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医疗器械销售过程中对接的角色思维导图
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各职能部门的销售对接角色介绍
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思维导图大纲
医疗器械销售过程中对接的角色思维导图模板大纲
主任
项目开展采购的提出人
项目能否在科室中开展
反复大量多次拜访
沟通产品经济效益社会效益
业务经理自身做人做事
设备性能参数的选择
引导主任我们的产品在他科室能开展起来
选择我们的产品不要为别人做嫁衣
科长/设备科
设备的采购人
厂家调研
售后服务能力
产品安装培训
产品知名度
产品市场占有率
设备维护
医院设备维护人
院长
项目的决策者
项目的审核
价格的决策
金额或级别决定
金额不同、医院级别不同、决策人考量不同
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