个性倾向性思维导图

目标是行为的最终结果，目标引导个体行为的方向，当个体对目标的认识，由外部的诱因变为内部的需要，就会产生驱动力，推动行为；动机激发行为，使个体接近并达到目标

激活功能

指向功能

维持功能

调节功能

生理动机

社会动机

需要是有机体内部的一种不平衡状态。当个体的内部心理和外部环境失衡时就产生了需要，需要又会推动个体产生行为（动机），去寻找满足需要的对象，从而使内外平衡

物质需要（生活用品，住房，交通）

精神需要（看报，看电影，看书）

詹姆斯，麦独孤，弗洛伊德，洛伦兹（动物习性心理学家，印刻现象，关键期）

公式：P=D（驱力）*H（习惯强度）- I（抑制）

驱力是个体因生理需要产生的一种紧张状态，驱力激发个体产生行为以满足需要，从而减少驱力，它不能解释：加班，节食，急中生智，蹦极

简而言之，该理论对所有个体用意识控制的现象都解释不了

唤醒是由外部刺激引起的大脑皮层的兴奋状态，郝布认为对唤醒水平的偏好是决定个体行为的因素，而个体偏好中等强度的刺激

三个原理

能力属于内部稳定不可控；努力属于内部不稳定可控；任务难度属于外部稳定不可控；运气属于外部不稳定不可控（注：只有努力是可控的）

韦纳特别强调把成功归因于内部，稳定，可控的因素，即稳定持久的努力；如果个体一直将失败归因于内部，稳定，不可控的因素（也就是能力），则会产生习得性无助

归因的内外源纬度影响个体对成败的情绪体验；稳定性纬度影响个体对未来成败的预期；可控性纬度影响个体今后做出努力的行为

赫尔的学生在驱力理论的基础上引入了外部诱因（K）这个变量，公式变为：P=D*H*K - I

阿普特尔的逆转理论，人们的心理需要有四种相互对立的状态：目的—超越目的；顺从—逆反；控制—同情；自我中心—他人取向

影响自我效能感的因素：成败的直接经验（最重要因素）；替代经验；言语劝说；情绪唤醒；归因方式

个体自我效能感的高低直接决定了个体进行成就活动时的动机水平

科温顿的自我价值理论，德韦克的成就目标理论，德西的自我决定理论这三个理论会在教育心理学里重点详细说明