TreeMind树图在线AI思维导图
当前位置:树图思维导图模板生活娱乐生活知识职业生涯规划书精选思维导图

职业生涯规划书精选思维导图

  收藏
  分享
免费下载
免费使用文件
叹黄昏 浏览量:22023-04-06 13:30:58
已被使用0次
查看详情职业生涯规划书精选思维导图

职业生涯是一个人一生所有与职业相连的行为与活动以及相关的态度、价值观、愿望等连续性经历的过程,也是一个人一生中职业、职位的变迁及职业目标的实现过程。

树图思维导图提供 职业生涯规划书精选 在线思维导图免费制作,点击“编辑”按钮,可对 职业生涯规划书精选  进行在线思维导图编辑,本思维导图属于思维导图模板主题,文件编号是:df920fb4141a506ef7e3011e074f17e9

思维导图大纲

职业生涯规划书精选思维导图模板大纲

职业生涯是一个人一生所有与职业相连的行为与活动以及相关的态度、价值观、愿望等连续性经历的过程,也是一个人一生中职业、职位的变迁及职业目标的实现过程。下面是树图网给大家带来的职业生涯规划书精选范文5篇,以供大家参考!

职业生涯规划书精选1

学习完本课程,我最大的感受就是一定要先了解自己。以前,我也会问自己:"我是谁?我想做什么?"我也给出过自己无数的回答。但是那些回答都没能实现。现在我知道了,不是我问的不对,而是我回答的不对。以前我关于这个问题的种种回答都是基于我自己的感觉,而感觉往往是冲动的,心血来潮的,所以光靠感觉得到的回答是不可靠的。

了解自己,要靠前人积累的方法。比如通过霍兰德职业兴趣测试了解自己的兴趣,就比我们自己感觉要可靠的多。今天我们可能感觉自己喜欢唱歌,过一段时间又可能感觉自己喜欢表演。虽然这两个兴趣并不矛盾,但是如果太多这样的兴趣,就会让人无所适从,就会觉得做这个也行,做那个也行;或者做这个不合适,做那个也不合适。

第二点感受是要重新认识社会,认识社会分工。我们从小就被教育社会是某种样子的。有人认为社会是简单美好的,有人则觉得社会上很复杂很乱。这些固有的意识阻碍了我们对真实社会的认识。真实社会有庞大复杂而又具体的分工,而许多分工只有它们的从事者才知道具体做什么工作。因此,我们切不可望文生义,凭空揣测某种分工做什么工作。这样,当我们去进入这个分工后,发现完全不是自己原先想的那样,那就后悔莫及了。因此,在我们打算从事某个行业之前,我们一定要通过各种可以利用的渠道去了解这行业的具体情况。

学完本课程,我做了霍兰德职业兴趣测试。结果是RI型,既是实用型和研究型。综观这两个类型的典型职业,一个是注重动手能力,一个是注重学习能力。而我发现我在这个两个能力方面都欠缺。这大概恰好验证了——兴趣与能力高低无关。

因为只有工作和兴趣有一定的耦合度,才能工作得快乐,而能力是可以培养的。因此,我先不考虑能力大小而选择考研,为的就是满足我的兴趣,并培养我的学习能力。而且就算是考不上,用考研期间培养学习能力也是利大于弊的。因为就算是找工作,我同样还是要学习相应的知识来使自己达到岗位要求,现在培养学习能力也算是磨刀不误砍柴工。在制定学习计划的时候我会遵循SMART原则,而在实施的过程中,我会根据PDCA循环(计划,执行,检查,处理)来逐步提高我行动的效率。从而使自己最大限度的接近自己的目标。

职业生涯规划书精选2

现今社会,人们越来越重视自我的发展完善和实现,这就客观的要求我们对自己的未来做出一个全方位的统筹规划,也可以说就是职业生涯规划。它是我们职业选择乃至一生的计划,对于我们是至关重要的,职业生涯规划让我们更充分的认识自我,了解自我的优缺点、兴趣,可以结合我们的特点作出切合实际的方案,为我们的未来奠定了良好的基础,它成为动力的源泉,鼓励自我不断奋进,追求更高的目标,给我们提供了指导,使我们有了前进的方向,帮助我们选择一条最正确的适合自己的道路,为我们提供丰富的空间和战士自己的平台,保证我们将来能够成为对社会有用的优秀人才。

