《影响力》：学不会这几个原则，你很容易上当受骗思维导图

今天给大家解读的书，是亚马逊推荐的“人生100本书”之一——《影响力》。

你为什么会听另一个人话？你为什么会帮另一个人做你本不愿意做的事情？你为什么会买一堆你根本不需要的商品？

也许，你是种了影响力的圈套。这本书将帮你解决说服难题，提升你的影响力。

富兰克林在自传中分享过一个很有趣的故事： 在竞选期间，富兰克林很看好一位议员，他不但财力雄厚，还有才干。 而这位颇有影响力的议员却支持富兰克林的政敌，于是，富兰克林便想把这位议员争取过来。

便想到了一个主意：这位议员有一本稀有的藏书，富兰克林便写纸条相借，议员立刻答应并寄了过来。 随后，富兰克林还书并表示感谢。经过“职场”的不打不相识，到同是天涯读书人的惺惺相惜，让这两人慢慢的变成知己。

为什么我们拼尽全力都没有办法达成目标，别人却可以轻轻松松的完成。 《影响力》6个原则，带你破解底层逻辑。

想要争取一个和自己对立面的人，本来是一件无比困难的事，富兰克林却可以通过“借书”轻松破解。

其实，他正是应用了《影响力》这本书中的“喜好”原则。

喜欢同一本书，说明至少两个人有共同语言，利用“喜欢一致”原理。在此基础上，谈合作、谈利益等，才会进展得更加顺利。

正如《影响力》中所说：我们天生都喜欢与自己相似的人，因为相似意味着熟悉，熟悉意味着安全感。

吴军老师也分享过一个借书的故事： 有一天下午，在小镇的图书馆遇见一个老奶奶，借了一本《哈利·波特》，出于好奇，便上前询问：“您也喜欢看这种书？”

经过交流得知：原来老奶奶非常关心自己的孙子，可是每次打电话询问孙子，对方的回答就几个字：挺好的。

她发现自己和孙子陷入了“无话可说”的尴尬境地。

有一天，问起孙子在看什么书。孙子说自己刚开始看《哈利·波特》。

于是，这位祖母决定看看这本书，看完之后，以此作为聊天的话题，他们之间谈话便多了起来。

这位老奶奶和她的孙子，虽然有血缘关系，但其实并没有什么共同之处，因此再亲密的关系也会进入尴尬的聊天环节。

我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，都能让我们因此作出正面反应。

樊登老师分享过上学期间的一件事，让人印象深刻： 初一在考试的时候，最后一道大题很难，但是自己突然开窍把这道题算出来了，但是对自己不自信。

而他的同桌是个学霸，数学经常考满分，所以，他忍不住去瞟了一眼同桌的试卷。

发现自己和学霸的答案不一样，于是更改了自己的答案。

成绩出来以后才发现，自己把正确答案改成了错误的，被数学老师叫到办公室狠批了一顿，错都错得一模一样！

对于当时的樊登老师而言，学霸就是数学界的权威。

能抄到他的答案就是万幸了，根本不会去考虑他错的可能，就算是他错那也比我对。

这就是“权威”原理起了作用。

权威，就是跟着行家走，我们总是愿意相信那些权威的声音，这是人的本性。

因为权威代表着更多的经验和专业，所以我们经常看到权威带来的影响力。

权威无处不在，有些是真权威，有些则是假权威。但无论如何，面对权威不卑不亢，理性思考不盲从，方是解决之道。

有一个很有趣的电梯实验：一个不知情的被试者A先走进电梯间，习惯性面向电梯门站立。此时，两个知情者B、C先后进入电梯，皆背向电梯门站立。

当A发现B、C两人都是一致的背对电梯门站立时，开始感到不安，犹豫是否该转身。

此时，另外一个知情的D进入电梯间，并与B、C保持一致，背向电梯门站立。

于是，A在考虑片刻之后逐步向后转身，并最终与其他几位被试保持同步，背向电梯门站立。

这就是社会认同原理的作用，大家怎么做，我就怎么做。每个人都想做个合群的人。

无独有偶，社会认同原理时刻影响着我们的行为。

出去旅行时，我们对各家店并不熟悉，大部分都会选择在排队多的餐馆吃饭。

当你加入大长龙排队，终于吃到期待已久的美食时，却发现口感极差，失望至极。

这就是社会认同的适用条件：在一个不确定的陌生环境里大家更容易从众。

所以当我们身处一个充满不确定性的环境里，并发现所有人的行为出奇的一致时，我们要反思一下，跟着大家走一定是对的吗？