洒拖F1除醛套装传播主张思维导图
洒拖F1除醛套装传播主张
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思维导图大纲
洒拖F1除醛套装传播主张思维导图模板大纲
用户分析
人群聚焦
已经尝试过其他大牌除醛方式（希望树、地球村等），但并未达到预期效果的人群
三甲医院未能医治好的患者
用户的痛点与困惑
需求痛点
快速除醛，早住新家
尽快康复
心理困惑
已尝试过多种方式，没有效果，但不甘心，试图寻找新的方式
三家治疗未康复，不甘心坐以待毙
洒拖的价值点与用户需求匹配分析
病例剖析：友商为什么没有满足用户需求？
除甲醛没有做到标本兼治，当然会反反复复
我们为什么可以满足用户需求？（客观逻辑）
友商做不到的我们可以做到
除甲醛治标又治本
回归用户最初的需求目标
快速除醛，早住新家
用户为什么愿意尝试我们？（主观情感）
现有方式已无法满足用户需求
病急乱投医
区别于市面上的除醛新方式
“偏方”出现了
洒拖的功能点与价值点匹配分析
怎么快速除醛？
使用方式快
一喷一拖
子主题 2
子主题 3
如何标本兼治？
子主题 1
子主题 2
产品除醛依据
客观事实依据（权威）
新家有大量甲醛释放源
子主题 2
子主题 3
子主题 4
物理科学依据
甲醛密度大，跑出来后下沉到地面
化学科学依据
光触媒把甲醛分解为水和二氧化碳
产品除醛场景
家具甲醛（衣柜、书柜、沙发等...）
喷一喷：除醛喷雾解决
其他甲醛（油漆、粘胶、涂料、布艺装饰等...)
拖一拖：F1覆膜器（除醛基液）解决
传播策略推演
传播目的：
1、改善目前只能卖出去喷雾而卖不出套装的现象
2、刺激用户能尽快做出消费行动
Step1-建立了解（识别洒拖与友商的差异化）
新的教育理念-甲醛在哪里？
用户普遍的认知
衣柜、书柜等家具
明枪易躲
用户不太清楚，需要我们传达警示
油漆、粘胶、涂料、布艺装饰等...
暗箭难防
新的除醛方法-喷拖除醛套装
除醛第一步：喷一喷
在什么场景下如何使用？
对准柜子喷一喷
可以给用户带来什么好处？
源头除醛更快速
为什么可以做到？
分解家具表面的甲醛
渗透家具内，消灭甲醛源头
除醛第二步：拖一拖
在什么场景下如何使用？
在地面拖一拖，形成甲醛降解膜
可以给用户带来什么好处？
快速分解其他地方释放的甲醛
为什么可以做到？
家中除了家具（柜子）还有多处地方释放甲醛
甲醛密度大，会下沉到地面
降解膜可以分解掉到地面的甲醛，并抓住空气中的甲醛
可以渗透木地板，分解木地板中的甲醛
Step2-形成偏好（为啥洒拖比别人好？）
强偏好-与除甲醛直接相关
除醛效果：CMA认证24小时除醛率99.0%
除醛技术：具有2项国家发明专利
除醛方式：新华网报道
弱偏好-与产品/品牌/公司相关
产品相关：荣获7项国际大奖（洒拖除醛系列）
企业相关：小巨人、科学技术奖
Step3-做出行动（愿意尝试洒拖的消费冲动）
提高预期收益
拍一发五，168 抵 498
实现决策目的
送甲醛检测盒，除醛有多快亲眼见证
降低决策风险
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