营销过程的业务思维脑图思维导图
营销过程收入两大原则与题目的做法内容分解
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思维导图大纲
营销过程的业务思维导图模板大纲
营销过程收入的两大原则
销售收入的确认原则
1.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方
所有权上的主要风险和报酬转移的理解： —在你发货后，这个商品将来涨价，则涨价的额外报酬由客户享有 —在你发货之后，这个商品即使受潮了，这个损失也有客户承担
2.相关的经济利益很可能流入企业。在销售商品时，与交易相关的经济利益主要表现为销售商品的价款
经济利益很可能流入企业的理解： 当你收不到钱的几率≥50%，则不能确认为收入
3.收入的金额能够可靠的计量
收入金额能够可靠的计量的理解： 是指收入的金额能够合理的估算，即你产品发出去后，收入是多少是比 较确定的，而不是他想给你多少钱就给你多少
4.相关的已发生或将发生的成本能够可靠的计量
售出商品退货原则
售出商品若发生退货，应冲减当期收入
当期的理解
当期指的是发货的当期 （产品销售后，你是22年发的货，但是退货是23年退的，则应该减的是22年的利润）
题目的做法
（一）销售收入的核算 （收钱业务）
1.现销业务，收钱 （你直接发货客户直接付款）
（1）主营业务
借（资金收到入账的形式）银行存款 贷（资金的来源）主营业务收入-A 应交税费-应交增值税（销项税额）
（2）其他业务
借（资金收到入账的形式）银行存款 贷（资金的来源）其他业务收入-A 应交税费-应交增值税（销项税额）
2.赊销业务 （已发货，客户之后付款）
（1）客户赊账，你发货（收钱业务）
借（资金入账的形式）应收账款 贷（资金的来源）主营业务收入/其他业务收入—A 应交税费-应交增值税（销项税额）
（2）收到客户的赊账的钱（收钱业务）
借（资金入账的形式）银行存款 贷（资金的来源）应收账款
3.预售款方式 （先收钱，后发货）
（1）收钱，未发货时（收钱业务）
借（资金入账的形式）银行存款 贷（资金的来源）预收账款
（2）收钱，发货时（收钱业务）
借（资金入账的形式）预收账款 贷（资金的来源）主营业务收入/其他业务收入—A 应交税费-应交增值税（销项税额）
（二）销售成本的核算 （花钱业务）
1.主营业务成本
借（资金去向）主营业务成本—A —B 贷（资金出去的形式）库存商品—A —B
2.其他业务成本
借（资金去向）其他业务成本—A —B 贷（资金出去的形式）原材料—A —B
3.期间费用
借（资金去向）销售/管理/财务费用 贷（资金出去的形式）银行存款
（三）销售时税金及附加的核算 （花钱业务）
1.未交税金时
借（资金去向）税金及附加（↑） 贷（资金出去的形式）应交税费—....税（↑）
2.交税金时
借（资金去向）应交税费—....税 贷（资金出去的形式）银行存款
只有4项条件都满足了才能确认此为销售收入 （如：你发货后满足了条件123但是没满足条件4，那么也不能确认为销售收入）思维导图模板大纲
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