四件套鹅绒被市场调研脑图思维导图
床品四件套市场调研全流程内容详解
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思维导图大纲
四件套/鹅绒被市调思维导图模板大纲
鹅绒被
市调商品
品类
床上用品-被子-羽绒/羽毛被
95%-98%鹅绒
目标客单价
3000-5000元
行业数据
市场体量
2022年
2021年
2020年
趋势截点
羽绒被
鹅绒被
羽绒被95白鹅绒
羽绒被夏季
行业热词
行业搜索“希尔顿”、“sidanda”有搜索心智
材质上鹅绒、鸭绒
客层属性
行业数据
客单价
6月
核心价格带2000-3000元
3000-5000元体量合计16%
11月
大促月，3-4千体量加大
直通车点击成本
羽绒被
6-12.5元
鹅绒被
7-11元
羽绒被95白鹅绒
5-9元
行业TOP商家销售95%羽绒为主，销售98%羽绒多为C店，或者海购店铺
TOP店铺/单品
SIDANDA
客单价5000-6000元
https://detail.tmall.com/item.htm?id=654033295354
核心卖点
95匈牙利白鹅绒
日本进口面料
月销50+
近30天销售额75万
康尔馨
客单3000-6000元
https://detail.tmall.com/item.htm?id=719424803874&sku_properties=1627207:24891197156
核心卖点
希尔顿荣誉客会
95匈牙利白鹅绒
850+蓬松度
1000+mm清洁度
120支面料
月销50+
近30天销售额14万
22年11月月销261万
MINE/寐
客单价4500-5500元
https://detail.tmall.com/item.htm?id=651702416816&skuId=4901802320370
核心卖点
希尔顿荣誉客会
95匈牙利白鹅绒
850+蓬松度
1000+mm清洁度
100支匹马棉面料
抗菌处理
月销16+
近30天销售额16万
22年11月月销105万
博洋家纺
客单1500-3000元
https://detail.tmall.com/item.htm?id=681612657243
核心卖点
终生免费清洗
95匈牙利白鹅绒
850+蓬松度
1000+mm清洁度
100支匹马棉面料
月销25
近30天销售额15万
鹅绒被总结
1、近1年下滑，前2年都是10%以上行业增长
2、销售趋势截点9月起，10-11月是旺季，12月下滑一半
3、羽绒被夏季也有需求，但体量小很多
4、行业搜索“希尔顿”、“sidanda”有搜索心智
5、材质上鹅绒、鸭绒，95%是行业主流，98%目前在售C店和海淘店铺为主
6、日常核心价格带2-3千，但爆发月，3-4千体量明显放大
7、搜索占比低，主要靠付费推广，推广点击成本6元左右，旺季翻倍
8、鹅绒被淡季越小15万/单品，旺季100万/单品，业绩体量不大。品牌也非目前主流四件套品牌。功能卖点都很相似，差异化在服务
四件套
市调商品
对标产品
长相
尺寸
200*230、220*240
材质
匹马棉
100-140支贡缎
天丝棉
工艺
镶钻、贴条、绣花
品类
品类延申
行业数据
市场体量
2022年
2021年
2020年
趋势截点
四件套
酒店床品四件套
高端家纺四件套
行业数据
客单价
1000元以上体量小
500元以上客单，基本是品牌店铺
近30天业绩体量100万左右
搜索占比10-20%，付费流量占比多
平均转化2%
直通车点击单价
酒店床品四件套
4.5元
高端家纺四件套
2元
四件套
1.6元
关键词长相
酒店床品四件套
高端家纺四件套
TOP店铺/单品
康尔馨
客单900-1000元
https://detail.tmall.com/item.htm?id=625661662689&sku_properties=1627207:25852122648
核心卖点
五星级酒店-希尔顿官方授权-行政房
大于38cm的长绒棉
A版60S，B版100S
月销1000+
销售额173万/月
客单3000+
https://detail.tmall.com/item.htm?id=653709921280&sku_properties=1627207:3352808
核心卖点
七星级酒店
33-42cm的长绒棉
160支埃及双股长绒棉
月销95
罗莱
客单700-900元
https://detail.tmall.com/item.htm?id=698881661374&skuId=5137544510993
核心卖点
易烊千玺代言
60支天丝棉
防皱技术
双色配色
月销1000+
销售额113万/月
客单1700-1900元
https://detail.tmall.com/item.htm?id=643821997489&sku_properties=5569827:15825865542
核心卖点
120支匹马棉
月销600+
销售额113万/月
水星
客单500-900元
https://detail.tmall.com/item.htm?id=651478448289
核心卖点
新疆长绒棉-35-37cm长
100支天丝棉
刺绣+贡缎工艺
有床笠款
月销1000+
销售额153万/月
客单1200-1400元
https://detail.tmall.com/item.htm?abbucket=8&id=642757633160&rn=e99ba1835a1b98ef466838c3ffba22be&spm=a1z10.3-b-s.w4011-14438749695.114.57d65e76aDCRNn&skuId=5200926470102
核心卖点
120支匹马棉
贡缎+绣线工艺
添加抗菌
月销300+
富安娜
客单300-600元
https://detail.tmall.com/item.htm?id=638006935528&skuId=5043545988315
核心卖点
新疆长绒棉-大于33cm长
354根加密编织
国风设计
60支长绒棉
刺绣+贡缎工艺
有床笠款
月销2000+
销售额162万/月
sidanda
抖音品牌
佰士喜
古达夫
四件套总结
1、近1年下滑，近2年业绩有上涨8-10%，但搜索近2年下滑，市场呈现一定饱和
2、四件套关键词销售季节平均，大促略增长。但酒店床品近2年呈现增长趋势
3、行业客单基本集中在1000元以下，1000元以上相对体量很小。500元以上客单的床品，集中在几个大品牌下
4、搜索占比低，需要靠付费拉动销售。但四件套点击单价1.6元，到酒店用品点击单价4.5元，是2.8倍。
5、康尔馨品牌，主打酒店风高端床品，品牌背书希尔顿酒店合作，具有差异化优势
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