国内B端车模代理合作方案思维导图
车模玩具代理销售方案全流程详解
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思维导图大纲
国内B端车模代理合作方案思维导图模板大纲
钻石会员
1.价格政策支持
整机及升级件按厂家既定批发价*95折（折上折）
同比例可混搭，需满足起订量要求
4台起订/6台起订
如果按照起订量下单后，客户想留在工厂代发，那么每台代发时都需要额外收取运费
中通/顺丰，按照报价
后期因厂家活动促销降价，差价可用于更换同等价值产品，不可用于订单抵扣
需核实产品与库存，做好登记
单台代发8.5折
如果同时有囤货订单一起下单，如“6+1”（或“4+1”），则该代发订单可按照批发价
普通配件
统一8折
运费制度-微店提前设置好体积重
上新期间
包邮
一般上新期为3天
上新期后
按照中通运费报价
特殊要求：如需发顺丰，额外收取运费差价
差价=顺丰实际运费-中通实际运费
偏远地区在任何时间段都不包邮
官方活动时期
包邮
偏远地区除外
月度指标：6W
每月需完成6W销售额
连续三个月（即一个季度）销售总额达标18W
可赠送10pcsB品车（展示使用）
客户承担运费
可赠送价值1500元的周边产品（日常发货赠品或直播间赠品使用）
连续三个月（即一个季度）销售总额未满18W
降级为“白金会员”
销售额增长率分析、回款统计
年度、月别
月度视频回放
了解商品库存情况
上新期间拿货数量登记、后期仍需继续了解库存情况
月度视频回放
区域保护/代理政策
代理合作协议两年一签
线上控价
建立防窜货系统，向经销商提供有保证的产品
厂家需要通过平台投诉来控价，维护代理商的利益
未经授权销售我方产品的，都可以以侵犯知识产权的名义进行投诉
2.物料支持
样车
免费提供，包邮
需提供2-3个视频
路试反馈
销售建议、定价建议、挖掘卖点
周边产品
如有直播平台，可向工厂申请，作为直播间赠品
一个礼拜直播2-3次（挂官方产品）
数量<10pcs（月度）
周边产品具体化
展示区/直播墙
如果客户有自己的线下门店或者展示区，可免费提供B品车给他们（展示使用），数量及型号参考B品仓实际情况
自行承担运费
新品/旧品专属涂装定制权
可优先选择旧品或新品的专属涂装定制，需代理自己提供样式，工厂安排生产，100pcs起订
车身可印刷代理商logo
一年两款专属选品
工厂提供涂装与价格、详情，代理自行制定营销政策
3.营销支持
活动支持
官方嘉年华活动
包食宿
专属工作证定制
开展有吸引力的经销商竞赛活动
每年组织一次全国性的经销商竞赛活动；在颁奖大会上，厂家宣布下一年度的竞赛计划，各代理可以提前做好准备
订货会
代理商线下活动
厂家安排人员到现场配合
根据代理的需求提供营销物资
车模产品
周边产品：横幅、海报等
省级、市级大型展会
免费提供摊位售卖官方产品
展会仓库需代理自行承担
软文、视频等联动
搜集代理商logo、主体名称，官方素材结束时显示代理商信息
代理商联名T恤、帽子支持
根据代理需求提供海报及横幅设计/制作支持
4.服务支持
拜访计划
月度视频回访/会议
定期召开大客户会的形式，邀请这些客户代表参加企业的新产品说明会、培训会等
年度实地拜访
年度经销商会议
季度问卷调查
与经销商共同开发产品：每季度与经销商代表视频会议一次，听取经销商对开发新产品的要求与建议
节日关怀
元旦/新年
定制礼品+公司周边产品+手写贺卡
需了解各代理喜好
中秋节
定制蛋黄酥或月饼+公司周边产品+手写贺卡
生日
定制礼品+公司周边产品+手写贺卡
市场顾问
参与厂家的产品研发、市场管理、销售政策制定等
售后服务
切实提高用户满意度，让用户切实感受到人性化的服务关怀
参考售后服务体系
5.主要客户
刘喆
市场顾问
酷乐派 蓝飞驰 老顽童 顶尖模型 苏乐模型
合法守信、市场口碑好、信誉度高、经营能力强大、具备一定营销能力
白金会员
1.价格政策支持
整机及升级件按厂家既定批发价
同比例可混搭，需满足起订量要求
如果按照起订量下单后，客户想留在工厂代发，那么每台代发时都需要额外收取运费
后期因厂家活动促销降价，差价可用于更换同等价值产品，不可用于订单抵扣
产品批发价报价包含运费
包邮
单台代发8.5折
如果同时有囤货订单一起下单，如“6+1”（或“4+1”），则该代发订单可按照批发价
普通配件
统一8折
运费制度-微店提前设置好体积重
上新期间
包邮
一般上新期为3天
上新期后
按照中通运费报价
特殊要求：如需发顺丰，额外收取运费差价
差价=顺丰实际运费-中通实际运费
偏远地区在任何时间段都不包邮
官方活动时期
包邮
偏远地区除外
月度指标：3W
每月需完成3W销售额
连续三个月（即一个季度）销售总额达标9W
可赠送5pcs B品车（展示使用）
可赠送价值800元的周边产品（日常发货赠品或直播间赠品使用）
连续三个月（即一个季度）销售总额未满9W
