古人“借势”的管理智慧 思维导图

刘邦称帝后问百官:“你们老实告诉我,为何我能得天下,而项羽却失去天下,请不要保留!”底下的人答道:“你平常虽然傲慢无礼，动不动就发脾气，但是你赏罚分明,属下攻城掠地之后，你都会论功行赏，所以将士都愿意为你效命。反观项羽，他虽然表面上非常仁慈，可是事实上他却是刚愎自用。他将所有的好处往自己身上揽，最后弄到众叛亲离。这是你得天下项羽失天下的理由。”刘邦说:“你们只知其一却不知其二。就运筹帷幄这类策略规划工作而言，我的能力远不如张良；就安抚民心，提供粮饷供前线官兵作战这类行政作业而言，我的能力远不如萧何；再就统率大军，冲锋陷阵的带兵术而言，我的能力远不如韩信，这三人都是人中豪杰。我之所以能得天下，那是因为我能器重他们的专长。至于项羽，他连一个范增都不能重用，这是他失去天下的主要理由!”

如果我们对“领导”这个概念进行认真分析，就可以看出，“因势利导”恰恰是“领导”的本质内容之一。因为“领导”，即指领导人要遵循多数人的愿望，按照大多数人的意志，对他们加以正确引导，使他们的前进方向更加明确，少走弯路，少受挫折。具有自信心的上司是不会邀功的。但是欠缺自信心的上司却容易将部属的功劳据为己有，甚至还要妒嫉部属的才华与良好表现。与这类上司相处,部属必然产生“伴君如伴虎”的强烈感觉。就身为上司的人而言,他的一切成就均来自属下之鼎力支持与配合。因此，与属下分享荣耀是应该的。其次，上司对下属良好的工作表现表示认知与赞赏，是对属下的一种莫大的激励。因此，与属下分享荣耀是必要的。

唐太宗在临朝问政的时候，曾经对身边的群臣说:“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。我常常保有这三面镜子，以防自己犯错。”

“将帅无能，累死三军”，“瓶颈总是位于瓶的上端”这些话发人深省。基于此，企业领导都应该效法唐太宗，经常保有三面镜子，以防止自己犯错。第一面镜子用以检视自己仪容与言行；第二面镜子用以反射先人遗留的启示与教训，镜子用以检视自己仪容与言行；第三面镜子用以观照别人的作为与经验。“强将手下无弱兵”，兵随将转。

假如领导本身是个二流的领导，领导的知识，见识与胆识都相当平庸。领导将欠缺良好的鉴赏力与锐利的判断力，因此领导手中所进用的，培植的或是器重的人员,很有可能都是三流或不入流的那一类。领导将付不起昂贵的代价来网罗一流或二流的人才。领导更无法提供一个宽广的空间让他们发挥所长并施展潜力。基于此,领导所能网罗的将只限于三流或不入流的人员。

同时，如果领导是个二流的领导，将不敢重用或借势那些有潜力足以取代领导的那些部属，更不用说重用一流的部属！就算领导底下有一群一流的部属存在，这一群一流的部属将不可能长期待在领导底下。他们很可能会飞掉,这就是所谓“良禽择木而栖，良臣择主而侍”的道理。倘若他们不飞掉,也很可能透过新陈代谢功能之发挥,取领导之位而代之。

因此，领导必须不断地透过“三面镜子”自我学习，自我成长，把自己提升到一流的层次，这样也才能真正“敢借势、借到势”。同时，还要树立“预防胜于治疗”的观念，以建立前瞻性之眼光建立绩效评估制度或激励制度，以便为事前控制提供高度奖赏,为事中控制提供中度奖赏，事后控制提供低度奖赏。

