2024公交业务梳理思维导图
2024公交业务梳理详述
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思维导图大纲
2024公交业务梳理思维导图模板大纲
海外
谋发展
安全管理解决方案
双节车厢盲区解决方案打造
打造双节车厢的盲区预警解决方案
种子客户：4007
产品组合：X+C46?
送样安装采集视频
算法训练提升
功能POC
国内寻找场景？
时间节点
拉美占道抓拍解决方案打造
通过demo验证拉美占道抓拍场景需求，形成解决方案
种子客户SONDA
产品方案
验证
送样
时间
公交AVM解决方案打造
针对公交车运行场景，使AVM和公交产品相结合，形成场景适配的解决方案
种子客户
产品组合和场景分析
规划
验证
时间节点
责任人
欧标产品推广
BSIS/MOIS单品
欧洲推广
客户目标
具体计划
盯进度、报异常
欧标产品+
认为已成熟
检查
欧洲推广
...
欧标在欧洲以外区域做为三场景方案包中的一类销售
安全管理平台
CEIBA
定位：做为老客户的安全管理默认平台推广
检查是否完全符合无公交业务类场景下的应用
如果不，IVY LITE
信息输入：小型化已完成在用； 校车有个和FT平行的平台； 重点客户做切换；CEIBA2需求定制梳理-夏均在做； IVY LITE和IVY应该是一个内核，两个面目，通过模组配置实现。
IVY
定位：包含公交业务的主动安全管理核心平台
需要快速推进从产品到解决方案推广复制的转化
产品层面系统梳理
系统资料包准备及发布
已开展的海外项目总结
案例总结及发布
IVY的迭代，美洲规划
IBCU解决方案
推进和管控产品方案开发
12月31日受限发布
盯四要素
范围
受限发布的内容和范围有没有发生变化，是否满足一期客户/项目推广的要求
时间
日例会日计划滚动校验
日报优化，还是要专项
质量
计划延期关闭的BUG对推广的影响及对策
风险
资源的系统评估，输出可读懂的报告
核心BUG解决情况：丢录像、无法开机....
配套产品准备情况：摄像机/线缆/支架/遮阳罩
二期规划
一期未满足推广要求的功能
PIS
地图
营销和推广准备
标准化解决方案物料申请
全量解决方案自验证
可售清单受限发布
海外指导定价刷新
解决方案推广材料标准化
PPT
手册
视频
展车
中通车辆交付
12/26 梁辉
物料、排产协调
12/19起，持续跟线 梁辉
实施方案提前勘察
需要黄伟、蒋海龙远程协助
合同审批签订
中通尾款
梁辉/张灿
12/26
展车设计款
江曼玉/张灿
12/20
展车改装及设备采购
江曼玉/张灿
12/20
展示方案设计
设备领用调试
黎、黄
施工方案
12/30
展板内容设计
1/10
演示体验设计
1/10
评审内容效果更新
1223江
定时间梁辉主动汇报
下周
受限客户推广支持和服务
LTC立项
立项
MENA、3922、sonda、4028
1月上旬完成立项
一个个战区发动 刘
定方向：不同客户的解决方案适配和推广策略
产品范围
需求差异
开发模式
落地节奏
项目管理机制
黄伟项目负责人
配置副手 tao
市场反馈监督和持续改进
参加和客户的会议
运营服务解决方案
乘客信息服务解决方案收尾和推广
产品方案收尾上市
解决方案上架
硬件产品
已完成单品整理上市
包含LED、LCD；覆盖车/场/站场景
roadmap审核
roadmap内部发布
平台软件产品
功能发布
roadmap
解决方案资料包
产品组合
资料包
演示环境
沙特案例总结发布
内部赋能转化
风险点检查
集成供应可靠性
落地实施限制
质保条款和风险
海外维修支撑
解决方案推广
区域和种子选择
定计划
盯进度
报异常
运营调度解决方案打造
美洲常规公交
种子客户
海外有机会，方案基本符合，找种子客户一起打造符合海外地区的解决方案
计划
种子是谁
目标
里程碑
角色职责和资源投入
通知
对方结合经验和资源提出风险
执行
方案主张
coach bus
种子客户
