卡耐基：要想钓到鱼，就要问问鱼儿想吃什么 思维导图

我每年夏天都到缅因州去钓鱼。我个人非常喜欢草莓和乳脂；但我知道，鱼儿所喜欢的与我不同，它比较喜欢小虫。要钓鱼的话，所用的饵必须适合鱼儿。因此，每次我去钓鱼，我不想我所要的，我想的是鱼儿所要的。我的钓钩上不装草莓和乳脂，我在鱼儿面前垂下一只小虫或蚱蜢，对河里游动的鱼儿说：“你不想吃吃这个吗?”

当你钓别人的时候，为什么不同样地使用这种方法呢？

这就是李罗·乔治所采用的方式，常常有人问他，当所有那些战时的领导人物——威尔逊、奥兰多、克莱孟梭--被踢开和遗忘时，为何他们仍然能掌握大权。他回答说，如果他们的出人头地有任何理由的话，可能是因为他们早已学到：要钓鱼的话，饵必须适合鱼儿。

为什么要谈论我们所要的呢？这是孩子气的荒谬的想法。当然，你感兴趣的是你所要的，你永远对自己所要的感兴趣。但别人并不对你所要的感兴趣。其他的人，正跟你一样，只对他们自己所要的感兴趣。

记住这点！当你明天要别人去做某件事的时候，譬如说，当你不要你儿子抽烟的时候，别跟他讲什么大道理；只让他知道，抽烟会使他无法加入篮球队，或赢得百米竞赛。

这是值得记住的一点，不论你是对待小孩子，或牛儿，或黑猩猩。有一天，爱默生和他的儿子要把一只小牛赶入牛棚。他们犯了一个一般人所犯的错误--只想到他们所要的：爱默生在后面推，他儿子在前面拉。但那只小牛想做的正与他们想做的一样，它所想的只是它所要的；因此它蹬紧双腿，顽固地不肯离开原地。爱尔兰女仆看到了他们的困境--她不会着书立说；但，至少在这一次，她比爱默生拥有更多关于牛马的知识。她想到了那只小牛所要的，因此她把她的拇指放人小牛的口中，让小牛吮着手指，同时慢慢地把它引入牛棚。

从你出生之后，你的所作所为，都是因为你有所需求。你那次为什么捐给红十字会一百美元？因为你要助别人一臂之力，因为你要表现一种美好的、不自私的、神圣的行为。“既然你把这件事加诸于我们的兄弟身上，等于就是加诸于我的身上。”

如果你对行善的感觉比不上你对那一百美元的喜爱，你便不会有那次捐赠了。当然，你捐钱可能是因为你不好意思拒绝，或你的一名主顾请你这么做。但有一点是可以确定的，你捐赠是因为你有所需求。

摘自《卡耐基成功之道全书》，戴尔·卡耐基著，沈阳出版社出版。