一、个人资料

姓名:--

性别:--

出生年月:--年-月;

性格:外向;

学历:大学本科一年级;

专业:自动化;

座右铭:思想有多远,我就能走出多远。

二、自我盘点

1、兴趣爱好:

业余爱好:读书、听音乐、体育、画画。

心中偶像:-

喜欢的文学作品:《红楼梦》、《战争与和平》、《老人与海》、《平凡的世界》。

喜欢的歌曲:《爱拼才会赢》、《水手》、《我的未来不是梦》。

2、优势盘点:

从小生活条件坚苦,让我养成了不怕苦的精神,创业是一个坚苦的过程,在这个漫长坚苦的过程中,它将是我唯一的,也是最宝贵的财富。

3、劣势盘点:

因为来自农村,没有经济基础,决定了我的事业起点相对言要低,而且,到目前为止,还没有任何工作经验,各类荣誉证书太少。

4、优点盘点:

乐观,开朗,而且,我口齿伶俐,胆大,有一股不服输的屈气。

5、缺点盘点:

做事不够细心,有时候也比较怀疑自己的能力,惰性较大。

三、解决自我盘点中的劣势和缺点

当劣势和缺点成为了你前进道路上的障碍时,就应充分得用你的优点,让其把你带出围障;虽然恒心不够,但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培养起来,充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势,真心向同学、老师、朋友请教,及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。

四、社会环境分析

1、一般社会环境:电子、网络铺天盖地,知识信息飞速发展,科技浪潮源源不绝,人才竞争日益激烈,形形色色人物竞赴出场,不禁感叹,这世界变化好快。

2、特殊社会环境:(将要从事的职业行业的环境。)

五、角色建议

父亲:目前,必须搞好学习,为以后找工作奠定基础,同时,还要多锻炼自己,让自己成为同龄人中的强者。

母亲:学习要认真,最好要考研。

老师:聪明、机灵古怪。

同学:有较强的工作能力,聪明。

六、职业生涯规划

1、学习生活规划

在这个高科技的社会,计算机以成为了日常生活中不可缺少的一部分,而英语更上让我们无处不体会到它的重要,因此,在大学的学习规划上,我将这两科作为学习的重中之重。在学习的同时,还努力提高自己各方面的能力。

大学一年级:了解大学年活,了解专业知识,了解专业前景,了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书。

大学二年级:要通过大学英语四级考试;通过计算机应用2级考试;熟悉掌握专业课知识。

大学三年级:着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力,同时极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;尽量多体验兼职,积累工作经验。

大学四年级:目标应锁定在工作申请及成功就业上,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。

2、近十五年的目标

20_-2023年:利用3年左右的时间,经过不断的尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

2024-2027年:贮备资金,积累经验;

2028-2032年:了解市场行情;

2033年:筹划资金,办理相关的手续,准备建立公司;

2034年:拥有自己的公司。

3、求职计划

(1)学位证书、资格证书,是我们求职的敲门砖,是一个公司招聘人才的首要条件,因此,我们要在大学生期间,拿到相关的证书。

(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书,更多的是注重的个人的能力与素质,所以,我们在大学期间学习的同时,还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。

(3)对于刚毕业的大学生来说,经验的缺乏是一个很突出的问题,要想在众多应聘者中脱颖而出,就要在变方面占优势才行,所以,我们还要在大学生活中积累更多的工作经验,这一方面可以通过兼职来实现,但在其过程中,要懂得总结经验。

