
《低风险创业》内容详述
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《低风险创业》思维导图思维导图模板大纲
低风险创业的第一个准备
和父母关系的好坏,将影响创业
性格决定创业风险
催产素
感受到爱时分泌,让人心情愉快
肾上腺素
经历刺激和压力大时分泌,使人处于战斗状态
皮质醇
肾上腺素的副产物,让人焦虑、疲劳等
催产素能抵消皮质醇
优雅地解决一个社会问题
在对的时间,以正确的姿态解决一个社会问题
发明人创业十分危险
容易从发明出发,而不是旨在解决社会问题
创业视为人生的修炼
怎么找到低风险创业的机会
抱怨
抱怨中可能有很好的创业机会。案例:facebook
洞察
深入洞察用户的生活灵魂;案例:苹果手机
体验
从用户角度体验产品;案例:宝洁公司总部的大超市
如何判断问题的好坏
标准一:够不够大
问题的市场要足够大
标准二:够不够痛
在客户最痛的点上突破
没有秘密是创业者最大的风险
秘密就是企业的铠甲和护城河
六种好秘密
资源:是好秘密但有限
科技:科技是第一生产力
运营能力,比如海底捞的服务
品牌口碑:能让企业的边际成本为零
价格:是一种高级的竞争方式
用户:“粉丝经济”助推产品的改进
企业如何拥有好秘密
超越竞争的十倍好原则
要么不做,要做就做得比同行好十倍
秘密是个积累的过程
明确自己的优势和进步的方向
融资需有度,钱不是越多越好
没有资金压力,容易松懈,引发风险
设计反脆弱的商业结构
成本有底线,收益无上限
固定资产不产出任何收益
案例:伯克希·哈撒韦公司的至简高效
创业需要有情怀
情怀和理想带有明显的反脆弱色彩
确保公司拥有选择权
创业不能反人性
不让企业、员工和合作伙伴处于危机中
反脆弱的边界
确保公司有选择权的阈值
不盲目自信、不贸然行事
“能力陷阱”和“资源陷阱”
束缚创业者的想象力,限制他们的选择权
过分看重资源,忽略运营本质
管理生物态团队的三个代码
为社会做贡献
终身成长
持续尝试新事物
好人才是长出来的
好人才不是请来的,挖的人可能“水土不服”
成长比聪明重要
守住底线,允许员工犯错
守住底线
合法、不宣扬盲目的个人崇拜和歪理邪说
允许员工犯错
成长是一个不断试错和改进的过程
派发员工的善意
生物态团队的管理和沟通
四大类员工的情境领导
指令型:需要对他发出大量指令
教练型:根据具体情况向他提出问题
支持型:需要给他大量支持
授权型:需要给他充分授权
让客户为你带来客户
让客户参与销售
让客户提供口碑
提升专业的广告口味
区分产品的两个维度
购买动因:主动购买型-非刚需;被动购买-刚需
产品的重要性
不同的产品有不同的广告策略
将传播点控制在一句话之内
传播点的注意事项
简洁
多用俗语
戏剧化表达,案例:迪士尼
直接体现诉求
用产品牵动大众情绪
四大情绪
积极高唤醒情绪:崇高感、感动、敬畏、勇敢等
消极高唤醒情绪:恐惧、愤怒、焦虑等
积极低唤醒情绪:舒服、惬意、悠闲等
消极低唤醒情绪:悲伤、难过、疲惫等
学会用幂次法则思考
从线性思维到“幂次法则”的转变
第一次发展的结果会成为下次发展的基础
指数型增长的三大理论
”偏好链接“理论
”想法流“理论
”能力-触达-意愿“理论
学会撬动”杠杆资源“
社会上存在大量的闲置资源
寻找合适的”杠杆“,撬动闲置资源
案例:OYO整合中小型酒店资源迅速发展
机制决定撬动”杠杆资源“的速度
案例:星巴克快速裂变的机制
管理”杠杆资源“的关键是”支点“
信息、品牌、技术、知识产权等资源最重要
找到指数型增长的关键节点
制作清单观察流程
搭建跨部门的增长小组
打破公司的筒他式管理结构
针对具体指标进行增长实验


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