市场营销思维脑图思维导图
产品策略，渠道策略，促销与价格策略内容讲解
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思维导图大纲
市场营销思维导图模板大纲
第九章 产品策略
第一节 产品整体概念与产品分类
产品整体概念
核心产品
形式产品
附加产品
期望产品
潜在产品
第二节 产品组合策略
产品组合的相关概念和维度
产品组合的相关概念
产品线
产品项目
产品组合的维度
宽度
长度
深度
关联度
产品组合的优化
产品线销售额和利润水平分析
产品项目市场地位分析
产品组合策略的分类
扩大产品组合策略
缩减产品组合策略
产品线延伸策略
向下延伸
向上延伸
双向延伸
产品线现代化策略
产品线特色化策略
第三节 产品生命周期
产品生命周期的概念
产品生命周期各阶段的特征和营销策略
导入期的特征和营销策略
导入期的特征
生产成本高
营销费用大
销售数量少
竞争不激烈
产品获利少
导入期的营销策略
快速掠取策略，即高定价高促销策略
缓慢掠取策略，即高定价低促销策略
快速渗透策略，即低定价高促销策略
缓慢渗透策略，即低定价低促销策略
成长期的特征和营销策略
成长期的特征
生产和营销成本大幅度下降
市场需求扩大
继续购买，追随购买
竞争日趋激烈
企业的利润增加
成长期的营销策略
改善产品品质策略
寻找新的细分市场，加强分销渠道建设策略
改变广告宣传的重心策略
适时降价策略
成熟期的特征和营销策略
成熟期的特征
销售量在继续增长，但销售量增幅缓慢并呈下降趋势
企业利润达到最高点
同行业企业间的竞争加剧
成熟期的营销策略
市场改良策略
产品改良策略
调整营销组合策略
衰退期的特征和营销策略
衰退期的特征
产品销量迅速下降
价格已降到最低水平
多数企业无利可图，被迫退出市场
行业生产能力过剩，市场竞争异常激烈
衰退期的营销策略
继续策略
集中策略
收缩策略
放弃策略
第四节 新产品开发
新产品的分类
全新产品
换代新产品
改良新产品
仿制新产品
无
第五节 品牌策略
品牌的概念
品牌名称
品牌标志
品牌的层次
属性
价值
文化
个性
使用者
利益
品牌与商标的关系
品牌策略的分类
品牌化策略
建立品牌
不使用品牌
品牌所有者策略
制造商品牌
中间商品牌
特许品牌
品牌类别策略
统一品牌策略
个别品牌策略
分类品牌策略
主副品牌策略
品牌扩展策略
品牌延伸策略
专业化延伸
一体化延伸
多样化延伸
多品牌策略
新品牌策略
联合品牌策略
第六节 包装策略
包装的概念和类型
包装策略的分类
类似包装策略
分类包装策略
配套包装策略
再利用包装策略
附赠包装策略
更新包装策略
第十章 价格策略
第一节 影响定价的因素
定价目标
需求弹性较大
争取产品质量领先
提高市场占有率
应付和防止竞争
维持企业生存为定价目标
影响定价的因素
成本
市场需求
竞争者的产品和价格
政府限制
第二节 定价方法
成本导向定价法
成本加成定价法
产品价格=单位完全成本*（1+预期利润率）
损益平衡定价法
收入=价格*销量
成本=总固定成本+单位变动成本*销量
变动成本定价法
需求导向定价法
理解价值定价法
反向定价法
需求差异定价法
因地点而异
因时间而异
因产品而异
因顾客而异
竞争导向定价法
随行就市定价法
主动竞争定价法
密封投标定价法
拍卖定价法
第三节 定价策略
折扣折让定价策略
现金折扣策略
数量折扣策略
非累计数量折扣
累计数量折扣
业务折扣策略
季节折扣策略
价格折让策略
地理定价策略
产地价格策略
目的地价格策略
统一交货价格策略
分区运送价格策略
基点价格策略
运费补贴价格策略
心理定价策略
尾数定价策略
整数定价策略
声望定价策略
招徕定价策略
差别定价策略
差别定价的主要形式
顾客差别定价
产品形式差别定价
产品部位差别定价
销售时间差别定价
差别定价的适用条件
推销定价策略
特价商品定价策略
引诱定价策略
新产品定价策略
高价策略
低价策略
满意价格策略
产品组合定价策略
第四节 价格调整与相关反应
企业降价
生产能力过剩