(4)一定要在大四之前把简历制好,留下更多的的时间来找工作。

(5)要时刻关注招聘信息,积级参加招聘活动,在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。

七、结束语

任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;未来,要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求,不要因为挫折而畏缩不前,不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神,要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的,每天要对自己说:"我一定能成功,我一定按照目标的规划行动,坚持直到胜利的那一天。"既然选择了认准了是正确的,就要一直走下去。

在这里,这份职业生涯规划也差不多落入尾声了,然而,我的真正行动才仅仅开始。现在我要做的是,迈出艰难的一步,朝着这个规划的目标前进,要以满腔的热情去获取最后的胜利。

职业生涯规划书精选3

"人生就是一部作品,谁有生活理想和实现的计划,谁就有好的情节和结尾,谁便能写得十分精彩和引人注目。"在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。有了合理的职业生涯规划,在职业道路上我们就已经成功了一半。通过学习大学生职业生涯规划课程,我对如何规划自己的职业前景有了一定的认识。我也尝试着写一份自己的职业生涯规划,瞭望一下自己毕业后的五年时光。

一、自我分析

本人兴趣广泛,尤其爱好音乐,读书,喜欢钻研。性格偏外向、善于言谈。学校或是班级的课外活动我一般都很积极地参加。但有时我也会显得很怀旧,忧时伤神,显得少言寡语,因此很多人会觉得我是一个很安静的女孩。性格的双面性,总是能让我体验到不同人的情感世界。我做事认真,不怕困难,敢于拼搏,积极进取。具备从事精细工作的耐心。乐于帮助他人,朋友多且真诚相待,团结友爱,互帮互助。对未来有美好的憧憬,也愿意为了梦想而努力奋斗。

二、专业就业方向及职业选择

据我自己分析,学语文教育文学专业的职业有以下几种:一种是考教师资格证,然后找个教师的工作;一种是考公务员;另一种是作记者,编辑等传媒类工作;还有是做文秘之类的工作等等。

我个人倾向于选择做一名中学语文教师。好好利用大学的学习机会,认真学习各方面的知识,培养各方面的能力。提升自己的能力水平,也为了缩小与职业选项的差距,最终得以实现自己的职业理想。

三、毕业后五年职业规划

第一年:明确自我发展目标,实现角色转换

明确作为教师的基本要求和发展方向,树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境,实现从学生到教师的角色转变。积极参加各级各类的师德教育实践活动。

工作上多向老教师、有经验的教师请教,认真备好每一堂课,上好每一堂课,坚持写教学反思,及时总结经验;坚持听课,借鉴别人的长处,改进自己的教学方式,努力创新教学方法。每周进行总结及深刻的反思。总结经验,查找不足,针对查摆出的问题对教育教学进行修整。

第二年:加强教育技能培养,提高班级管理能力

建立新型的师生关系,打造"效率课堂"。学习和掌握先进的教学方法,不断探讨和研究如何管理学生,和学生建立良好的和谐的师生关系。要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题,总结经验以指导教育教学实践活动,使提高教育教学质量的得到最优化。在教育技能基本熟练的基础上,积极参与班级管理工作,提高班级管理能力。

第三年:形成初步自我教学特色

能基本熟练地教育教学技能,有一定的教学经验和反思能力,并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为,在教育教学过程中初步形成自己的特色.继续完善自身的专业素质和综合能力,力争使自己成为业务上不断创新,科研上有所心得,课堂上小有成就的教师,努力让自己成为学校的新生力量。

第四、第五年:努力提高科研能力积极参加学校及学校以上的教研活动,不放弃任何学习的机会。同时,每年至少完成两篇高质量的论文。争取都能获奖或者发表。

边学边教,边教边学,调整好自己的心态,安心,静心,耐心地对待我的职业。认真地备好每一节课,多参加听课,评课,不断地积累经验提升自己。将我的耐心和爱心融入到我所热爱的教育事业中,认真工作,不断地提高自己的专业素养和思想品德。虚心学习,不断反思,努力让自己快速地成长起来,努力使自己成为一个让学生爱戴,人民满意的教师。

