珀莱雅思维导图
珀莱雅双十一大促成果和平时电商促销情况
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思维导图大纲
珀莱雅思维导图模板大纲
核心策略
“大单品”战略（由点到面）
以主推爆品为核心 深度绑定其他相对边缘产品组合销售 从而达成全面销售额增长
战略·重心产品
红宝石面霜
双十一售70w+
“早C晚A”精华组合
双十一售40w+
产品侧
1.产品策略
全面涵盖面膜、精华、面霜、眼霜等护肤全类目产品
（主）双抗系列——主打抗糖抗老
（主）红宝石系列——淡纹紧致
（辅）源力系列——维稳修护
2.用户定位
18—35岁人群关注的“抗初老”护肤痛点
定价策略
产品单价集中于￥200-￥400
与国际大牌相比具有极高性价比
与国货相比塑造了中高端的品牌形象
套装组合价格在￥700-￥1000
渠道策略
线上
直销＋分销
淘宝天猫旗舰店
高客单、高毛利、高复购
抖音、快手小店
提高GMV/净利、自播/达人直播结合
京东、唯品会、猫超
优化平台运营，加强会员营销
其他平台
优化运营内容，加快口碑传播
线下
经销商为主
日化
全国经销商400+、销售终端23000家
商超
重点投入银泰、天虹等、增强渠道能动性
营销侧
预售造势阶段（10.15-11.10)
小红书
增多笔记数量
双11省钱攻略
早C晚A护肤公式
抗初老
明星＋KOL
明星
章若楠
线上小红书分享
线下参加品牌活动
KOL
10w以内粉丝的中腰部达人，并不集中美妆而是全领域达人
广占“坑位”刷“存在感“
强化关键词
”抗老“”性价比“等通过品牌与功效的强关联强化消费者认知和精准匹配用户
抖音
自播为主
三个官方直播间
每天早9-晚12连续直播
主售组合套装 大量小样赠送
上架商品在15-20个左右
会员更加优惠 拓展会员用户
子主题 1
公众号
主要针对粘性较高的会员用户
10.14 双十一价格预告
10.31双十一开启直播 全场满999-100
11.10双十一倒计时 凑单攻略
淘宝
各项优惠促消费
定金预付
满减凑单
大额优惠劵
双十一主战场11.11
抖音
品牌自播
三个直播间同步直播 产品总体一致
主要销售绑定的组合套装
以红宝石面霜、双抗精华为主并绑定、赠送系列相关产品 成交额破亿
销售额的70%来源于品牌自播
头部主播
主要销售大单品再配合赠送正装或小样
珀莱雅投放的达人中1000万的头部主播覆盖率最高
淘宝
以李佳琪直播间为主售卖大单品
双十一限时返场
公众号
11.12-11.15发布预告每日返场直播
抖音
11.12—至今每日返场直播
不再只售卖核心产品，同时开始着重售卖其他系列水乳，点依然不变绑定套装售卖策略
小红书
双十一购买囤货晒图
整体总结
SWOT分析
strengths
电商团队年轻化 强大的自播团队
经销合作制度完善
品牌升级进阶”早C晚A”理念的成功
weaknesses
产品侧研发仍需继续创新 拓展美妆多领域增强动力
opportunities
双十一的成功突破使珀莱雅成为了国货中的佼佼者，应借此东风，延续大单品策略，拓展品牌矩阵，扩大品牌影响力，寻找新的收入增量点
threats
珀莱雅的多个品牌策略可能增加成本，易降低利润水平
国货市场竞争激烈，不确定性明显
线上流量增长趋缓
双十一大促成果
1.抖音、淘系等多平台综合排行美妆行业第一
3. 首个打破大促美妆行业由国际品牌领跑局面的国货品牌
2. GMV多平台排名第一
天猫——18亿元 同比增长40%
抖音——4.7亿元 同比增长200%
4，打造两款爆款产品位居top2和top3
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