湖南前装模式合作思维导图
湖南前装模式合作内容详述
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思维导图大纲
湖南前装模式合作思维导图模板大纲
<p>长沙负责整体运营，各区域承接前装公司订单及渠道资源：</p><p>各区域客户指定专人跟进所有订单；</p><p>专人负责当地装修公司门店设计师、监理等关键人维系跟进；</p><p>订单跟进专员联系方式如下：</p><p>长沙目前由刘轶妮13874816138（代管），后期招聘专人</p><p>益阳专人：刘宏 19973771168</p><p>衡阳专人：谢春燕13575299911</p><p>怀化专人：向芷民18074591995</p><p>娄底专人：刘轶妮13874816138</p><p>邵阳专人：刘经理 15973901722</p><p>张家界专人：刘轶妮13874816138</p>
名匠、点石、嘉宝
<p>各区域承接好总部大盘合作资源，做好当地连锁门店客情维系：</p><p>1. 门店拉网；</p><p>2. 产品上样，各地经销商自行负责上样；</p><p>3.专人维护跟进；</p><p>4.阶段落地活动；</p><p>5.建立完善好合作机制。</p>
下单（非正式订单）
推送长沙泰燊
泰燊群内共享订单情况
非正式订单跟进转单
<p>目前为非正式订单</p><p>各客户订单专员及时共享订单信息给装修公司对接人员，进行客情维系，尽量进行产品升级；</p><p>1.设计、监理关键人员联系方式已有；</p><p>2. 各区域需要跟进好关键人，尽可能升级产品；</p><p>3. 各区域需反馈非正式订单情况；</p><p>4.由订单员反馈订单升级情况，80天内需反馈订单跟进升级情况。</p>
门店客情维系：维系当地门店及区域关键人
客户升级产品（正式订单）
各区域确定好产品升级价格
客户不升级产品（正式订单）
泰燊下产品订单
泰燊或工厂发货
当地安装及售后
长沙上传送货单
装修公司审核回款
<p>确定好升级产品价格套餐</p><p>重点分配好和当地装修公司的利益</p>
* 各区域自行配送发货 * 各区域自行安装售后 * 回传送货单给长沙 * 长沙上传送货单并于月底做对账单至全省 * 装饰公司审核结款给长沙
<p>结款说明：</p><p>1.各区域需承担3个点的引流费用；</p><p>2.升级产品费用拆分为两个部分：一部分打包产品费用长沙对账给各区域客户，另外一部分当地门店结算给经销商。</p>
* 长沙分账给各区域客户
长沙整体大盘运营
阶段性促销活动
渠道动作
产品政策
运营活动费用分摊
按照打包机器订单单量比例分摊费用
<p>费用分摊说明：</p><p>1. 去年10万元运营费用分摊按照24年打包机器订单分摊费用；</p><p>2. 对于明年及今年上半年订单量分摊费用给长沙，5月15日前确定。</p>
阶段总结
阶段复盘会
<p>1. 线下会议；</p><p>2. 线上会议</p>
阶段数据（月度、季度、年度）
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