战略选择思维导图
CPA注会战略第三章思维导图
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思维导图大纲
战略选择思维导图模板大纲
职能战略
营销战略★★★
确定目标市场
市场细分
消费者市场细分依据
产业市场细分依据
目标市场选择
无差异营销
差异性市场营销
集中化营销
市场定位
抢占或填补市场空位策略
与竞争者并存和对峙的市场定位策略
取代竞争者的市场定位策略
设计市场营销组合
产品
产品组合策略：扩大、缩减、产品线延伸
品牌和商标策略
产品开发策略
价格
基本定价方法
成本导向定价
需求导向定价
竞争导向点击
主要定价策略
心理定价策略：尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价
产品组合定价策略：系列产品定价、副产品定价、关联产品定价、捆绑定价
折扣与折让策略：现金折扣、交易折扣、数量折扣、季节性折扣、推广折扣
地理差价策略：产地价、目的地交货价、统一交货价、分区运送价、津贴运费定价
新产品定价策略
渗透定价法
撇脂定价法
满意定价法
分销——分销渠道类型
传统分类：直接分销、间接分销
互联网时代：线上、线下
促销
促销组合构成要素:广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销
促销组合策略：推式策略、拉式策略、推拉结合策略
研究与开发★★★
类型：产品研究、流程研究
动力来源：需求拉动、技术推动
战略作用
研发定位
c成为向市场推出新技术产品的企业
成为成功产品的创新模仿者
子主题 1
成为成功产品的低成本生产者
成为成功产品低成本生产者的模仿者
鼓励创新性构思的政策
生产与运营★★★
运营流程四个因素：批量、种类、需求变动、可见性
生产运营战略的内容：供应链与配送网络选择
市场运营战略的竞争重点（TQCF）：交货期、质量、成本、制造柔性
产能计划的三种类型：领先、滞后、匹配
平衡产能与需求的三种方法：资源订单式、订单生成式、库存生产式
采购★★★
三种货源策略
少数或单一货源策略
多货源少批量策略
平衡货源策略
交易策略
市场交易策略
短期合作策略
功能性联盟策略
创新型联盟策略
采购模式：传统采购模式、MRP、JIT、VMI、数字化采购模式
人力资源★★
财务战略★★★
财务战略的概念、确立
财务战略的选择
经营风险与财务风险的搭配：反向搭配
产品生命周期不同阶段的财务战略
基于价值创造或增长率的财务战略
总体战略
类型
发展战略★★★
一体化战略
横向一体化
纵向一体化
购买者-后向一体化
供应者-前向一体化
密集型战略
市场渗透、市场开发、产品开发
区别三种类型，掌握原因，适用条件
多元化战略
三大原因
两种类型
相关多元化（同心）
非相关多元化（离心）
七条优点
五个风险
稳定战略★
收缩战略★★★
原因
主动原因
被动原因：外部环境+内部环境
三种类型
紧缩与集中战略
转向战略
放弃战略
退出障碍
发展战略的主要途径★★★
并购战略
并购的类型、动机、失败原因
内部发展
动因、缺点、应用条件
企业战略联盟
基本特征、形成动因
主要类型、战略联盟的管控
业务单位战略
基本竞争战略★★★
波特三种基本竞争战略
成本领先战略
差异化战略
集中化战略
基本战略的综合分析“战略钟”
子主题 3
中小企业竞争战略★★★
零散产业中的竞争战略
造成产业零散的原因
零散产业的战略选择
克服零散-获得成本优势
增加附加价值-提高产品差异化程度
专门化-目标集聚
谨防潜在的战略陷阱
新兴产业中的竞争战略
新兴产业内部结构的共同特征
新兴产业发展障碍和机遇
新兴产业的战略选择
蓝海战略★★★
蓝海战略内涵
蓝海战略制定原则
重建市场边界
注重全局而非数字
超越现有需求
遵循合理战略顺序
克服关键组织障碍
将战略执行建成战略一部分
重建市场边界的基本法则
路径一：审视他择产业
路径二：跨越战略群组
路径三：重新界定产业买方群体
路径四：放眼互补性产品或服务
路径五：重设客户的功能性或情感性诉求
路径六：跨越时间
国际化经营战略
国际化经营的动因
寻求市场
寻求效率
寻求资源
寻求现成资产
国际化经营主要方式
出口贸易
对外直接投资：全资、合资
非股权安排
合约制造（OEM、OCM）、服务外包、订单农业、特许经营、许可经营。管理合约
全球价值链中企业国际化经营
全球价值链中企业角色定位
领先企业
一级供应商
其他层级供应商
合同制造商
全球价值链分工模式
对外直接投资并购或重建——科层型
市场交易——俘获型
非股权形式：市场型、模块型、关联型
全球价值链与发展中国家企业升级
工艺升级、产品升级、功能升级、价值链升级
国际化经营的战略类型
国际战略
多国本土化战略
全球化战略
跨国战略
新兴市场的企业战略
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