重百销售提升思维导图
重百销售提升内容简述
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思维导图大纲
重百销售提升思维导图思维导图模板大纲
总体目标
系统整体目标
2
24年零售：1713万
25年终端零售增长：+10%（目标1900万）
新渠道增量：200万
项目分解
1. 进场及选位
预期结果
门店零售+10%
难点及资源请求
选位及装修费用高
三方沟通准备内容
门店销量表（含竞品）
毛利测算
动作
抢占渝北店、观音桥店、璧山店1/2号位
争取水清专区位置
2. 品类提升
难点及资源请求
样机费用偏高
三方沟通准备内容
品类规划方案
单品竞争比较
动作
0涂层全系上架，放大单品优势
水养、水清100%上架
月度动销激励
核心品竞争应对培训及日常演示跟进
3. 节点活动
难点及资源请求
主推带单系统激励
单品高值赠品补贴
三方沟通准备内容
活动产品方案
促销动作
资源投入方向
双方目标对齐
系统资源需求
动作
主推两大节点：家电节、家博会系统主推档期
月度品类带单激励政策
头部门店周年庆及开业活动（渝北、观音桥、瑞成商都店）
单店独立主推政策
4. 空白渠道
预期结果
零售+200W
难点及资源请求
专人专职前期产出不足
底薪支持
三方沟通准备内容
渠道操作规划
进驻节奏
动作
世纪通门店
专人负责跑动
采购进店激励
到家业务
京东到家业务品增加
线上活动参与
抖音本地生活
独立运营账号，专人专职
联动品牌部宣传资源
关联说明
各项目目标需与整体2100万目标对齐，重点突破空白渠道增量（200W）。
资源投入需优先解决“选位装修费用高”和“样机费用高”等核心难点。
三方沟通内容需提前准备，确保活动执行效率。
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