《影响力》思维导图
这篇思维导图介绍了《影响力》相关知识
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思维导图大纲
《影响力》思维导图模板大纲
《影响力》这本书是查理芒格大力推荐的，是社会心理学之冠。芒格为他的每个家人都购买了一本，而且为了感谢作者，主动赠送一股伯克希尔哈撒韦的股票给作者。思维导图模板大纲
思维导图模板大纲
影响力的武器思维导图模板大纲
固定行为模式
概念
每一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的
应用
我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大，一分钱一分货，价格贵就等于东西好
对比原理
概念
两样东西一前一后地展示出来，要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上更大
应用
用贵的凸显便宜的，便宜的看起来更便宜了；用坏的凸显好的，好的看起来更好了；用坏的凸显有点坏的，有点坏看起来好多了
互惠思维导图模板大纲
互惠原理
概念
要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报
互惠原理适用于强加的恩惠
一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感
本质
哪怕一件礼物讨厌到让人一有机会就扔掉的地步，但仍然管用
可触发不对等交换
亏欠感让人觉得很不舒服
互惠式让步
倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步
拒绝-后撤手法
先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出真正的较小的要求
承诺和一致思维导图模板大纲
言出必行
承诺是关键
在接受琐碎请求时务必小心谨慎
书面宣言这种承诺方式的好处
成了一个行为业已发生的无证,书面自白可以拿给其他人看,比口头承诺需要付出更多的努力
内心的抉择
有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任
抛低球手法
先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定
社会认同思维导图模板大纲
社会认同原理
在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的
多元无知效应
旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定
在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任
有样学样
相似性
维特效应
模仿是关键
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喜好思维导图模板大纲
光环效应
一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光
相似性
我们喜欢与自己相似的人
恭维
我们特别喜欢听人恭维奉承
接触与合作
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权威思维导图模板大纲
在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情
头衔是最难也最容易得到的权威象征
衣着是第二种可以触发我们机械顺从的权威象征
稀缺思维导图模板大纲
稀缺原理
机会越少见，价值似乎就越高
逆反心理
我们基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确地判断它的质量
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