户外灯具思维导图
户外灯具
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思维导图大纲
户外灯具思维导图模板大纲
产品市场
商业照明分类
轨道灯，吊线灯，磁吸灯
室内壁灯（线条灯）也是热品，群里有图
筒灯射灯量大，细分为酒店工程，商超（特优仕有代表性），博物馆等，光线有不同要求
球泡，面板灯是基础照明，所以量大
投光灯，路灯头量也很大，但基本集中在太阳能，隧道灯也属于投光灯的一类
飞蝶灯应用场景厂房等，位置比较高，亮度也比较高，适合空间大的环境
植物生长灯，更多的集中在大麻
户外壁灯（草坪灯）-可以推，现在市场还不太透明；墙角灯，衣柜灯是比较小众的一个商照产品，有一些常规款也很大量
智能商照，国内很流行，国外不确定
市场主打产品
面板灯，筒灯，射灯，室内线条灯，户外壁灯，草坪灯
现代灯带打出的可以变换不同造型的灯（新特丽，松伟等），可以和商照结合一起卖的产品
主要是简约圈圈灯，线条灯等
目前中山厂家主推的市场
国内，国外都有
商照做得好的公司：企一，想天，三峰，泰沃（偏高端）
投光灯集中在中东
产品细节
产品的整体配件名称
外壳，驱动，光源（COB,贴片或是灯带），芯片，铝基板等，最关键在乎表面处理
单个产品最重要，最影响价格的配件是哪些
驱动，外壳最影响，光源次之
户外壁灯单个产品除能做常规外，还能做哪些功能
光控，调光，感应，雷达，充电，太阳能，RGB,RGBW,遥控
产品功能之间的价差大概是多少
产品属性和功能不同，主要看具体参数和客户需求。按普通的来说，光控可能是最贵的。但是感应（调整时间距离）挺贵 ，调整角度可能更贵
能做的颜色和价格区别
户外壁灯-沙黑沙白，亚黑亚白，电镀（电镀要加价），户外如果一个灯是1.5元，电镀到4倍左右
商照-本色（白色，黑色），喷油漆（哑银，无光黑），UV电镀（枪黑，亮银，香槟金，玫瑰金），电镀最贵，喷油漆次之，本色最便宜
筒灯和射灯本质的区别
商照讲究光学，有反光杯（有些是塑料的）和透镜，这两个配件都有品牌的，达尔科，艾菲尔，西朗德透镜决定产品的角度，一般有15 24 45 60等
从光效来讲，射灯一般是洗墙的，筒灯就是普通照明；从光源来讲，筒灯有COB和贴片，射灯只有COB；从角度来讲，只有射灯可以调角度，灯体也可以调方向从15-45度
COB款和灯头款本质区别
以前基本都是灯头款，后面发展到COB等。现在大致上，COB基本上是型材，灯头款和灯带一般是压铸件。
单个产品有不同的尺寸，哪个尺寸是市场的主打款
商照一般是开孔75是主打，量最大
户外壁灯更多的是做功能性的，光控，感应
流明色温PF频闪
不同产品正常的流明是多少
户外壁灯的流明，市场上都是70-80；商照流通货80-90，好的130-140，光效和流明差不多是一个意思
如果要加高流明，需要增加多少成本
高光效就用20W做10W，20W做12W就可以做到，一般市场都没有做到那么大，基本虚标
不同品牌的流明分别是多少
大品牌光效高，色温差控制得好，就可以做到130-140
普瑞的能达到130LM/W了。实测的话低一点，报110-120LM/W就可以了
市场上都有哪些品牌的芯片
等同于灯珠
用的最多的芯片是哪些
我们用最多是普瑞和三安，市场上用的最多的高端是科锐
为什么选择这款芯片
因为价格，光效，质保
色温是否不影响价格
不影响
正常的色温是多少
CW :COLD WHITE冷光 6000K
NW:NATURE WHITE 自然光 4000K
WW:WARM WHITE 暖光3000K
正常出3000K,可以定制，欧洲一般喜欢2700K
