《影响力》从众心理作祟的社会认同原理思维导图

原理：我们在判断何为正确时，会根据别人的意见行事。

适用：尤其适用于我们对正确行为的判断。

原因：我们看到大多数人都在做的事情，就觉得是恰当的，是符合社会规范的。大多数时候，“别人在做的事情，肯定错不了”。

3名社会学家，亲自潜入芝加哥邪教总部，揭秘他们是如何建立邪教信仰的，如何推广邪教言论的，预言未实现时是如何被摧毁信仰的，然后又是如何在很短的时间内重建信仰的。

看完后你会觉得，都是戏，只不过骗子把自己给迷倒了。这其实也是传销的力量，为何他们的说服力会那么强？或许传销leader正是深谙影响力之道吧

原理

在《影响力》这本书里，作者用“吉诺维斯事件”详细讲解了“多元认知”现象是如何发生的，如何影响我们的决策的。说起来，这其实是一个十分悲伤的故事。

一天傍晚，吉诺维斯在一个小区遭遇歹徒抢劫，凶手就在众人眼皮底下攻击她3次，过程持续35分钟，期间围观的38名邻居，却没有一人制止/报警，成为一大悲剧。为何会发生？正是多元认知现象在作怪。

由此，还延伸出了，遇到危险时你该如何自救。这点非常重要，希望你一定要记住！！！

当你遇到危险时，寻求救助必须指名道姓，要求救助。“你好，穿蓝衬衫那位帅哥，快帮我报警，叫救护车！”这样一句话，消除了一切有可能阻碍或拖延救助的不确定性，你把穿蓝衬衫的先生放在了“救助者”的位置上。

他现在应该明白，紧急救助是必要的；他也应当理解，负责提供救助的不是别人，正是他本人；最后，他还应该很清楚自己要如何提供救助。

大数据表明，只要你这样做，你就应该很快会得到帮助。因而，在需要紧急救助时，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。

当然，我希望你永远也不要用上。

我们采纳群体性证据时，有必要到四周看看。

很多人都在做同一件事，他们只是基于社会认同原理在做事，而并非他们有什么过人之处。

只要我们清楚了这2点，自然而然就会恰当拒绝它了。

这也是我们作为人类，学习批判性思维和独立思考的重要性，以及不要在多元无知的环境下，对其他人表现出冷漠。

书中说，影响力通俗的说就是影响别人的能力，具体来说，它是用一种别人乐于接受的方式，来改变他人思想和行动的能力。

当影响力被巧妙运用的时候，它甚至可以左右人们的思维，变得像武器一样，具有攻击性。

当你的潜意识里并不想做某事的时候，外界却通过某种方式触发你的行为，改变你的想法，让你产生一种不由自主的“条件反射”，这时其实就是我们被难以察觉的影响力所摆布了。

细读这本书，我们可以找到发挥影响力的路径。书中介绍了运用“影响力”有七大原理，即互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺、联盟原理。

作者罗伯特·西奥迪尼在书中这样写：“有一些人清楚地知道影响力的武器在哪里，而且经常熟练地驾驭这些武器来达到自己的目的。其实，他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的影响力武器来武装自己。”

读过此书之后，可以使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”；二是可以令你自己变得比以前更具影响力。