商务对接流程思维导图
商务对接流程
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思维导图大纲
商务对接流程思维导图模板大纲
达人建联
发送品宣文案和视频，确立品牌尊严
达人回复后做账号分析
判断审核结果（尽量当天回复）
可发展
包装商务，推送专属商务
暂不合作
发送婉拒话术模板
建联目标/注意事项
货盘保密
沟通意向品
判断对标达人
寄样+培训
寄样
寄样产品拍照+贴标签
寄样之后发送培训资料和视频
确认上播后寄送直播脚本+抖音脚本
培训
有潜力达人直接邀请培训
培养销量可观达人，发起培训
权益沟通
全网通用纯佣20起
数字举例，高客单价产生利润可观
竞标账号举例，起步相同，画饼我方会给予充分培养
上升佣金25起
视频质量高的号，配合发布种草
潜力达人播专场/提供肖像权
单场GMV达到50w+
美垂头部直接报价
佣金30
配合种草的美垂头部
单均GMV100w+
单品视频深度种草（必须），我方负责投流
推品逻辑
断黑面膜
低门槛引流
断黑眼膜
前期单品卖，后期可配合面膜一起卖
金钥匙
核心产品。经典版收割3-4次，可上新限量/增量版
填充原液
原液定义输出，不与直播间其他护肤品冲突
肌因霜
单品直接售卖。实惠组合套装可用作专场谈判筹码
跟播及维护
直播中可截取流量图/评论互动，争取返场机会
下播后表达感谢/改进
数据复盘，汇总记录直播中问题/上下播时间/流量段
直播时根讲解时长/时间段，判断品牌权重，供内部分析使用
注意事项
根据达人性格/建联深度，及时更换对接态度
第一步就问佣金，忽略+转移话题，实在太关注佣金，可电话沟通
尽力争取肖像权，需注意要与对方关系不错的时候再提出，可提升成功率
达人直播间上过4-5个品之后才考虑做专场。沟通4小时，实际3小时以上都可接受，时间不足可沟通用黄金时间段/单品返场补偿
达人第一次违规后务必直接下线，第二次重开
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