破冷启动的方法思维导图
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思维导图大纲
破冷启动的方法思维导图模板大纲
纯内容突破冷启动
不以商品做钩子让客户做停留，而是以直播间的内容让人做停留（看场景，用户的猎奇心态）系统因为用户有停留时长在直播间，认为这个内容就是一个好的内容。这样就会源源不断的给直播间推流
商品福利型
极具性价比的产品（9.9米。。。
超低价
2块钱，0.1的链接
性价比
飞天茅台，但凡便宜几百块，也觉得值得
超种草爆款
全网已经有标签了，有数据了。十个直播间都已经有卖这样的产品
纯内容
钩子产品
被大众所认知的
不挑人
极具诱惑力
有明显价格认知
留人互动话术：点赞，扣屏，倒计时，讨价还价，讲故事，强调产品性价比，转移话题。给消费者希望，才能够有停留
话术重点
给希望，拉停留，拉互动，点关注，做转场
倒计时几秒，红色白色黑色，喜欢的扣1，那么多扣白色，白色的需要尺码，黑色的需要什么尺码。拉互动，还有多少姐姐没有抢到的（转场）
团队默契度
中控，场控，主播配合度，放单，销售节奏把控
故事场景型
场景代入，意向输出，强互动做好，停留时长
纯新号破冷启动常见情况
开播只有系统推荐（大头娃娃）
不要踢出直播间
系统没有抓取到标签（不清楚卖家卖什么产品）
纯内容直播间借助抖+,卖货型的直播间借助随心推
实时在线30人左右，尽快成交3单左右就可以下播了
什么时候有推荐流量什么时候就可以停掉随心推
第二天第三天数据递增，成交单数也呈递增。
如果数据比较大，在线人数几百或者上千，不要憋单，迅速做成交，卡黄线下播
只有成交了之后，系统才能知道你卖什么。给你推荐什么流量
开播极速流但不停留
钩子产品（决策周期短）
强福利脚本（不断强调价值感）
迅速转化并卡黄线（进入直播间人数）下播
无系统流量也没有极速推流
短视频标签建立：拍垂直类带货类短视频
带货口碑分建立
账号内容定位
商品客群定位
建立卖家行为标签
直播间流速的背后含义
停留时长定义内容质量
时长定义是相对性，不能作为固定的，每一天赛马的竞争对手不一样
（新号除外）数据主屏上的人均看播时长是分不清楚到粉丝停留时长和新客停留时长。只有在小店里数据看板才能看的到（做计算）
成交密度决定内容效率
单位时间内的转化单量
单位时间内的转化金额
成交密度关键指标
产品价格力
转化周期短，一定是具有性价比产品，刺激用户购买（和用户心理预期价格有空间）
内容塑造力
主播在讲解产品过程把产品价值塑造好，使用场景，使用效果等方面，让消费者有代入感
直播感染力
团队氛围，语速，亲和力，公屏互动等
增加成交密度技巧
低价产品弹窗
该产品和主推款有强关联性
限时限量抢购
套餐搭配销售
满赠
满减
买一送一
满返
用户在直播间的平均停留时长来做
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