应届生商业专题：为什么我不建议大家去选择销售思维导图

有一说一，真的要做，我还是推荐外企，能学到东西，也有合适的小伙伴和资源可以积累

说回来吧，销售其实适合有天赋的选手，一般的人，别就是感觉貌似自己性格开朗点或者啥的就去做销售，这里面坑太多

我们以前招聘过市场上的销售，很多销售感觉就和很多读书读傻的一样了。就是问他优势是啥，都说销冠，成交了多少项目，多少流水。但关键是一个销售好和不好，单纯从面试沟通就能看出来，但很多人其实没有这方面的天赋

生态和市场的乱可以说是这个职业本身导致的，或者说和国内的市场有关。销售里面其实除了卖东西，还需要有技术支持，就是同时需要技术和销售，市场能力。但国内的情况，一切都不重要，关系最重要，那最后就变成了不择手段搞关系。

虽然销售是也是有package的概念的，但薪资结构和其他岗位的确也不同。更何况国内各种公司基本上没有一个标准，除了非常大的公司以外，剩下公司销售的模式简直只有你想不到，没有他们做不到的

虽然我们说职业规划我们也没有主导权，但薪资结构一旦被打乱了，或者在我们无知的情况下签了一个合同，那么对未来影响还是蛮大的

在这里要提一点，很多公司会要你一年的流水，到时候拿不出来就很麻烦了

提成这事儿其实坑也多，怎么判断项目是你带来的？你做了哪些事儿？就是一个项目成功可能是A+B+C+D+。。。才成功的，那么问题来了，你算哪一部分？你又分%？呢？

其实这事儿吧，我们就那么想，你说能不能积累，能，但你要懂方法，你要有天赋，你要知道自己在做啥，而且不同行业大家模式都不同，一般很难积累下来

你有自己的小九九，别人也有。说白了，别人和你合作，不是看你是谁，是你所在职的公司。你离开了公司，一般就什么都不是了，别人合作啥

你有小动作，客户可以举报你，你同事可以举报你，你同行也可以举报你，反正现在就是底层相互伤害的生态

销售本身生态就乱

销售市场本来就乱

销售会打乱个人的一个薪资结构

销售里面坑也很多

误区：我能够积累属于我的客户和资源

说白了，很多人没有天赋

销售主要是一个是挖掘对方的需求，没有需求，那就创造需求，这是必备的能力。但你挖掘和创造不是瞎搞或者自己就根据自己想法做啊，你需要对产品，对所在生态，对客户的那边的模式很了解

销售最大的优势在于知道客户是谁，最终客户是谁，客户要什么，这些客户除了要A，还要什么