多多新手必学的基础内功-标题主图定价思维导图
多多新手必学的基础内功-标题主图定价
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思维导图大纲
多多新手必学的基础内功-标题主图定价思维导图模板大纲
标题关键词布局精准引流
做标题的目的
买家在平台上买东西的时候搜索我的标题中的关键词的时候能够看到我的产品
我的产品标题能够满足买家搜索 让我的产品得到展现的机会
获取搜索访客的前提
词根
标题的最小权重因子
标题--30个汉字 60个字符
词根任意排列组合成关键词
买家通过关键词进店的话 带来的数据产生的权重累积到词根上的
1，爆款标题选词
不能直接复制同行的 抄袭同行的 改几个字
关键词本身没有权重的
任何一个好的标题的话 不断优化得到的
关键词的权重买家通过关键词进店产生的数据得到的权重
你不知道同行一开始标题怎做的 不一定适合你的产品
选词方式
1，推广工具搜索词分析直接查找关键词（官方的数据）
推广中心--推广工具--搜索词分析-搜索词排行
2，推广中心--推广工具--搜索词分析-搜索词排行-搜索词查询
数据下载
1，推广中心-推广工具-搜索词分析-搜索词查询
2，复制所有相关搜索词的数据到excel表格中
3，计算出所有关键词的蓝海值
综合得分=搜索热度*转化率/竞争强度
越大越好的
蓝海词
有人搜索
有人购买
竞争度低
非标品 大类目
最近7天
小类目 选择最近15天的
关键词筛选
利用表格直接选择
综合得分高的关键词就可以
一定是符合我的产品的属性的
3，第三方工具 多多情报通
查看同行引流词
1，导出表格
2，筛选竞品的引流词
不符合我的产品属性的不要
直通车流量词直接不要
4,搜索下拉框
冷门类目 查找关键词的时候 标题30个字写不满
实在找不到可以用的关键词了
潜力词
热搜词
5，搜索结果页
品牌词
相关属性词
2，爆款标题组合
1，精准相关性
不符合自己的产品的关键词一定不能使用的
反面教材
牛仔裤
宽松
修身
休闲 紧身
2，词根不要重复
词根标题中的最小权重因子
3，搜索热度很差的关键词不要使用
4，核心词的顺序不要打乱
搜索热度高的关键词尽量往前放
前12位尽量放核心词
产品词
5，字数填满
每一个关键词 每一个字符都是一次展现的机会
不写满的话浪费你的展现的机会
不要有空格 不要有特殊的符号
【】
……
顺丰包邮
代发
浪费你的展现机会
废词
6，关键词的拆分
炕围子软包火炕炕边
2124
炕围子火炕炕边
1718
炕围子自粘 农村
2297
炕围子火炕炕边
1718
3，不确定我的关键词能不能拆分
搜索词查询
添加对比词中间加上空格
出现一条绿色的线
可以拆分的 绿色表示两个词数据重合的 两个词的数据一致的
其他颜色 不可拆分
炕围子软包火炕炕边
1，搜索热度高的关键词词根不要拆分
炕围子自粘火炕炕边农村
2，空格中间无线的加词
7，品牌词
大品牌 有人搜索的品牌 品牌词能不能放
可以的
但是如果你没有品牌授权的话 不能放的
上架驳回
看看是不是用了品牌词
如果自己的工厂 自创的品牌
能不能放？
查看你的品牌影响力
品牌词有没有人搜索
南星洗衣液
3，标题日常优化
标题优化
添加行业飙升词
季节性飙升词
毛衣
春款
秋款
添加活动词
秒杀
限时9.9
营销词
买一送一
有效的提升产品的点击率的
查看自己的标题关键词有没有引流的能力
做了一段时间之后
有的关键词没有权重 没有引流的能力的
优化掉
多多情报通
查看引流关键词
有的标题中的词根没有引流能力的话 直接删除
优化注意事项
1，一次不要超过4个字
2，尽量不要打乱原有的标题的顺序
3，时间尽量在凌晨
12:00--1:00
4，修改标题后的12小时之内不要再去修改其他的宝贝的属性
sku
价格
主图
详情
高点击率主图的优化
优化目标
提升点击率
提升曝光利用率
主图布局
主图思维
买家思维
买家真正的需求
使用场景中的一些痛点
卖家思维
专业术语
不能体现实质的作用
消费者听不懂的文案