规划不一定能实现,但一个好的规划就是成功的开始,一个好的规划就是自己未来美好生活的剧本。而倘若要使得自己的规划成为自己前进的路线,我们必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功,不相信幻影。每个人的目标都不相同,有人远大,有人渺小,我的目标虽不远大,但我相信我能做到。

职业生涯规划书精选4

大学生中普遍存在的对自身职业规划的盲点,导致了大学生在就业过程中的盲目和挫折。调查显示,有近四成的人对自己目前的职业生涯规划现状还是满意的,但是当把这种规划分解后,他们的选择就没有这么乐观了:仅有12%的人了解自己的个性、兴趣和能力;18%的人清楚自己职业发展面临的优势与劣势;清楚地知道自己喜欢和不喜欢的职业是什么的人只占16%。专家指出,大学生在对自己职业生涯规划判断上的前后矛盾现象,进一步表明大学生们对什么是职业生涯规划还没有真正的认识,只知道概念,缺少实际的实施。

不管你是刚刚迈进大学校门的新生,抑或是正在奔忙于各种招聘会的毕业生,对自己本身的正确定位,规划自己的职业方向,确定自己的目标,并进而做出相应的努力,都是势在必行的.正是源于此,"大学生职业生涯规划"这个理念是具有积极意义的。

大学毕业生职业生涯规划的流程与主要内容:

一年级为试探期:要初步了解职业,提高人际沟通能力。大一学习任务不重,应多参加学校活动,增加交流技巧,但不要盲目地参加。

二年级为定向期:应考虑未来是否深造或就业,通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的能力,同时检验自己的知识技能;提高自己的责任感,主动性和受挫能力,并开始有选择地辅修其他专业的知识来填充自己。

三年级为冲刺期:临近毕业,目标应锁定在提高求职技能,收集公司信息,并确定自己是否要考研。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极常识并加入校友网络,了解往年的求职情况;希望出国留学的学生,可多接触留学顾问,参与留学系列活动。

四年级为分化期:目标应锁定在工作申请及成功就业上.这时可先对前三年的准备做一个总结:首先检验自己已确立的职业目标是否明确,前三年的准备是否充分;然后开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;最后,预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。

大学生进行职业生涯规划时,要自我进行发展定位,根据自己的能力,设计适合自己的目标,在长短不同时期要有个不同的计划,否则只是空想,不现实的。在设计过程中要以自己为主,不要自以为是,同时要参阅专家的意见,让设计切合实际,可操作性强,最好借助正规的专业机构。

总之,科学合理的职业生涯规划是每一个大学生就业的必要工作,也是每一个大学生职业生涯发展过程中的必然要求。我们每一个人都应该知道自己适合做什么,应该做什么,以及怎样实现自己的目标。

职业生涯规划书精选5

一、前言

站在人生的十字路口上,应对滚滚人流,看事态炎凉,这样逼着自己不得不收起以前的稚气与天真,开始深刻的思考未来的路。在此刻的社会,只有真正的人才才能称的上是真正锋利闪亮的尖刀,想成为人才就应是每个年轻人的理想。但是混混噩噩的度日子是做不到这点的,只有做一份适合自己的人生规划,正确的准确评价个人的特点和强项才能定准职业方向,重新认识自己的价值并且透过不断的学习使之递增,为自己带给前进的动力并在职业中发挥个人优势。所以,我试着为自己拟定一份职业生涯规划(什么才是职业生涯规划),期望她对自己的系统的职业生也规划能有领航的作用,为处于迷茫中的自己指明一条路。

二、自我分析

我此刻在读大二,性格总体上偏外向,但有时也很文静内向,业余时间喜欢看电影听音乐,上网还有看书,尤其喜欢研读任务传记。我比较喜欢国际政治,喜欢用自己拙劣的政治敏感分析一下当前的形式,并偶尔发表点文章,观点有时会很偏激。平时与人友好相处,但是由于自己的性格偏直,常常由于心直口快无意中把朋友们惹生气,导致知心的好友并不是十分的多。我的优势在于我对于问题能构成自己的观点,并且经过理论证明认为它是正确的就会一向走下去,坚持自己的观点,绝不随波逐流。所幸我并不是一个顽固的人,在发现自己在这方面确实有认识的偏差和理论的错误后会真诚的道歉并虚心的理解教导。