海外有机会，方案基本符合，找种子客户一起打造符合海外地区的解决方案
计划
方案主张
一屏统览解决方案
通过一屏统览的牵引，制定各业务板块的落地计划，帮助S客户落地中长期信息化规划；形成锐明大平台标杆
种子客户沙特
和交信投产品融合方案设计
12月底
交信投产品海外化牵引
1月中
面向战区和客户多轮汇报
1月底
新客户 optibus
启动
内部对齐：面对“海外智达”，我们的定位，主张，产品和服务是什么？现有资源满足么？
联系战区 计划？怎么跟踪？和客户的邮件CC
盯的规则
调度报站终端业务在新客户中的推广
目标
计划
。。。
客流管理解决方案
客流单品
单品能够对标第一梯队竞品
ITxPT认证：已达成。
物体识别能力：准确率达到95%，
身高检测能力：误差低于10%，
VDV457
新标准研读
落地项目选择
认证检测
6月前完成
长板更长
开关门识别更多车型和样本
可适配的场景发布
1月
形成市场导入需求到支持对应门型开关门识别准确率99%的标准流程并发布
1月
推广
法国种子客户
其他
老客户新业务
新客户
客流OD小系统
客流OD基础系统
客流OD平台1.1规划，保障客流OD数据的展示、校验以及维护。
黄妙鑫
1月
种子客户意大利OD
黄妙鑫
CEIBA
客流分析平台
票款监管解决方案
通过种子客户推动客运票款核验解决方案落地
种子客户
智利长途大巴
干什么，怎么干，什么时候干好
哥伦比亚大巴
POC的方案、计划、目标
种子客户的项目怎么立，需要帮助和辅导
清晰告诉目标，他来给计划，讨论辅导
支付管理解决方案探索落地
支付管理解决方案探索和落地
产品
智能刷卡机
银联认证
黎纯吕
3月前拿到全部证书
能力掌握
支付管理平台
能力掌握
方案
锐明版解决方案
锐明版本自发卡/自发码解决方案设计及发布材料输出
3月
海外版演示环境搭建
3月
在当前方案能力不成熟的阶段，市场策略和风险应对
未来
定解决方案业务边界
定推广的节奏
定线索转项目的规则
现在
已流出的项目重新审视，定框架
玻利维亚、多米尼加、印度
加强方案评审和进度管理
专业能力补充和引入
守业绩
ADAS/DMS/BSD三场景解决方案打磨
提高响应时效、提升POC成功率、降低研发资源占用
解决方案
轻量级主动安全解决方案
基于AIBOX 5.0的产品包梳理、发布、火车更新
综合安全解决方案
基于MDVR的产品包梳理、发布、火车更新
三场景DMS/ADAS/BSD（含欧标）
C29N
C53
ADKIT3.0
1月份完成24年火车节奏规划；
按照AI场景化标准完成火车设计
具体要求
1、推动场景内本行业单品迭代及算法迭代；识别其他行业发布单品及更新情况，经评审，纳入公交标准化解决方案； 2、标准方案充分验证，拿来就能用； 3、单品迭代和算法更新，可以3个月内在方案中主动更新
海外业绩支撑
美洲
总预算：470w
重点客户与项目
大客户（占比极高）
哥伦比亚 4028 $950,000 A8Pro
1、SI18等项目支持
2、客户A8Pro2.0切换保证
三级开发落地目标对齐与跟进
3、 IBCU方案推进
4、AVM+雷达项目机会跟进
墨西哥 66030 $1,300,000 M1N\X1N\X3N\P3
分销客户
考虑客户产品结构
Dashcamera方案冲击
客流票款业务融合
面包车型客流方案机会进一步探讨
墨西哥 4019 $1,363,000 M1N\X1N\X3N\P3
分销客户
考虑客户产品结构
客户解决方案扩展探讨
协助客户建立展车、方案资料完善
重要项目
哥伦比亚 SOMOSU
$700,000 A8Pro 260套
Q1重点项目跟进
线索&探索
1、哥伦比亚 208298
$300,000
LED集成生意
2、多米尼加
$240,000
刷卡机方案探索
IVY平台在类似美洲区域的探索
3、哥伦比亚-马可波罗 IBCU机会探索
拉美
总预算：465w
重点客户与项目
大客户
52031/97034/227481 Sonda
$1,810,000
1、打造SONDA标准化解决方案