高科技
图片和文案
高点击主图的特点
质量清析
主体凸出
反面
正面
差异化
背景，场景
5-6个同款产品中，要突出
背景颜色
场景里面做一些不一样的
构图差异化
摆拍
平铺
手拿
模特
原理
大多数都是这样拍
你就不要这样拍
人的眼睛，总是会很快看到那个不一样的
跟别人不一样
获得更高的点击率
搜索买家在你的图上面停留的时间只有0.3秒
文案
差异化
主图文案对点击率影响的因素
文案内容简单，除暴
反面
注意‘
优惠突出
痛点
卖点
不要贪多
文案聚焦
文案聚焦，不要零散
文案收集，主图布局，文案布局
完成自己的主图构思
判断什么图是好的
自检，自己的图有哪些地方需要优化
做图渠道
1盗的
主观
可以
有方法的
客观
不建议
2 自己做的 图自己监督
最好的
能自己做
尽量自己做
因为你自己最懂你的卖点
盗来的自己稍作修改 默认属于你做的 （不建议）
3 外包做的
其次建议
外包 都是 不怎么 懂你的 产品的核心需求的
只是 会把你的图做的很好 看
但是你记住
好看不代表点击率高
尽量找懂运营的美工去做
4 厂家给的
最不可取的方法
为什么呢
因为 太多人用这个图了
导致这个图 被买家可能都看过很多遍了
那点谁的 就很随机了
因为 大家图都一样
货源方给你的 详情 轮播图 可以用
但是主图一定要自己做
产品定价
拼多多价格体系
单买价
拼单价
活动价
定价注意
一定要给后期的活动留下价格空间
产品SKU价格，一定要符合报活动的标准
以免后期报活动的时候什么都报不了的问题
历史最低价
拼多多不清楚产品成本，报活动时会以30天历史最低价来要求你定价
不管报什么活动，都要低于或者等于历史最低价
秒杀的价格不需要卡价格
可以随便定价
定价原理
决定买家最终下单的
性价比
需要
产品对买家的吸引力没有很高的时候
价格定低
相对同行
当款式很好，很爱买家喜欢
价格定高一些
竞品定价表格
SKU布局
心理价位
目标消费者的心理价位区间
30-50
定价 40
当产品非常有热门的时候，或是市场独家
价格可以定高
用低价快速占领市场
让其它卖家主动退出
干不下去
后期再慢慢涨
常用的定价玩法
限时限量抢购
历史最低价，被影响
本身想卖100
团购价设置到120
后期长期开限时抢/限量抢
可以把价格打到100元
高出价，再用优惠券打折
不计入历史最低价的活动
【优惠券】关注店铺券（店铺券） 、直播粉丝券和助力降价团长券，均不参与价格计算； 关注店铺券（商品券），给予3元的价格豁免，参与价格计算的券额度=实际券额度-3元；其余商家承担成本的优惠券会正常计入
【S级大促】具体指618、周年庆（10.10）、11.11、12.12四场大促，仅在大促当天生效的大促活动价均不参与价格计算
【秒杀活动】秒杀所有的活动类型都不计最低价
【降价催付】
催付助手
【凑单专区】
若消费者下单时同时购买了店内的多件不同商品或多件同一商 品，则优惠价格不会计入历史最低价；若下单时仅购买了店铺内某一商品的单件商品，优惠价格会计入历史最低价
【拼单返现】
拼单返现一般不会计入30天最低价或者历史最低价，若消费 者只购买一件商品则达到返现门槛，触发返现后，返现金额会纳入最低价价格计算
举例：设置拼单返现满20减5，消费者购买一件商品实际支付价格满20元触发拼单返现，返现5元后的15元计入商品最低价格计算
成本定价法
利润30%以上
表格
定价原则
热卖SKU，不可高于同行最高
自己成本太高，同行SKU价太低，保持原价 不参与价格战
独家SKU 价格稍高0.5-1元
同行都有的SKU 你没有，赶紧加上
有成本优势的SKU 价格比同行低0.5-1元
定价表
拼多多定价表.xlsx
定价玩法
SKU定价布局
低价SKU、
主推SKU
利润SKU
成本定价
利润10%以上
表格
SKU定价布局
表格
作业
竞品分析表，最少找5个
表格填满
竞品价格，拿出来
看自己有没有优势
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