是否每次都有色温
大品牌就没有色差，小品牌难避免，比如COB有点粉工艺，机器有时也很难控制。我们的正常都会有一些区别，所以两批不同的货不可以同时出货
如何做到尽量色差一致，是否每次都要留下一个当批次货的样板
大品牌可以，小品牌留了也没有用，比如大品牌同一方提供色板可以做到
正常PF值是多少
低的0.5高的0.9
如果要加高PF值，成本如何核算
对比东菱就可以看出来同样的参数仅PF值不同的价格差距，瓦数越小差得越少，7W以下也做不了高PF,一般也有好2元左右的差距
针对不同瓦数的产品，应该如何选择PF值
7W以下低PF,0.5，7W以上都可以选择高PF0.9以上
哪些产品会有频闪的问题
和驱动有关系，选择有频闪就有频闪，选择无频闪就是无频闪，现在更多的是无频闪
如何解决频闪
只能换驱动，因为频闪是驱动决定的
如何测试这个产品是否有频闪
最简单的方法就是用手机对着灯拍，如果拍的视频和眼睛看到的一样，没有一闪一闪的，那就是无频闪，有频闪的话眼睛也看不到，但是手机视频里面会出现一条一条的光
给客人报价时，商照一定提供光效，参数，壁灯不太需要，但是要更专业也可以提供（光源的光效图找厂家要），如果价格高了就重新更改方案
关于光效
不同的光效应该如何选择光源
COB如果要达到高的光效，但是小瓦数达不到，就只能用大的瓦数大材小用，比如20W来当作10W使用，大部分厂家会虚标，报价时要确实和客人确认
通常做的都有哪些光效
户外壁灯能测光效的不多，因为工厂都很小，大部分是组装，一般很少有客人要光效的参数；商照的光效可以到130-150，厂家都配有电子工程师
是否和品牌有关
和芯片的品牌非品牌有关，正装倒装有关，尺寸大小有关
价差相差多大
差距很大，光源差不多0.8-1元一个，驱动差不多3-10元一个，我们现在的成品灯利润就在灯珠和驱动
灯珠铝基板
正常使用的灯珠是哪些
户外壁灯上下打光用梅花版COB,然后就是贴片，主要就是这两种，商照基本都是COB
市场都有哪些灯珠品牌，最常用的是哪些品牌
欧司朗，菲利普，科锐，普瑞，三安，有一部分比如科锐的芯片厂在厦门，一般是品牌商的芯片买回来自己封装形成自己的品牌，原装就是从国外进口，一般人看不出来真假科锐
如果换用不同的灯珠 ，成本如何更改
同行做得好的一般都用科锐，我们一般用普瑞3030的芯片，一个8头的半圆壁灯相差可能10元，普瑞的可能2元左右，科锐的要到12元左右，因为一个芯片就1.5元左右
铝基板上的字体是否可以印刷
可以，客人有量可以印刷，LOGO或其他内容都可以。3000-5000个可以印刷，更多的根据货值来定。
要达到怎样的数量才可以印
3000-5000个
不同的光源类型都有用到哪些
小蛮腰上下打光用COB，打角45度左右；半圆的一般用贴片+凸镜打角度；防潮灯加了PC罩，基本都用贴片，因为COB发光面较小，有黑区，但是铝基板可以根据要求来更改大小
贴片主要分金线和合金线
金线从散热等方面都较好
LOGO彩盒
是否只要定制彩盒就需要增加成本
低于1000个就会增加成本
彩盒的MOQ是多少
无特殊要求，但是1000个不收开板费
彩盒印刷的时间
设计3天，印刷7天，共10天
整灯上是否可以印LOGO
可以，一般打在后盖上，一般激光打标0.15元，数量大不增加成本
如何印LOGO，成本如何增加
标签不收费，纸盒1000个不另外收费，普通纸箱不收费，产品后盖打标不收费
整灯LOGO有无数量限制
整灯200以上可以激光打标，样品可以激光打标
影响价格的因素
驱动
