特仑苏策略，卖产品先囤积知名度 思维导图

例如"蒙牛酸酸乳"品牌和《超级女声》这一节目品牌有着同样的消费群和观众，有着同样的品牌诉求，这是整合营销传播的关键。于是蒙牛选择把自己的产品或服务和当年的超女张含韵结合起来，利用明星的知名度来加重产品的附加值，从而使消费者对该产品产生感情，从而赢得消费者的品牌忠诚度。

特别提醒：需注意宣传各部门相配合，例如已经在进行广告投放的产品还没有在市场上进行销售，导致广告效应大幅度下降；或者产品已经大量投放市场进行销售，但广告投放没有配套，产品销售情况不佳，影响消费者对于该项产品后期走势的信心。

重大体育赛事广受人们的关注，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，这已被很多企业认识到并投入其间。通过赞助、冠名等手段，可以借助所赞助的体育活动迅速推广自己的品牌。

有价值的、影响面广的公益事业新闻是企业进行营销的重要载体，为慈善机构和社会公益活动提供多方面的资助和实物，同时还组织员工为社区服务，这样比有偿的产品广告宣传更能提高企业的知名度、优化企业形象，从而达到促销的目的。可以这样说，不失时机地将其与自己的品牌联系在一起，可以达到借力发力的传播效果。

这种观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者下决心购买该企业的产品。这种观念目前为许多企业所采用。

因为大卖场商品品种齐、价格低、顾客云集，顾客去大卖场的次数多，而且每次都是大量采购。蒙牛的促销策略是增加卖场的生动化展示，包括扩大货架陈列面，作整箱堆头陈列；派驻促销员兼理货员；举办免费品尝活动；在周日及节日期间举办卖赠促销活动；整箱购买优惠；在适当时间做大卖场的上刊特价商品等。

因为连锁超市门店众多，信誉度较高，方便消费者购买。蒙牛的促销策略是理货为主，陈列要求容易让顾客看得见、买得到，陈列标准是让产品进冷风柜，摆放冷风柜第一至第三层，且贴近光明产品，全品上架，不断货；选择居民居住集中的门店举办免费品尝活动；举办捆绑促销。