在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降
企业的成本费用比竞争者低，企图通过降价来控制市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用
企业提价
提价的原因
物价上涨，通货膨胀
供不应求
提价的方式
采取推迟报价
使用价格自动调整条款
分别处理产品价目
降低价格折扣
顾客对价格调整的反应
顾客对企业降价的反应
顾客对企业提价的反应
竞争者对价格调整的反应
了解竞争者反应的主要途径
预测竞争者反应的主要假设
企业对竞争者价格调整的反应
不同市场环境下的企业反应
同质产品市场
异质产品市场
维持价格不变
降价
提价
第十一章 渠道策略
第一节 渠道的概念、功能、类型与参与者
分销渠道的类型
按分销渠道有无中间环节划分——直接渠道和间接渠道
按分销渠道中间环节划分——长渠道和短渠道
按分销渠道同一层次中间商的多少划分——宽渠道和窄渠道
渠道层次
渠道的宽度
密集分销
选择分销
独家分销
渠道的参与者
制造商
中间商
批发商
零售商
终端用户
渠道的其他辅助性成员
第二节 渠道中间商
中间商的概念
批发商的概念
零售商的概念
连锁经营与特许经营渠道
连锁经营的类型
按所有权构成划分
直营连锁店
自由加盟连锁
特许加盟连锁
按主导企业类别划分
生产厂家主导型连锁
批发商主导型连锁
零售商主导型连锁
按行业标识划分
商业连锁
饮食业连锁
服务业连锁
按地理范围划分
地区性连锁
跨地区连锁
全国性连锁
国际性连锁
按经营形式划分
特许经营的概念和特点
第三节 渠道的设计与管理
渠道的设计
影响渠道设计的因素
产品因素
产品单位价值
产品的体积和重量
产品的耐久性
定制品和标准品
技术性和销售服务
新产品
产品的社会化程度
市场因素
市场范围
市场需求特点
消费者的购买渠道
市场竞争状况
企业自身因素
企业的财力、信誉
企业的管理能力和经验
企业的信誉和提供服务的能力
企业的控制能力
环境因素
经济形势
法规政策
渠道冲突与合作管理
窜货的概念和整治
窜货的概念——把所经销的商品跨区域销售
表现形式
经销商之间的窜货
分公司之间的窜货
企业销售总部的违规操作
经销商低价倾销过期或即将过期的产品甚至是假冒伪劣产品
第十二章 促销策略
第一节 促销与促销组合
促销的概念
促销的核心是沟通信息
促销的目的所诱发和刺激消费者产生购买行为
促销方式分为人员促销和非人员促销
促销组合和相关策略
促销组合的概念
促销组合的价值
推式策略和拉式策略
选择促销组合策略的影响因素
促销目标
产品因素
产品的性质
产品的生命周期
市场状况
促销预算
顾客所处的购买准备阶段
第二节 人员推销策略
人员推销的特点
人员推销的形式和基本策略
人员推销的形式
上门推销
柜台推销
会议推销
电话推销
人员推销的基本策略
试探性策略
针对性策略
诱导性策略
推销队伍的管理
推销人员应具备的素质
推销人员的激励
固定工资制
佣金制
薪金混合制
第三节 广告策略
广告的概念
广告的特征
广告是一种信息传播活动
广告传播的内容主要是商品信息、劳务信息和观念信息
广告是一种劝说行为
广告以营利为最终目的
广告的类型
印刷品广告
报纸广告
杂志广告
邮寄广告
电视广告
广播广告
售点广告
户外广告
新媒体广告
第四节 公共关系策略
公共关系的概念和特点
公共关系的作用和活动方式
公共关系的作用
公共关系的活动方式
宣传性公关
征询性公关
交际性公关
服务性公关
社会性公关
公共关系促销的手段
创造和利用新闻
举行各种会议
参与社会活动
建设企业文化
导入企业识别系统
第五节 营业推广策略
营业推广的概念和特点
营业推广促销效果显著
营业推广是一种辅助性促销方式
营业推广的方式
面向消费者的营业推广方式
赠送促销
折价
抽奖
折价包装
现场演示
印花
联合推广
活动
会议促销
面向中间商的营业推广方式
奖励
补贴
竞赛
扶持零售商
贸易折扣
推介会
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