老外熟悉品牌：莱福德（商照），伊戈尔（室内室外，欧洲市场，做壁灯高端的标配），菲利普（商照），东菱（商照，户外），科普（户外壁灯），用这些品牌的原因：营销推广力度大知名度高，质量确实好，转换效率高，节能省电
市场流通的还有一些不知名的品牌，我们用力卓驱动，如果要更便宜的产品就可以用更差的驱动，到时候如果有客诉就直接补驱动
户外壁灯的驱动有很大区别，可以很便宜，频闪，PF值，转换效率，宽压窄压，高亮普亮，安规（抗干扰浪涌）压敏（防止电压过高过低起缓冲）
品牌驱动基本都有认证，但是我们的壁灯基本没有认证
频闪
驱动的一个参数，亮灯时用手机一照就知道是否有频闪
PF值
驱动的一个参数，低P-0.5和高P-0.9，对国家的电网有影响，路灯的工程一般用高P，不然会浪费国家的资源，高PF省能源省电，大的瓦数就影响较大，至少要0.9以上甚至0.95以上。因为PF值越低，耗的电网的电越多
民用，家庭的就没有啥影响。不管是高P还是低P，交的电费都一样，只是高P对于国家电网来说更省电
30W以下的灯，一般都选低PF的就可以了
转换效率
驱动的一个参数，商照正常是80以上，户外壁灯用的是80-85，转换效率越高，就越亮
宽压窄压
驱动的一个参数，户外壁灯所有的用的都是宽压，商照基本也是宽压
隔离非隔离
隔离有变压器，非隔离没有变压器，非隔离碰到电压过高电网不稳定的时候就容易烧灯珠，拼价格都用非隔离，非隔离做出的产品很亮，是全功率，隔离做出来没有那么亮，是半功率的，非隔离不接地线，所以不安全，容易漏电，非隔离大多数做窄压，不做宽压
1)不同的电源参数 非隔离式电源，明显的迹象是功率范围大；而隔离电源的功率范围会小得多。 2)不同的体积 外观比较非隔离式专用电源的体积一般较小，主要是为了减少变压器，以最少的材料设计架构，并实现相同的产品功能，因此非隔离式电源的成本具有较大的优势。 3)不同的安全性 隔离电源意味着输入和输出端子通过变压器电连接。变压器的转换过程是：电磁－电，不接地，因此没有电击的危险；非隔离电源电路是通过提升输入电源，按下后直接加到LED负载上，有触电的危险。 4)费用不同 由于缺乏变压器，例如塑料外壳，非隔离电源主要用于一些廉价的灯具中，但质量现在也好很多了。隔离驱动电源的成本较高，但其稳定性和安全性较高，在市场上很受欢迎。 5)非隔离的最大问题 非隔离是线性方案，电压不稳定，容易烧灯珠。有漏电的可能性。驱动坏的话，电闸会跳。
驱动的所有功能
雷达感应（感受到移动物体），调光，光控，人体感应（温度差），智能（RGB，APP控制，智能生活）
目前的驱动在所有驱动中的定位
力卓属于中端，不太敢用太差的
如何确定一个驱动是否适用于某一个产品
看客人的定位， 看客人需要的质保时间还是价格
驱动的大小分别是多大
同一个瓦数的驱动，认证和不认证的尺寸是不同的，如果要认证的，就需要品牌的，非品牌的做成认证就可能放不下，或换胶壳
驱动的安全性能如何确认
非隔离就容易漏电烧灯珠，隔离安全性能高
不同品牌的价差相差多大
壁灯差距不是太大，品牌的就并不多5-10元以上，中端驱动可能在1-2元钱
驱动出来的线我们会用到兰棕线0.5+皮线，但市场上基本用的都是兰棕线0.3
非隔离目前碰到最大的问题是什么
非隔离就是为了便宜，漏电是最大的问题
不管是隔离还是非隔离，是否都可以自由选择宽压和窄压
隔离可以自由选择，非隔离只选择窄压，但是现在非隔离也算是比较稳定，只要国家电压没有问题，就不容易烧灯珠
调光，光控，充电，感应
光控最大的痛点，最大的问题是不停亮不停灭，我们现在解决了这个问题，光控有质保两年和三年，里面的电子元器件不同
