9月份云仓项目计划思维导图
9月份云仓项目计划介绍
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思维导图大纲
11月份云仓项目计划思维导图模板大纲
目标
业绩目标
干租
预期目标50万
保底40万
拓客进度
上海区域
战略客户
签约1家
88会员
签约2家
干租散客
转化10家 长租/月租意向客户
长三角区域
客户来访4家
战略客户签约1家
策略
产品策略
仓库可租设备调整
P3.91光祥
100方
P3.91微距倍投
100方
P3.91户外透明屏
400方
P2.97微距倍投
800方
B批次
B-1
206 （成都仓）
B-2
144
B-3
150
D批次
C-2
100方
C-3
200方
优惠策略
上海区域
意向会员客户委托上海谦奕下单
首单对折优惠100方，5天内
长三角区域
意向战略客户委托上海谦奕下单
首单对折优惠100方，5天内，单向物流免费（首次体验）
上海谦奕-会员优惠策略
授权给10家干租客户（88会员、战略意向客户）
会员策略
战略客户
试用期积极推广奖励
核实方式
应用场景匹配产品优势
规避产品缺点使用
客户推荐数量+干租订单数量
奖励区间
1000-2000优惠券
项目负责人进行评估确认
下单直接按照66折结算
88会员
优惠券发放
月租运费减免优惠券
低于50方内
1000元
月租50方-100方以内
2000元
月租100方以上
4000元
15天订单打包价
50平方起租
P2.97
260元/平方
P3.91透明屏
260元/平方
战略客户支援策略
产品培训
营销方案培训
无偿提供设备及配件的寄修服务
24小时 远程技术支持
24小时 远程营销方案支持
经营策略
重点接月租订单/长单
战略客户优先
减少云仓运营成本
减少小单避免经常检查
云仓组各工作岗位，严格遵守产品保护制度告知客户爱惜产品及关注产品质量问题
营销执行策略
组织重点客户（战略客户、88会员、月租订单、长单）集中来访
周一至周四
总监对接
完成结果目标的过程中拓客进度量不满足业绩指标时及时增加意向客户量
营销人员任何订单出租，需告知客户爱惜产品，以及产品容易造成的损坏内容，如产品回仓有大量损坏后续无法享受优惠策略
执行
执行分工
项目销售组
资深销售
业绩：冲刺目标 30万 保底目标25万
上海区域
每周云仓客户有效拜访不低于8家
包含新客户拜访
二次拜访促成
每周有效来访不低于2家
意向客户（88会员、战略客户、长单、月租订单）
长三角区域：战略合作对象客户来访不低于2家
配合公司酒店支援点屏
云仓客服
业绩：冲刺目标20万 保底目标15万
成渝联营区域
约5万左右
战略客户
约7万左右
会员
5万左右
会员接单
重点长租、月租、大批量订单
询价订单、意向订单跟进，必须时汇报总监进行跟进促成
支援项目组客户约见，每周不低于8家
应收账款催收：目标完成无异常应收
如会员订单较多，影响邀约结果的情况下，可提前报备与项目负责人调整约见当日约见目标
点屏培训学习，为旺季做点屏准备
总监助理（技术顾问）
云仓产品培训支持
云仓特殊订单售前支持
对于仓库及平湖技术部落实调货及出货计划的内容进行跟进及验收
云仓产品质量把控
各云仓产品使用需注意事项
对云仓组培训并跟进
对仓库提出产品质量数据量化标准
让云仓组实时了解产品显示状态
配合公司酒店支援点屏
总监商务助理
项目数据收集/协助总监管理
项目进度表（周）
项目组每日工作结果
新增客资表：主管/总监签字确认
客户邀约表：主管/总监签字确认
有效拜访（业务报告）：主管/总监签字确认
其他：业务订单、会员签约信息表
历史客资团队内根据岗位分配跟进-跟进结果收集汇报总监
团队和个人业绩目标：承担总监业绩目标20%
配合公司酒店支援点屏
销售总监
业绩目标：10万
来访客户转化意向客户
战略客户
签约2家
对于已签约的战略客户进行支援并提升营收
云仓利用率达不到预期目标时组织各种执行力量保障设备利用率
执行要求
销售总监对于不能完成任务的员工进行指导及培训
支援
业务经费
成渝区域出差
5000元多退少补
云仓客户来访招待费
5000元（多退少补）
平湖技术经理支援
维修维护
检测要求
对于现有云仓项目设备内容，严格执行，保障可租率达标
仓库要求
一致性挑选
根据云仓调货及出货计划内容执行
具体要求方案由何国权负责跟进及验收
人事支援
保障11月份团队固定编制
跟进云仓项目组人员匹配岗位职责履职情况，对于不能完成任务员工安排培训及处理
11月份每周跟进执行分工及要求，进行绩效考核
业务经费落实
支援云仓组人员工作态度，确保每个编制内人员服从性和积极性合格
总经办支援
总经理
战略客户运营方案支援
固定时间：每周二、周四
特殊情况提前与总经理确认时间
财务支援
战略客户买屏链贷通对接银行
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