24春半年度计划思维导图

1. AOP指标分解- 合理分配（根据招生截止DDL 合理分配9月 10月 11月 12月 1月目标）

2.围绕整体计划 做月度计划分解 周计划

3、根据中心活动计划 提前规划好学科活动计划

1、珍惜每一个leads 确保及时跟进，不低于公司平均标准（流媒体转化不低于2%）

2、珍惜每次带班机会，校友拜访机会，班级活动积极参与，提升校友推荐数量。

3、及时反馈leads质量以及市场需求变化情况，及时同步给流媒体投放同事，确保leads数量最大化。

4、共同维护好公共平台上学院声誉，定期收集优质校友的正向反馈，用正面信息给leads更多信心。

1.资源不均衡，部分专业leads非常少，AOP目标都一样，负责的同事压力非常大

2. 经济下行，leads考虑周期变长，转化周期长，急需不断提升顾问式销售技能。

3. 不同专业的口碑及授课质量参差较大，部分专业存在招生信心不足的情况。

1，leads不足情况下，必须外拓渠道，需要向外寻求更多资源共享机会以及异业合作。

2. 做好校友维护，尤其是口碑一般的专业，更需要做好班级维护，班委选举，一起营造正向积极的班级氛围。

3.招生的各个阶段，都要积极宣导和推进TDFS新签，积极利用每次企业参访，校友拜访机会，做好TDFS宣传。

4.不断学习，向优秀的招生同事，跨区域的优秀同事，不断精进自己的招生技能，优化跟进方式。

5.利用好每一次大型活动，持续做好湾区品牌宣传大使，确保每场活动的有效邀约。同时根据中心活动，也需配备上转化类活动，根据招生不同时期，需要提前规划好负责专业的转化类活动。

6. 不断收集优秀校友反馈，增加优秀校友类分享活动，收集优秀传播素材，反馈给投放同事，协助官网官微以及其余自媒体矩阵的有效传播。