光线好的时候 白天就自动不亮，光线不好时就自动打开了 不受人体运动和不运动的影响 只受光的影响
光控的功能
只能用在户外，不能用在室内，因为室内有灯，一亮就失效了，同时反射的东西太多，我们的产品20照度会亮，50照度会变（光线强度）
光控安装需要注意的问题
光控探头要安装在一个敞亮的环境，不要有太多遮挡物，这样会出现很多的反射和折射
A260碰到的烧掉问题原因
1.照度低于10LUX的时候，光控起作用，灯会亮，照度高于10LUX的时候，光控又会起作用，灯会灭。当环境亮度在10lux左右时，低一点就亮灯，高一点就灭灯。光控器很灵敏时，环境又正好是10LUX左右临界值时，光控就会不停的亮不停的灭。
2.为了避免 1 的情况，通常做法就是亮灯的照度和灭灯时的照度，错开一个范围。出货的那些光控，设定的值是环境低于5LUX时会亮灯， 环境的照度高于15LUX时，再灭灯。但是当环境在5-15LUX时，周围有反光，有其他光源，有阴影（各种可以影响照在光控器上面的因素）存在时，也可以造成光控不停的亮不停的灭。如果光控一直在不停的开关开关开关，频率很高，驱动的IC保护来不及起作用时就有可能出现炸掉的情况了。
3.现在新改的光控器方案（还未出货的），为了解决之前出货的反光问题，我们把亮灯和灭灯的范围又增加了。低于10LUX时灯亮，高于30LUX时才灭灯。这样受环境亮暗影响更小了一点。元器件方面也都做了升级，灭灯时就直接关灭，不会出现让半关半开让驱动IC在似工作非工作的情况。
4.所有的光控产品包括其他所有出给你们的货，我们都老化测试了,但是没有做高低压冲击测试。 在老化光控产品的时候，我们都是用上面那个黑色的帽子，盖住光控器。盖住就亮灯，拿开后灯就灭。这样测，然后全部盖住光控器让灯常亮几个小时，等灯的温度全部上来后，灯如果没问题，我们就认为这是没问题的产品了。但是这没法测试上面说的第2项里面的那种情况。。
5.如果出现2的情况让驱动炸掉， 那应该就是刚通电一会而且还是周围光线不好的情况时（光控工作的临界值照度），要么就是安装时间是在白天的下午或是阴天。天气很好光线很好的时候，就不会出现2的情况。
太阳能的光控和非太阳能光控有什么区别
因为照射时间不够，光的强度就不够，不适用于长亮，所以不适合太阳能光控，但人体感应可以
太阳能草坪灯的光伏板下面有光控器。把开关关掉，即使再黑夜灯也不会自动打开。加了开关的好处，就是装在货柜里面的时候，是黑暗的环境，把开关关掉，这样也可以保证电池不放电，保证到客户手里灯还是有电的。这个光控和四页调光的光控有点不一样，白天有太阳的时候，灯在充电，那灯里面的控制器就自动把灯关掉了。晚上光线不好时，灯就就自动打开放电了。也就是在装好后就可以直接打开开关，不需要再关上。 提前打开开关，天亮就自动关灯充电，天黑就自动开灯放电。 要是把开关关掉了，天亮还会自动充电，但是天黑就不会自动开灯了。
感应分为人体感应和距离时间可调，可调更贵，市场上的人体感应可能是1-2米，我们户外壁灯可以感应5米
人体感应的所有参数
人体感应是个感应头，其实也就是加了一个光控，和驱动是分开不同的两个东西
人体感应的特点和现在碰到的问题
5米内人走过就亮，现在的问题有时候是没有人时也偶尔亮或是长亮，误触发，而且灯容易坏因为频繁开关
目前用的最多的人体感应驱动是哪个品牌
现在没有什么品牌
正面是和墙壁垂直这面可以做到感应5米或5米以上
人体感应基础参数
产品名称：人体红外感应开关 产品型号：MR-HW06A 可控负载：≤40W 输入电压：AC100-265V 50/60Hz 感应角度：120度 感应距离：2-8米 感应延时：40秒±10秒 光敏设置：≤10Lux（自然光） 安装高度：最大3.5米 工作温度：﹣20～45℃