降级为“黄金会员”
区域保护/代理政策
代理合作协议两年一签
线上控价
建立防窜货系统，向经销商提供有保证的产品
厂家/代理可通过平台投诉来控价，维护代理商的利益
未经授权销售我方产品的，都可以以侵犯知识产权的名义进行投诉
2.物料支持
样车
单价低于1000元的产品
免费，包邮
单价高于1000元的产品
五折样车，包邮
按照官方素材要求，自行拍摄后期宣传视频，发布时间与官方一致
反馈视频给官方确认后可发布
路试反馈
周边产品
如有直播平台，可向工厂申请，作为直播间赠品
直播次数不限
周边：根据月度销售业绩而定
展示区/直播墙
如果客户有自己的线下门店或者展示区，可免费提供B品车给他们（展示使用），数量及型号参考B品仓实际情况
客户自行承担运费
新品/旧品专属涂装定制权
无
3.营销支持
活动支持
官方嘉年华活动
包食宿
邀请函
代理商线下活动
根据代理的需求提供营销物资
车模产品
周边产品：横幅、海报等
省级、市级大型展会
邀请函
软文、视频等联动
搜集代理商logo、主体名称，官方素材结束时显示代理商信息
根据代理需求提供海报及横幅设计/制作支持
4.服务支持
拜访计划
月度视频回访/会议
定期召开大客户会的形式，邀请这些客户代表参加企业的新产品说明会、培训会等
年度实地拜访
年度经销商会议
参观工厂
周边游
订货会
优惠政策
包食宿
季度问卷调查
与经销商共同开发产品：每季度与经销商代表视频会议一次，听取经销商对开发新产品的要求与建议
节日关怀
元旦/新年
定制礼品+公司周边产品+手写贺卡
需了解各代理喜好
中秋节
定制蛋黄酥或月饼+公司周边产品+手写贺卡
生日
定制礼品+公司周边产品+手写贺卡
售后服务
参考售后服务体系
5.主要客户
意帆模型 MOKACLUB 塑唐浩比（7折） 掠影模型 绿阔恒行模型 大连驰程模型
经营能力稍弱、但信誉度较高、具备一定营销条件
黄金会员/普通会员
1.价格政策支持
整机及升级件按厂家既定批发价
同比例可混搭，需满足起订量要求
如果按照起订量下单后，客户想留在工厂代发，那么每台代发时都需要额外收取运费
配件补拍价格
情况较少
后期因厂家活动促销降价，差价可用于更换同等价值产品，不可用于订单抵扣
单台代发9折
如果同时有囤货订单一起下单，如“6+1”（或“4+1”），则该代发订单可按照批发价
代发情况：代理手上没有库存，又着急出货
普通配件
统一8折
运费制度-微店提前设置好体积重
上新期间
包邮
一般上新期为3天
上新期后
按照中通运费报价
特殊要求：如需发顺丰，额外收取运费差价
差价=顺丰实际运费-中通实际运费
偏远地区在任何时间段都不包邮
官方活动时期
包邮
偏远地区除外
月度指标：1W
每月需完成1W销售额
连续三个月（即一个季度）达标3W
升级为“白金会员”
仅限国内销售平台经销商
如有需求，可申请B品车或周边
区域保护/代理政策
代理合作协议两年一签
线上控价
建立防窜货系统，向经销商提供有保证的产品
含贸易性质的客户，定价需参考海外官网
厂家/代理可通过平台投诉来控价，维护代理商的利益
未经授权销售我方产品的，都可以以侵犯知识产权的名义进行投诉
2.物料支持
样车
五折样车，包邮
路试反馈
周边产品
如有直播平台，可向工厂申请，作为直播间赠品
直播次数：无要求
数量<10pcs
展示区/直播墙
如果客户有自己的线下门店或者展示区，可免费提供B品车给他们（展示使用），数量及型号参考B品仓实际情况
需要客户承担运费
数量<5pcs
定制化广告牌
无
新品/旧品专属涂装定制权
无
3.营销支持
活动支持
官方嘉年华活动
邀请函
代理商线下活动
厂家视活动规模、热度提供物资支持
周边产品
可赠送价值300元的周边产品（日常发货赠品或直播间赠品使用）
省级、市级大型展会
邀请函
软文、视频等联动
视具体情况而定
代理商联名T恤、帽子支持
无
根据代理需求提供海报及横幅设计文件
客户自己联系制作
4.服务支持
拜访计划
月度视频回访/会议
了解需求、难点，提供支持
根据前一个月的销售额决定是否进行回访计划
连续两个月满5K销售额，第三个月进行回访
针对现有代理
季度问卷调查
经销商会议
邀请经销商参观工厂
旅游计划
无
节日关怀
元旦/新年
公司周边产品+手写贺卡
中秋节
定制蛋黄酥或月饼+公司周边产品+手写贺卡
视具体情况而定
生日
定制礼品+公司周边产品+手写贺卡
视具体情况而定
生日祝福
售后服务
参考售后服务体系
5.主要客户
新客户
个人玩家
极改RC 无忧模玩 成都极客模型 成都LAND DNA模型 FRee RC模型 乐飞模型 GCRC郭总 ichemo模型 牛模王 汕头霖哥 深圳创腾 深圳戴总 深圳天空领域
贸易平台客户
宝瑞模型 志扬模型 重庆佑捷模型
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