9月份云仓项目计划思维导图
云仓项目计划目标，策略，执行与支援内容分解
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思维导图大纲
10月份云仓项目计划思维导图模板大纲
目标
业绩目标
干租
预期目标50万
保底40万
拓客进度
上海区域
战略意向客户4家
战略客户签约1家
客户来访10家
88会员签约2家
长三角区域
客户来访6家
战略客户签约1家
成渝区域
完成战略签约合作
策略
产品策略
P3.91户外透明屏
引流产品
P3.91光祥
固定月租使用
P2.97
B批次用于战略合作投放
成都200方
总仓200方
上海仓100方
上海云仓会员干租使用
上海谦奕搭建使用
D批次
500方
上海谦奕 影视使用
干租订单
优惠策略
上海区域
意向会员客户委托上海谦奕下单
首单对折优惠100方，5天内
首单优惠需提供意向客户业务报告向总监进行汇报后执行
首单优惠需提供意向客户业务报告向总监进行确认后执行
长三角区域
意向战略客户委托上海谦奕下单
首单对折优惠100方，5天内，单向物流免费（首次体验）
会员策略
战略客户
试用期积极推广奖励
奖励范围
微距倍投市场口碑案例 5场
核实方式
应用场景匹配产品优势
规避产品缺点使用
奖励区间
1000-2000优惠券
项目负责人进行评估确认
88会员
优惠券发放
10张满5000-1000
10张延时还货券（2小时/张）
战略客户支援策略
产品培训
每月1-2次
解决客户微距倍投产品知识问题
营销方案培训
每月1-2次
解决客户微距倍投产品市场推广问题
无偿提供设备及配件的寄修服务
24小时 远程技术支持
24小时 远程营销方案支持
营销执行策略
组织客户集中来访
周二/周四
上海
对于不能完成执行任务结果的员工
1、销售总监进行业务指导及培训确保执行结果
加班业务培训（每周2场）
2、总经办（孙总）支援销售总监业务培训
完成结果目标的过程中拓客进度量不满足业绩指标时及时增加拓客量
成渝区域经营策略
方案一：10月15日前与四川谦奕确认最终合作事宜
方案二：成渝区已合作客户45家远程电话筛选5家意向客户 转化1-2家进行月租/战略合作
执行
执行分工
项目销售组
资深销售
外区已拜访客户来访邀约
每周不低于1家
每周云仓客户拜访不低于9家
客户来访不低于2家
成渝销售
每周客户拜访不低于10家
客户来访不低于2家
云仓客服
会员订单跟进
其他：支援小组客户约见，每周不低于15家
总监助理（技术顾问）
云仓产品培训支持
云仓特殊订单售前支持
总监商务助理
项目数据收集/协助总监管理
项目进度表（周）
项目组每日工作结果
新增客资表：主管/总监签字确认
客户邀约表：主管/总监签字确认
有效拜访（业务报告）：主管/总监签字确认
其他：业务订单、会员签约信息表
历史客资团队内根据岗位分配跟进-跟进结果收集汇报总监
每周云仓客户拜访不低于6家
客户来访不低于1家
销售总监
来访客户转化意向客户
战略客户签约
云仓利用率达不到预期目标时组织各种执行力量保障设备利用率
执行要求
销售总监对于不能完成任务的员工进行指导及培训
专员不能完成的任务由主管/资深销售顶上，主管/资深销售完成不了的任务由销售总监/孙总顶上
对于不能完成任务的员工接受完业务培训后仍然不能完成任务的员工移交人事部
支援
业务经费
成渝区域出差费用
5000元多退少补
上海周边客户来访招待费
5000元
平湖技术经理支援
维修维护
检测要求
仓库要求
一致性挑选
具体要求方案由何国权负责，孙总助支援
人事支援
保障10月份团队固定编制
跟进云仓项目组人员匹配岗位职责履职情况，对于不能完成任务员工安排培训及处理
10月份每周跟进执行分工及要求，进行绩效考核
总经办支援
总助（蓉姐）
业务经费落实
支援云仓组人员工作态度，确保每个编制内人员服从性和积极性合格
销售组根据工作标准未达标需利用个人时间弥补
商务总助（孙总）
销售团队业务培训提升
支援客户来访接待
总经理
支援来访客户接待
固定时间：每周二、周四
特殊情况提前与总经理确认时间
财务支援
战略客户买屏链贷通对接银行
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