完成三档方案材料准备，并与客户澄清
已滞后，周一再评，月底务必完成
三档方案打造
安卓屏
TPX的开发替代
需求确认/澄清
1月底
6月前发布
MDVR+
方案范围内的MDVR/AI客户无感替换
方案设计
何伟/肖翅翔
1月底
IBCU
2、建立客户定期沟通会议规则
3、重点项目跟进
智利--圣地亚哥项目
墨西哥新增项目 A8Pro
SONDA 占道抓拍方案打造
重要项目
巴西 227203 重要项目 $595,000
SPTrans圣保罗公交
项目进展跟进
线索&探索
IVY平台在拉美区域的探索
玻利维亚 227714 线索&探索 $340,000
刷卡机方案探索
智利 228236 线索&探索 $287,000
Andimar 项目样板打造
智利 4007/4009/4013 线索&探索 $995,000
前装基因客户（欧科佳）-铰链车BSD C53+C46方案打造
MENA
总预算：301w
重点客户与项目
大客户
228475
$2,300,000
1、打造公交业务综合解决方案
“一屏同览”看板
2、IBCU方案切换原有方案
重点项目
84030
$491,900
摩洛哥公交
沙特方案移植到X3NPro
OD业务解决方案打造
设备+平台
线索&探索
阿布扎比公交项目
IBCU项目探索
ITxPT认证合规
亚太
总预算：630w
重点客户与项目
大客户
新加坡3922
$2,020,000
1、平台业务深度合作
安全管理
SMRT
PT809
公交业务
协助客户进行解决方案转型
2、IBCU方案推进
3、重点项目支撑
PT809
1000套A8Pro+安全套件
SBST
PSG
印度61260
$910,000
1、X3NPro-PT产品切换
2、APC方案复制推广
价值了解
挖掘 印度客流运营模式
3、重点项目沟通
BMTA公交项目
CESL-1、CESL-2
重点项目
泰国公交
＄100w+
俄罗斯公交
＄730,000
协同战区做俄罗斯市场突破
线索&探索
1、新加坡电子后视镜
2、印度刷卡机机会
客户开发软件 探索
欧洲
总预算：769W
重点客户与项目
重点项目
法国 208924
$900,000
汉诺威公交较新客户项目全面合作
28.6寸LCD项目机会
英国 624
$799,800
英国报站解决方案机会
土耳其 3914
$800,000
EGO公交替换采购
IETT公交机会
土耳其 3864
$300,000
A8Pro2.0、P33.0 切换
意大利 3948
$700,000
P3D 方案种子客户
意大利 61177
$500,000
1、TPX公交版本推广切换准备
2、集成版本28.6 LCD 推广切换准备
以色列 3989
$800,000
标准项目方案支持+客流推广
线索&探索
版本火车覆盖专题讨论
POC版本管理专题讨论
1、西班牙64031 optibus
深化合作讨论
2、APC解决方案深化、打造、推广
1、特征识别功能推广
2、法国 客户 ITxPT P3v3.0/P3DV3.0
3、VDV-457
3、法国、意大利、土耳其 X3N-0208
Q2 送样
4、后装欧标C53产品在意大利、西班牙、土耳其等项目机会
养能力
春训
线上
线下
产品
TPX
WIFI
MDVR规划产品进行立项
单频惯导GPS
国内
谋发展
IBCU
成熟IBCU解决方案：a.锐明全套方案提供； b.软件联合开发；C.ODM
5项目立项
12/23
IBCU立项
AEB
深圳 广州
人因安全管理
公交人因解决方案
人因和AEB融合解决方案在东部落地
城乡公交解决方案
"1、完成市场需求调研；
2、输出解决方案汇报材料/立项材料。" 10月至11月完成市场调研，并输出调研汇报材料
硬件产品规划和集成产品导入
前装出海
宇通ITS
英标/欧标AEB
守业绩
南区
北区
核心大客户
智达
座舱
数知梦
交信投
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