EstherFormula思维导图
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思维导图大纲
EstherFormula思维导图模板大纲
市场情况
抖音跨境保健品22年全年突破300亿大关，23年预计规模突破500亿
从日常营养补充，向功利性、实用性、专业性的保健需求转化 其中，最具代表性的则是口服美容成为新风潮，从2019到2022实现份额翻倍增长
22年海外口服美容营养补充剂已经占跨境保健品总量的24%
核心人群
31~40岁女性，一线、新一线、四线城市的增速最快；双十一客单价再1000元以上的占比39%
核心品类及成分情况
品牌核心电商阵地
天猫（DUA：4.02亿）
品牌形象旗舰店~扛价格的同时维护品牌调性，除了平台大促，其他时间正常承接/复投搜索关键词，沉淀品宣流量
抖音（DAU：接近7亿 ）
核心成交阵地，品效销三合一，再种草的同时从关键词开始提升品牌影响力，例如谷胱甘肽就选艾思得，把品牌基础定位做到深入人心
快手（DAU：3.66亿）
核心抛售渠道，绑定1~2位核心头部主播，错品错机制
小红书（DAU：1亿高质量女性）
核心种草渠道,KOL+KOC，宣发核心品牌理念以及推爆核心单品
投放路径（基于抖音平台）
日销
达人种草~核心关键词~搜索（品专+搜索广告）~直播间
种草达人挂载核心关键词激发全平台搜索猛涨，A3流转率大幅提升
大促
头部达人种草~搜索蓝词~搜索品专~千川~直播/短视频/店铺
种草流量撬动搜索开口，品牌专区承载直播高效转化
投放渠道
抖音
千川
直播间
短视频
店铺搜索
商业化
开屏
信息流
超级品牌日
抖音品类日
可与直客共创，单场的Bigday或者品牌年框均可选择
达人直播
星图种草
快手
徐衫
辛巴团队
天猫
直通车
钻展
万象台（ADbrain）
明星店铺
引力魔方
淘宝达人
李佳琦
逛逛
小红书
KOL
KOC
知乎
KOL
KOC
双微
微信
微博
明星代言
杨颖等
分众
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