主要看那个感应距离，感应延时
调光分为三种，一种0-10V，一种是可控硅，一种是DALI，大部分选择可控硅，因为这种是最便宜的，调光影响因素很多，有时候效果不好除了不匹配外更多的是调光开关买的质量不好，要达到好的效果驱动和开关都很重要，要看达到的效果好不好，就看可以调到多暗，好的可以调到1-5%，差的15%就灭了
欧切斯，雷特（高端贵的商照调光系统驱动品牌，做酒店别墅工程贵，可控硅，DALI，0-10V都有），福克仕，仟思盟，爱迪明（中端）
可控硅用的最多，便宜，两根线，驱动也是出的两根线，调光方式简单，相比于其他两个的话效果最不好。调光范围可以从10%-100%；0-10V 比可控硅的贵，调光效果好，接线还多，调光范围比可控硅的大；Dali商照用得多
解决开关匹配的问题，可以有以下几种方案： 1)将灯和开关一起卖个客户，客户卖的时候同时卖这个调光开关 2)跟客户说需要配什么样的开关，让他自己去采购。 3)室内的调光壁灯，很多客户做了带线控的，直接带插头的那种
如何解决客人匹配的问题
从开头和驱动一起从厂家出就可以解决，去市场买的就算匹配，但调光效果也差很多
如果调光配插头是不是只有在插头上装调光开关最有效
对，要调光效果好就价格高
是否所有产品都可以做调光
对，所有都可以
如果增加调光功能，在常规的基础上需要增加多少成本
驱动上的调光可能会在12元左右
充电电池用新和旧的区别很大，差距7-8元，18650锂电池，2*2000mAh,一次充电可用8个小时，便于安装，充电是否迅速
外壳
整灯基本都是铝材，但是铝材材质有好坏，有薄厚重量区别（我们一般用1.8-2.0的，也有用2.5-3.0的，差的1.2的），也有不同模具
户外壁灯有些材质便宜，是因为铝里面加了杂质，有7号铝（不能电镀），12号铝（可以电镀），12号铝是相对很好的，市场现在基本都是7号铝，庭院灯用的是12号铝
户外壁灯有一些是塑料外壳，要看是否有模具
表面处理一般是喷粉，砂黑，砂白，亚黑，亚白，黑+金，黑+白，电镀，氧化等，如四叶灯普通喷粉2元钱，杀价格的1.2元也有，喷好的3-4元，粉不同，阿克苏粉算国内最好的，还有有些喷两遍，毛胚一遍，后处理一遍。
如果是电镀古铜色，沙银，沙金，木纹色这些就要加价，最贵的是电镀，然后是木纹色，比如充电宝这款要加收10元左右，因为有掉件和不良品的原因。如果是沙金沙银就是加5元左右，木纹色比沙金沙银更贵一点。定制的非标的都要加价，因为粉墨是特定调制的。
光源
DOB-不带驱动，直接把原有驱动的电子原件插到方源铝基板上做成一体，寿命没有那么长，光衰快，但是价格优惠，容易组装，走量时采用方案
COB-用于商照多，有科锐，普瑞，三安，华灿，巨灿这些品牌。我们常用普瑞，普瑞分为几个级别，几类，品质很高要求的就用一类，有可能是卡颜色；我们一般用的是一类和普通
贴片-主要用2835灯珠，连接灯珠的线分金线和合金线，金线散热更好，光衰更慢
灯带-室内壁灯，线条灯，圈圈灯，铝材台灯落地灯用
户外壁灯90%用倒装，10%用正装，他们的区别就是光效不同，但是肉眼看不出来太大区别。用倒装的原因是为了价格有竞争力
光源的颜色有单色和双色，双色就是三色，（开一次灯是白色，再开一次是暖光，混合的时候就是中性光）
显指越高，对物体的还原度越真实，但是太高就不够亮，面板灯正常70，户外基本80，商照标配90，但国内很多人使用全光普（打出来的光线和接近太阳光，太阳光是100，全光普就是95-97）
