《影响力》：我们居然是这样被影响的！思维导图

你们有过买房的经历吗？你明明很清晰地表达诉求。房产中介还是会先带你去看一些相对破旧的房子，再带你去看更适合你的房子。

我有过这样的经历。 有一次，我们去看二手房，开始带我们去看的房子要么楼层不合适，要么房子比较旧，或装修不行。

陆续看了好几套，后带我们去看了一套较符合我们预期的房子：楼层、装修、布置都比较合适，价格还让我感觉给了很大优惠。如果不是钱没够的话，我估计当场就支付定金了。

最近，读了《影响力》这本书，我恍然大悟，明白了这有可能是房产中介的销售策略。细细想来，类似于这样的销售策略在生活中，随处可见。

《影响力》这本书提到了6个原则，本文主要以这6个点为出发点，进行学习和探讨。希望对你们有所帮助。

百度影响力的定义，是这样解释的：影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作促成的影响力等。

从这个词条定义，可以简单归纳概括为以下2个点：

简而言之，影响力是一种力量，一种对别人的思想和行为改变起到作用的力量。

《影响力》这本书说：“现代社会中，无论事业上还是生活上的成功，都取决于我们影响他人的能力。”

影响力重要吗？答案是肯定的，我们为什么要打造自己的影响力？ 小到一个家庭，如何让孩子听话？如何获得老公的支持？如何让父母愿意分担带娃的重任？其实这些过程，都涉及到个人影响力。

每个人作为独立个体，有自己独立的意志，我们不喜欢被胁迫，我们讨厌被威胁，影响力就显得至关重要。因为它强调的是以对方乐于接受的方式来施加影响，从而达到自己的目标。

大到国家，外交谈判，无一不是运用影响力对其他国家层面施加影响。 我们每个人不是在影响别人，就是在被别人影响。

只要有人的地方，或多或少，都带有影响他人和被他人影响的场域。 有句话说：“有人的地方就有江湖”，其实，有江湖的地方就有影响力。

总之，无论哪个时代，拥有影响力都是永不过时的红利。无论对个人还是对品牌，影响力都是其商业价值最重要的一环。没有足够的影响力，必然无法创造更多的价值。

可以说，所有的社会心理学专业知识都聚集在这一简单明了的读本中。本次阅读心得我们将围绕着三个甄选主题进行讨论，即互惠原理(Reciprocity)、承诺和一致(Compliance)，和社会认同(Conformity)。

在进入讨论前，我们得要先认识人与社会的基本关系。影响力的存在一方面是基于人们的一个特征：人们普遍总会接受实际的或是想象的外界压力（Social influence），同时社会规章制度的存在潜移默化增强了影响力的效力（ Social norms）。

而两者的结合则会最终引导我们的行为，比如我们得“排队就餐”，因为插队是不道德的行为，而且会受到异议。

“别人怎样对待我，我就怎样对待别人”。

关于人的社会行为有一个生动的举例：人们的普遍共识是一分钱一分货，价格贵与东西好/质量好画上等号，但多数买家本人只会做出对价格的反应而非对商品本身的关注。

而就是这些特性慢慢积累和缔造了人类社会独有的机械性现象。

当然，这也给了那些想利用影响力牟利的人可乘之机。如何识破这些伎俩、认识和理解这些我们认为是生活中“再正常不过的”行为？

书籍核心围绕社会心理学，将影响力细分为诸多方面，再以风趣幽默的例子说明概念。

什么是影响力？影响力就是一个人在与他人或群体的交往中，能够左右改变他人或群体的心理和行为的能力。

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺这6个原则能对别人施加影响，从而改变他们的行为。

《论语·卫灵公》里说：“工欲善其事，必先利其器。器欲尽其能,必先得其法。”影响力中的6大原则是提升个人或品牌影响力的有利器具，学会它，用上它。