市场合作流程脑图思维导图
市场的合作流程与内容总结
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思维导图大纲
市场合作流程思维导图模板大纲
合作流程
前期调研：详细了解客户的基本情况、需求、实力、开展合作的市场状况等
尽可能详细客户资料
资金实力
经历（业务范围及业务能力）
对行业及对卡迪高的认知程度
需求
充分的市场调研
市场
竞品
店铺
谈判准备：准备资料、制定谈判步骤、是否需要公司协助支持；
明确谈判目的
正式谈判：沟通、协商
谈判流程
谈判内容
合作方式（联营、加盟）
竞品的分析和比较
客户的需求和期望
自身优势和劣势分析
明确双方权利和责任
品牌形象
任务
区域开拓
财务相关
商品相关
谈判策略
建立良好的沟通氛围，建立信任
控制谈判节奏、随机应变
使用非语言信号来增强自信和影响力
保持冷静，控制情绪
避免过度承诺，保持公司的底线和尊严
达成双赢的协议和共识
合同签订：确认合同细节、履行合同条款
向公司支付相关费用
后期跟进：落实合作事宜
装修事宜
相关费用
培训学习事宜
开业支持
后期关系维护
总结
总结本次谈判的成果和不足之处
分析未来合作的可能性及风险
提出建议和改进措施，为下一次谈判做好准备
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