芯片尺寸大小影响光效，散热，寿命，光衰，最早使用1734，1835，现在使用2630，2240，越大以上特点越好，但是越贵，一个光源贵几毛-2或3元以上
散热器
灯体的重量，直接影响了成本，灯体越重，就越贵，但是散热肯定越好
灯体材料，还分压铸，车铝（铝型材），冷锻。冷锻最贵，但是散热最好。
一模一样的两个灯，导热硅脂的导热系数不一样，那测量灯体温度也会不一样。导热系数高的，灯体温度就高，说明导热效果好，温度都散出来了。导热系数低的，灯体温度就没有导热系数高的灯体温度高
导热系数低的，灯体温度就没有导热系数高的灯体温度高（灯体温度低，但是光源那里温度很高，热量散不出来，光衰就快）
灯珠上面打散热胶或导热硅脂，这样光源的热量就会传导灯体上面散出去
壁灯也是的，光源上面打散热胶或者导热硅脂，灯体就散热
温度越高，光源的光衰越快。如果散热灯体散热好的话，光源温度就不会很高，那就光衰慢，使用寿命就很长
彩盒标签
标签不加价，500和5000的彩盒价格相差1-2元 外箱标准用的是黄牛皮纸箱，也可以是白盒，MOQ10个可以印刷，10个以下的纸箱要收版费，50元钱一个版，可以自己贴 彩盒，MOQ1000个可以印刷，少于1000个就要收菲林和版费，最少一个款是350元
数量
没有具体要求，1支都可以，但数量越多成本肯定越低
生产时间
不同功能的产品生产时间
户外壁灯一般是30天，可以15-20天配合。商照正常数量少7天可以交货，数量多可能在15天左右。要看压铸厂有多少现货，如果不够就时间会长。
样品生产时间
3-7天可以交货
开发新品时间
如果要开模具要45天，不开模具要15天
常规库存是哪些
外壳会有部分库存，商照厂家也会有外壳库存
关于质保
质保时间
基本都质保两年，也有三年和五年，这就看客人的需求
如何质保
根据客人提供的图片视频，不良品一对一更换，或者补驱动，光源（批发商可以搞定）
太阳能灯用的是锂电池品牌，是否为全新
锂电池18650 32650，市场基本都是旧的，我们用的是新的，但是无品牌
太阳能充电需要多长时间，能续航多长时间
只涉及到户外壁灯，一般来说环境和天气影响很大，（路灯有要求可以连续5个阴雨天亮灯），太阳能我们用的是多晶，转换效率没有单晶大，多晶15%，单晶可以高达22%，太阳能草坪灯充电一天，可以续航3个晚上（36个小时），但是后面亮度会减少
筒灯射灯区别
光效区别
1、射灯光源聚焦集中 射灯的光聚焦效果很好，打出来的光会集中在一个区域，光线会照得更远更亮。最直观的就是打在墙上有明显光束的结构，可以形成漂亮的、富有节奏的“山形光”，装饰性强。
2、筒灯光源分散均匀 筒灯的光源会向四周发散，但很均匀，光线照射的范围更宽更广。很容易看出，当用的光打在墙上时，墙上只有一块模糊亮光，亮度充足，但是装饰性不强。
运用场景不同
1、射灯适合背景墙 射灯的光源其良好的聚光效果，一般用在背景墙上，可以衬托出某个地方的设计重点，会让设计亮点得到更好的凸显。或者打造光影效果，使得空间的照明效果层次分明。
2、筒灯适合照明 筒灯的灯光光源的特点分散，均匀的照明效果会让让整个空间显得明亮宽敞，还能避免有昏暗的死角。大多情况下会采用它来代替主灯成为空间照明的辅助光源。比如在客厅通过在天花板上均匀分布筒灯，实现无主灯的明亮舒适的空间照明效。 像过道这样比较窄小的空间，做了吊顶的过道上如果设计几盏暗装的筒灯来作为照明灯具，过道看起来更加明亮大方，还能避免主灯影响视觉层高而导致拥挤感。
沪公网安备 31011502019485号
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