EstherFormula思维导图
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思维导图大纲
EstherFormula思维导图模板大纲
市场情况
抖音跨境保健品22年全年突破300亿大关，23年预计规模突破500亿
从日常营养补充，向功利性、实用性、专业性的保健需求转化 其中，最具代表性的则是口服美容成为新风潮，从2019到2022实现份额翻倍增长
22年海外口服美容营养补充剂已经占跨境保健品总量的24%
核心人群
31~40岁女性，一线、新一线、四线城市的增速最快；双十一客单价再1000元以上的占比39%
核心品类及成分情况
品牌核心电商阵地
天猫（DUA：4.02亿）
品牌形象旗舰店~扛价格的同时维护品牌调性，除了平台大促，其他时间正常承接/复投搜索关键词，沉淀品宣流量
抖音（DAU：接近7亿 ）
核心成交阵地，品效销三合一，再种草的同时从关键词开始提升品牌影响力，例如谷胱甘肽就选艾思得，把品牌基础定位做到深入人心
快手（DAU：3.66亿）
核心抛售渠道，绑定1~2位核心头部主播，错品错机制
小红书（DAU：1亿高质量女性）
核心种草渠道,KOL+KOC，宣发核心品牌理念以及推爆核心单品
投放路径（基于抖音平台）
日销
达人种草~核心关键词~搜索（品专+搜索广告）~直播间
种草达人挂载核心关键词激发全平台搜索猛涨，A3流转率大幅提升
大促
头部达人种草~搜索蓝词~搜索品专~千川~直播/短视频/店铺
种草流量撬动搜索开口，品牌专区承载直播高效转化
投放渠道
抖音
千川
直播间
短视频
店铺搜索
商业化
开屏
信息流
超级品牌日
抖音品类日
可与直客共创，单场的Bigday或者品牌年框均可选择
达人直播
星图种草
快手
徐衫
辛巴团队
天猫
直通车
钻展
万象台（ADbrain）
明星店铺
引力魔方
淘宝达人
李佳琦
逛逛
小红书
KOL
KOC
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KOL
KOC
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