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2023-11-29 15:26:13

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权威，稀缺，喜好厌恶等八大要素内容分解

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影响力社会认同八大要素

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影响力八要素思维导图模板大纲

权威

核心：信任嫁接

专家证言

证书资质

媒体报道

稀缺

核心：厌恶损失

限时

限量

限购

喜好厌恶

核心：诱惑恐吓

制造愿景

解决问题

恐吓+治疗

承诺与一致

核心：言出必行

零风险承诺

售后保障

让用户做承诺

联盟

核心：共同敌人

对抗一个敌人

寻找一群同伴

完成一个目标

对比

核心：强烈反差

效果对比

价格对比

竞品对比

互惠

核心：亏欠心理

优惠限制

引发拼团

转介绍优惠

社会认同

核心：从众心理

总客户数特别多

成交速度特别快

复购、转介绍特别高

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