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话术构建方法思维导图

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话术构建方法思维导图

话术构建方法详述

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客户需求转化需求今天价格

思维导图大纲

话术构建方法思维导图模板大纲

收集卖点（详情页）

价格

日常价格、全网价格

今天价格

质量

质量

子主题 2

效率

子主题 1

方便

服务

稀缺

实力

品牌、知名度、生产方、奖、测验

情感需求

赠品

筛选卖点

购买此产品得到哪种具体的好处

差异化既可以是品牌的特性，也可是产品的特性

是否是用户真正在意，直接能刺激成交

转化需求

客户需求

使用场景

形成话术

提出痛点

输出痛点

解决问题

提升价值

促销转化

厌恶损失

登门槛效应

子主题 4

子主题 3

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