竞争较为激烈
看看有没有其他组
团队概述
出示深度合作的证明
成员介绍位置挪后
先介绍团队
合作目的
暂时不论
合作范围等内容
产品研发
具体研发
调油
外包装设计
潜在问题
团队没有研发资质
怀疑点
专业不对口
问题解决
将团队定位为销售服务（代理商）
补充部分研发内容
减少化学学科内容
计划书其他部分都可以补充
增加拓展营销内容
计划书其他部分都可以补充
删去减少研发合作描述
作为补充内容
具体服务内容
目前没有体现拓展
计划书其他部分都可以补充
公司概述
基本信息
注册资金
科技奖项
其他体现实力的信息
为团队做衬托
团队成员
所有人的履历都要丰满
弱化专业
避免没有研发能力的弊端
强化产品经验
证明团队实力
市场分析
目前没有数据，只有理论
补充数据并分析
“据......分析”，引经据典
宏观分析
中药只是其中一部分，没有充足的因素
暂且不论
微观分析
包括竞争，供应商的上下游分析，目前都缺乏
可以从后面补充
竞争者分析
第一个表
加上传统香烟的对比
第二个表
对比内容较少
产品健康的对比
供应商的对比
其他对比
优缺点分开写
市场营销策略
过于理论化，问题较大
价格
怎么体现价格优势？
性价比高
渠道
强调CCTV广告
完整视频放在文章后面的佐证材料里
线上商城渠道部分可以整个删掉
对渠道内容进行展开
自建门店
目前有多少
和谁合作
电话访问记录
其他
自建自媒体
有多少京东，淘宝，拼多多等
渠道内容要详细罗列
促销
切实的促销活动写上去
找渠道的人了解
发挥优势，描述广告促销
产品策略
可以将产品介绍部分搬下来
全部展示产品内容（9个产品）
生产管理
提炼工艺流程部分，补充到团队概述部分
项目成果
太空，可分为两个部分
目前已经取得的成果
未来的规划
目前的内容都可以删减
运营模式
体现盈利点
多方向
广告，自媒体等
经销商推广
理清模式
传统电商为主还是新媒体电商为主
突出模式内容，尽量应和“新零售模式”
市场销售渠道可以同运营模式合并
融资
融资可以不写
避免评委怀疑融资对象
融资内容写到公司部分
理清对象
财务分析
盈利分析
暂且不论
数据不要脱离实际
要证明确实挣到了钱
评委怀疑
为什么不建立自己的公司
合作是这么签的
内容要有成本
内容要分析毛利率
（缺）佐证材料
截图等材料
同文字资料做部分引用或链接
评委便于查看
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