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马云:完全是两种动物 思维导图

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烟花柳巷 浏览量:52023-03-21 16:36:09
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我们每天都要说创新,必须要往前走,真的再来一条新的鞭子,他大还是我大。很多的传统行业都想尝试新的,一旦碰到这些痛处,越成功的人越自信,这么多天打下来了,还怕什么,结果往往搞死掉。

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思维导图大纲

马云:完全是两种动物 思维导图模板大纲

我告诉大家,一个广东的客户,广东一个做成中国第二大玩具公司的老板,他就搞玩具,他说我要在网上卖玩具。因为外贸出口有点问题,他在淘宝上卖,卖不出去,一天卖两三个。来了一个淘宝小女孩,问他进货也在淘宝上卖,她的货一天卖五六十个、七八十个。他纳闷了,货是我的,价格比她便宜,为什么卖不过她。老头卖货,十五块,爱买不买,就是这样的。小丫头回答是这样:哥哥,就十五块。她很快就卖出去了。

完全是两种套路,那是两种动物,你怎么卖?传统的方法跟她的方法完全不一样的。她是新兴的一代人类。网上的语言,老头不知道在说什么,她们一说都有共同语言,马上就通了,越卖越多,老头越来越少,还是给小女孩代理算了。很多的传统行业都想尝试新的,一旦碰到这些痛处,越成功的人越自信,这么多天打下来了,还怕什么,结果往往搞死掉。世界在发生另外的变化。二十年以前搞定年轻人靠说服父母。你跟父母说清楚,孩子就这么做,包办婚姻也给他办掉了。父母说什么,子女敢说不字?我们小时候被打成那样。现在谁最重要?孩子最重要。我碰上很多的行长、大官,说淘宝真好,我想他肯定没买过,他说我们家孩子说的。突然一些老太太穿得很时尚,一问,是孩子买的。现在谁家敢打孩子,时尚的东西靠孩子告诉你。我孩子生下来,觉得网络就是这样子。

我们看到互联网是高科技,对他们来讲没什么是高科技。我外婆现在还认为彩色电视机就是高科技。这个时代发生剧烈变化的时候,昨天的成功也许就是今天失败的开始。我们每天都要说创新,必须要往前走,真的再来一条新的鞭子,他大还是我大。很多的传统行业都想尝试新的,一旦碰到这些痛处,越成功的人越自信,这么多天打下来了,还怕什么,结果往往搞死掉。

互联网其实是对传统行业的颠覆。人类最早是用蜡烛,煤油灯,电出来以后,人半信半疑,电怎么可能用,用两分钟停掉了,后来时间长了,所有生产煤油灯的厂都被搞死了。谁最早开始转型谁就有这个机会,这是心理的转型,转型是很痛苦的。淘宝是太可怕了,我自己也觉得可怕,第一年八亿,第二年八十个亿,第三年一百六十亿,第四年四百三十亿,今年一千亿,明年要做两千亿,你说传统行业不是做死人了吗?它是一个趋势,不是我们伟大,再伟大也搞不出一千亿。那是趋势,没有办法。1998年信息产业部让几家咨询公司预测2004年中国手机用户会达到多少。总共八份报告,最过分的报告说2004年中国手机突破七千万台。说什么呢,七千万台,两千万台蛮好了。2007年到现在为止手机多少?五点七亿台。这就是生活的变化,社会的变化。我今天跟大家讲,新的东西谁先抢占,这是关键,这是我今天要跟大家讲的,不是忽悠大家。我们这一辈子,看得到未来世界取代以前的世界,我们可能没有什么,但是假设我们企业要走二十年三十年,就必须挑战自己。我们要看到五年以后的灾难是什么。

我们员工现在是九千名,十年以后变成十五万名。彭蕾说要组织建设,我们迅速组织湖畔学院,培养一万名干部。别人认为阿里巴巴很成功,我觉得阿里巴巴刚刚开始不算成功,真的不算成功,是一家小公司,人家骑着快马,你骑在羊上,这个速度我觉得不快。我们这些人以前骑马,开开拖拉机,拖拉机这么快,你把路修好,宝马就可以直接跑了。我们改革才多少年,这是观念的转变,一开始坐牛觉得很快,开拖拉机都快失控了,再看看奔驰。我觉得中国一定会起来的,电子商务也一定会起来的,牛奶肯定每个人要喝的,那就是谁快谁好谁就吸收了。蒙牛每个月寄过来我就喝蒙牛,只要不是劣质产品拉肚子,价格不是太关心。有时候是顺便的,到我家门口都是它的怎么办?快速地把东西放在客户面前,一呼百应就行。

摘自《马云内部讲话》,阿里巴巴集团著,红旗出版社出版。

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