我的缺点是缺乏进取心,常常把"知足者常乐"挂在嘴边,所以用心性较差,进而导致在自己本该擅长的方面不能取得就应取得的成绩。由于从小时候构成的不良习惯,在看书尤其是自己喜欢的分析议论类书籍时只求看明白其中的意思而其中一些精华的语句等并没有尽力将其存入脑中,这就致使我日后尽管有稍微好与同龄人的分析潜力,但是在撰写文章和口语表达上相对较差。口头上的不善交际又使我在与人交往中往往处于被动状态;不太活跃,不参加用心性高能够拓宽自己人际交往圈的活动如晚会,比赛等。缺乏锻炼,导致体质相当虚弱,健康是影响自己的未来的很大的问题。感情方面有所牵挂,不能完全像其他同学一样自由去追逐自己的梦想。在以后择业的路上,我需要顾忌的是远在家乡重病在身的爸爸和至今仍昏迷在床的妈妈,我不能离开他们。这要就同时在必须程度上限制了自己的求职方向及地点。

三、解决自我分析中的劣势和缺点

尽管自己有的时候缺乏信心,恒心和毅力,但是凭借自己的热情和对未来的比较清醒的认识,我相信我会逐渐的培养起自己的恒心。自己在未来的发展中就应充分重视一下性格的转化,就应正确处理内向与外向的关系。在人际交往中就应发挥自己外向的一面,争取拓宽人际关系,这样既能广交朋友又能为未来铺路。在阅读自己喜欢的对自己有帮组的书籍是既要掌握书中的观点又要学习作者的精华语言,增强自己的表达潜力和写作潜力。注意加强体育锻炼,增强体质,以程度减少体质虚弱给自己带来的负面影响。

四、择业选项,决策理由

就自己而言,自己是一个冷静的女孩,能客观的看待一些问题而不掺杂任何的个人感情色彩,能较快的抓住事情的本质,不断调整自己,相比较一些多愁善感的女生更适合从事法律方面的工作。而同时自己的性格又偏向好动,所以想比较整日端坐在书桌前更喜欢忙碌一点的生活,这样从另一方面来说能够强迫自己去工作从而取得成绩。而律师这一职业多数时间需要四处采证,处于奔波状态,而又有一部分时间安安静静的研读相关材料。这个集动静一体的工作和我的偏外向而又时又内向的性格十分合拍。

也许是跟家庭背景有关系,我出身于一个父母都是教师的知识分子家庭,所以尽管性格好动,但是受父母影响,自己已经习惯并且喜欢上来有节奏有规律的生活。律师是一个需要对自己所掌握的业务及实证信息进行整理加工的工作。它同时也要求作为一名律师能严格遵守职业道德规范,客观冷静的分析问题,按照法律法规工作。所以在日常生活中更要注意这方面潜力的培养,争取对任何问题都做到公正公平,尽量克服个人好恶在决定中的障碍。

然而此刻社会在不可思议的速度发展着,21世纪真正稀缺的是人才,而社会对于人才的定义也随之发展,贴合型人才越来越得到各大用人单位的青睐。而社会的竞争的激烈性更说明了职业的变动性。这也就要求我们要掌握至少两种求生技能。如果因为以后我发现自己并不适合律师这一行业或者在这一行业并没有到达自己预期的成绩,那么我会坚决的选取转行,而第二次的职业选取我会选取从事外贸行业,做一名外贸人。随着全球经济一体化的逐渐加强,中国的经济对外的交流越来越广泛,有相当的一部分国家开始意识到中国这个庞大的经济市场所能创造的惊人利润,所以中国的对外贸易发展相当迅速,这也在另一个侧面要求我国要培养出更多的贸易人才这样才能在对外事务中处于优势地位。

