私域流量运营攻略全内容讲解
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私域运营思维导图模板大纲
裂变助力、好评返活动相关,手气最佳能否叠加使用?订单物流售后等~
措施:陆续收集问的最多问题,提前整理一套常见问答话术,提高咨询回复效率
目前朋友圈不定时更新,营销品、好评返以及重要活动的预热、正式期进行宣传发布,增加曝光,每日持续输出不同内容的素材,营造火爆氛围,引导更多人参与
措施:因客户每日刷到的朋友圈有限,根据内容重要程度进行分布宣发,后续配合群发一起触达
群:活动预告/正式通知、一对多,话术较官方,营销味道重
1v1:商品折扣、秒杀上线、优惠券发放等把用户“当朋友”,氛围愉快,以聊天方式把信息传递给对方,提供个性化内容
不定时进行群发 (有奖征集、爆款折扣、秒杀倒计时、活动结束倒计时等等,产品的场景展示、喝过的评价、产生的变化)
客户等级(手动打标)
用户行为
产品标签
单品
纯粉/速溶/拿铁/脆片/薄饼/清补凉
其他
活动标签(手动打标)
添加时间
渠道来源
所在群聊
最近消费时间(活跃程度)
消费次数 (忠诚程度)
消费总额 (贡献价值)
是否入会
对重要价值用户提供VIP服务,保持高联系,提高复购和消费频率
每周1-2次私聊沟通、不定时送券
通过羊毛、钩子品引导入会,对潜力用户通过活动、打折等手段促进成交
选一款低价产品,引导下单首购即可成为会员,享受xxxx福利、双倍积分等
会员积分/储值
任务积分、积分兑换、制定仅会员可参与的活动,如:集齐5种南国包装袋,可以兑换价值xxxy一份
储值策略:设置充值梯度如:100/200/500/1000,可赠送金、优惠券、赠品、亲属会员积分加以刺激,新人储值可获得积分、xxx兑换券、无门槛券,单品6折。老客充值享受单品8折,送南国定制周边等
会员生日
提供专属的生日关怀,互动问答、送产品优惠券、折扣价、制定的IP周边等
购买偏好
买过xx最多,送xxx福利
购买次数
分等级/次数
制定阶梯级别(二、四、六级等)
买过3、6、10次及以上的荣获xxx称号,获得新品优先试吃、群内问题优先解决等福利
提升新客首购、老客复购
1.个性化推荐:根据每位老客或会员的购买历史和偏好,通过数据分析,为他们提供个性化的产品推荐。增加他们对产品的兴趣和购买欲望
2.进行互动营销:制定不同活动方案、玩游戏促活的方式提供优惠券、赠品或优先购买来促进用户下单
3.建立会员制度:针对买过南国的客户,定期开展针对老客和会员的独家优惠促销活动,对用户进行推荐奖励等激励机制,会员特别礼遇,如:专属优惠、折扣、赠品或积分奖励会员卡充值活动、爆款单品推销、每月选出忠诚会员、高消费力荣誉表彰公布等形式,增加用户的忠诚度和重复购买率
4.构建自有媒体:利用好朋友圈、视频号引流,鼓励老客和会员互动分享购买体验和产品评价(点赞转发视频号参与抽奖)增加知名度或口碑效应
5.客户关怀与沟通:建立良好的客户关系管理系统,及时与老客和会员传递优惠信息,进行沟通和互动。1v1私聊、群发、短信或推送通知,向他们提供有价值的信息和特别关怀,例如新品上市、生日祝福或节日问候等
6.数据分析和反馈优化:定期对老客和会员的购买行为和反馈数据进行分析,了解他们的偏好和需求变化。根据数据结果,及时调整和优化营销策略,以提高复购率和满意度
7.多选品挖素材、提供福利:定期抽奖、送礼,制定周边、同等价位、买一赠二、任选三件,只付金额最高那件等玩法,多多送福利让用户“占便宜”提高用户参与体验
打造、强化ip:分享生活化、高价值、有趣话题等内容
新品铺垫:试吃打卡、利益点挖掘,素材整理收集、逐步种草(制定活动玩法,利用营销工具进行裂变传播,接龙+买赠等
目前只有统一的固定回复话术,后续搭建私域百问百答标准话术库
根据这三个维度给用户做更细分类: 重要价值客户(时间近、频次金额高归为超级忠实客户,重点维护的VIP) 重要保持客户(时间远、频次金额高归为一段时间没来的忠诚客户) 重要发展客户(时间近、金额高频次不高归为潜力用户,需要引导和刺激) 重要挽留客户(时间远、频次不高金额高归为即将流失或已经流失,需要加以沟通和努力留存)思维导图模板大纲
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