齐国的一位著名辩士淳于昆一天之内推荐了七个贤士给齐宣王，于是齐宣王就说:“寡人曾听说在千里之内倘若能找到一位贤士，贤士就很多了。如今,你在一天之内给我推荐了七个贤士，那么贤士不就太多了吗？”淳于昆说:“话不应该这么说。羽毛相同的鸟才会聚在一起，脚爪相同的野兽才会走在一起。在低洼的地方去寻找柴胡和桔梗，则费一辈子的时间都无法找到，但是到泽黍与梁父两座山之北面寻找，则柴胡与桔梗将多到必须用车来装载。天下的事物都是同类相聚，我也算是贤这一类的，君王要我举荐贤士，这件事对我来说，就像到河里去提水，用火石去打火一样容易。”

不论是治理国家还是经营企业，只要经营者能够重视贤才的发掘，贤才的网罗与贤才的重用，贤才将不断的引进贤才。只有引进和发掘贤才专长，才会被企业领导“借势”。美国钢铁之父卡内基是被公认为最善于用人的人。他知道如何去发掘贤能的人；发掘了贤能的人之后,他会任用他们；任用之后，他会推心置腹地信赖他们。所以，他的墓碑刻着:“墓内躺着的是一位知道选用比自己能力强的人来为他服务的人”。

正如有高峰必有深谷那样，有长处的人必有短处,而且才华愈出众的人，其短处越严重。要借势一个人的长处时，根本不可能不接纳(或不忍受)这人人的短处。因此,严格说来，企业组织中实际拥有的只是“在某一方面或某些方面能干的人”！用人的基本原则在于借助并发挥人之长处，而不在于回避人之短处。人才是用来做事的，而非用来投领导之所好。经营者需要根据企业组织各种机制，让人的长处得以充分发挥,并且让人的短处受到中和，从而减少其危害程度。

有一次，孟子的弟子公孙丑问孟子，如果您当政于齐国，您能够取得像管仲那样的成就吗？孟子说：你们齐国人，只知道管仲如何有本事，而不研究当时各国的形势，那怎么能治理好国家呢？要知道，就是武王、周公那样的明君贤相，遇到不利的形势，也同样治理不好国家。所以，这正如你们齐国人说的：“虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。”孟子这句话的意思是，即使有智慧，也不如很好地运用形势；就算是你有好的犁锄，也不如等待农时再耕作。

儒家的这句名言，在某种意义上，可以说是人类对水的流动规律的认识及其自觉运用的自然描述，比如说，“水到渠成”就具有这样的特点；如果推而广之，也就是“功到自然成”。它既反对了人在自然界面前的主观蛮干，也否定了人在自然界面前的消极无为态度。“虽有智慧，不如乘势”，这里的“智慧”，自然是指人的知识和能力结合而形成的聪明才智，而所谓“势”，就是客观事物运动的基本趋势、方向等等，这是事物发展的客观规律。

管理者均认同这样的一个理念:最好的控制便是避免失去控制。而在借势中的过程管理就显得十分必要和重要。就借势控制所试图发挥的效果而言，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。企业组织之所以多重视事后控制与事中控制，而疏于事前控制。原因主要在于，一是消极回应之心理非常强烈，以致凡事均抱持“般到桥头自然直”,“兵来将挡,水来土掩”；二是为事后控制及事中控制所做的“付出”或“奉献”,不但昭彰在目，而且容易赢得喝彩，可是为事前控制所做的“付出”或“奉献”，却非一般人所能理解，也非一般人所能察觉。

孙子认为，战略的最高准则是以“势”取胜，而不是苛责部下，以苦战取胜。他并未给“势”下定义，而是巧借自然现象作比喻，说：“激水之疾，至于漂石者，势也。”意思是说，激流飞下，能够冲走石头，正是因为迅猛的水势所造成的，所以成语中有“势不可挡”一说。善于借势者，一顺百顺事事如意；不善取势者，处处制肘举步维艰，凄风苦雨。没有势就没有利，没有利就没有势。正所谓：理有所至，势所必然；与其待时，不如乘势，说的就是这个道理。

来源|价值中国