尽管我此刻乃至以后的专业不会选取对外贸易经济,然而我想这并不与我想从事外贸方面有任何的冲突。我的一位师兄同时也是我的亲戚,此刻做某公司外贸部做经理,他以前对我说过,外贸做的好的人并不是因为你读书的时候学的这方面的理论知识比人家多,而是靠你的经验。能真正做好这一行的人是法学和外语都学的好的人,因为对外打交道,外语的重要自不必说。和其他国家和地区签署贸易合同更要求你有扎实的法律基础这样才能保证合同的合法性进而保证自己公司的盈利。至于经验则完全靠自己的成熟及实践增长。

我相信中国在国际经济事务中会扮演一个影响力越来越大的主角,所以我坚信外贸业也会越来越兴盛,所以外贸方向人才会成为炙手可热的职位。所以如果我真的进行二次择业的话,我会选取做一个外贸人。

五、未来人生职业规划

此刻的我已经是步入大学后的第二个年头,根据自己这一年多来的对自己专业的了解和对字节兴趣的分析,我大概确定了自己要助攻法学方向,但是作为以后生存的技能,英语这一工具学科不能看清。围绕这两个方面,我大致做了大致的规划如下:

1.20__~20__年:充分利用校园环境及自身的优势条件,认真学好专业知识,培养自己的工作潜力和人际交往潜力,全面提高自己的综合素质。

2.完成的主要资料:提高自己的知识素养,走向研究生,熟练自己的专业技能,透过国家司法考试,以优良的成绩透过英语专业四级八级考试。并在其中透过实习兼职等方式接触社会

3.法学方面:认真对待自己在学校理解的每一门法律教育,尤其是主干课,分析自己的擅长方向选取自己将来的考研和就业方向。

多多利用国家图书馆这一便利的资源查阅自己不懂的问题,多研读案例以培养袭击的法律思维和法律敏感度。多像老师和学长同学们请教,各科都取得优异的成绩,尽量都不低于85分。在大三之前制定出完美的严密的考验及司考计划,在大三上学期进行初期备战。并在大三下学期和大四上学期进行系统的准备,力求以优秀的成绩透过。

4.英语方面:从此刻开始用心备战专业四级考试,每一天早上晨读20分钟,晚上联系听力20分钟,增加词汇量,做专四的训练题增强题感以争取在下学期的专业四级考试中获得优异的成绩。提高自己的口语水平增强英语表达潜力。

5.健康方面:合理饮食,不暴饮暴食,不节食。进行定期的体育锻炼,增强体质。

6.提高方面:利用好每一个寒暑假,个性是__年的暑假,在此之前务必列出一个详尽的考研计划,以为大三和大四的准备开辟一条道路,并在暑假中着手开始对过往的知识进行回顾和整合。

职业生涯规划书精选相关文章:

★ 个人职业生涯规划书(通用12篇)

★ 个人职业生涯规划(精选10篇)

★ 个人职业生涯规划书范文8篇

★ 个人生涯发展规划书(精选10篇)

★ 职业生涯规划书个人范文5篇

★ 2022个人职业生涯规划书范文5篇

★ 大学生优秀职业生涯规划书5篇

★ 职业生涯规划书模板范文【5篇】

★ 大学生职业生涯规划书优秀范文5篇2022

★ 个人优秀职业生涯规划书5篇

相关思维导图模板

二手书销售平台新航标思维导图

树图思维导图提供 二手书销售平台新航标 在线思维导图免费制作,点击“编辑”按钮,可对 二手书销售平台新航标  进行在线思维导图编辑,本思维导图属于思维导图模板主题,文件编号是:a92403b70afada50cf4fa4f56e0981c9

线上销售全链路布局思维导图

树图思维导图提供 线上销售全链路布局 在线思维导图免费制作,点击“编辑”按钮,可对 线上销售全链路布局  进行在线思维导图编辑,本思维导图属于思维导图模板主题,文件编号是:d7d9de3c963dd0170f070d111b460b99