直播话术逻辑思维导图

逻辑：利用福利活动，留住观众和意向客户

节奏：开播到结束均贯穿全场，5-10分钟重复提醒一次

细节：直播间的推流机制是用户不断进入，因此需要重复循环话术，并及时回复用户的提问

参考：直播间的哥哥们，X点的时候，我们就开始安排XX福利，还没有关注主播的哥哥们，记得点一下左上角的关注

提问式互动：这款XX你们喜欢吗？

选择式互动：想要1号链接扣1，想要2号链接扣2

刷屏式互动：想要的哥哥公屏打（想要）

引导式互动：我们准备了100件福利，想要的点点关注呀

产品举证：出示产品的信任背书可信证明

专业话术：话术围绕产品功能 、材质 、价位 、效果等维度介绍产品，越专业越有说服力

场景展现：让用户真实感受，看到真实效果的呈现

打消顾虑：以自身使用经历为信任背书，证明产品是主播自用款，提升信任感

合理引导：消费者付费的应以产品价值而付费，不应引导消费者因产品价格低而付费

话术

逻辑：强调产品效果和价格优势

营造：现在不买下次就不是这个价格的紧迫氛围

提醒：反复强调时间，用倒计时的方式催用户下单

强调产品已经售完，限制产品数量

再通过提问互动方式，问用户想要想要

再补充少量库存，营造现在不下单就真没的氛围