乡村旅游市场营销的创新路径研究思维导图

促进各产业融合发展，构建全新的运营发展体系，能够实现各方共同发展，在产业融合背景下为乡村旅游市场营销带来了新的机遇，在此背景下优化营销内容与策略，推动相关产业联合发展，丰富产业内容构建全新的产业联合发展格局。在把握发展契机的同时，乡村旅游领域的相关参与者也要认识到当前存在的问题，加大对市场的整合力度、对发展方向进行科学定位，发挥出区域自身的特色，形成良性竞争的局面。从当前乡村旅游市场营销情况来看，依旧没有将产业融合对自身的优势发挥出来，效益实现效果并不理想。因此，要进一步落实产业融合发展需求，构建全新的市场营销体系，为乡村旅游产业发展创造更多的机会，提高自身的发展水平效率。

一、乡村旅游发展的重要性

（一）推动地域经济发展地理条件、地方政策等诸多因素都会对地方经济发展形成一定的影响，各地的经济发展情况也存在差异。但从整体上来看我国行乡村发展速度要比城市发展速度迟缓一些，通过开发乡村旅游能够对当地经济发展起到积极推动的作用，促进乡村农产品销售，带动农村地区农民经济收入增长。在发展乡村旅游的过程中还能为当地农民提供更多的工作岗位，吸引在城市务工的农民返乡创业就业，从而实现对农村地区资源的充分开发与利用。

（二）推动乡村文化传承进行乡村旅游开发与销售过程中，能够与地域民族特色及历史文化结合，通过加大对当地传统文化的宣传力度吸引更多的游客与消费者，从而将自身的民俗习惯与传统特色进行推广与传承。

（三）推动农村精神文明建设发展乡村旅游主要是依据自身的自然资源、地域特色、传统文化等，吸引游客到本地游玩，因此当地的农民自己负责经营管理，通过与来自四面八方游客的沟通交流，自身的综合素质也能得到有效的提升。在此过程中，游客会对当地村民的思想观念形成一定的影响，促进其思维方式与价值理念的更新，对农村地区精神文明建设起到积极推动的作用。

二、产业融合发展背景下乡村旅游市场营销的现状

（一）农村产业融合深度有待加深当前，我国部分农村地区乡村旅游项目在开发过程中都存在旅游与农业结合不到位的现象，没能在发展乡村旅游的过程中发挥出人文文化的作用，在进行旅游产品开发、设计与营销的过程中没有融入地域历史文化，没能将自身的地域性优势发挥出来，导致最终的旅游产品带给游客的消费体验并不高且缺乏创新性。我国部分旅游产业较为发达的乡村地区，很早就抓住了发展机遇，积极尝试将地域特色与乡村旅游相结合，如：沿海地区在发展乡村旅游的过程中开发了农业养殖观光基地、生态繁育基地等，在乡村旅游产业中发挥了引导作用。但并没有深入探索产业融合，使得产业之间的融合性不高，没能发挥出融合产业的特色。原本的产业融合基础不够扎实，对当前的乡村旅游产业发展没能起到有效的辅助作用，造成乡村旅游产品与服务的知名度得不到提升，在旅游市场中没能激起浪花。农业弱、旅游强的现象在乡村旅游中频发出现，产业融合程度不够深入，经济、文化、网络、教育等各项元素没能得到有效的整合，使得乡村旅游在发展过程中缺乏内涵，恶意竞争问题屡见不鲜，最终没能实现理想的收益[1]。

（二）缺乏政策支持在产业融合背景下若想取得理想的乡村旅游发展成效，势必要得到相关政策的支持与保障，然而，由于各项规划设计与建设没能从长远角度出发，缺乏科学性与合理性，使得乡村旅游发展得到不到规范性的约束。第一，产业规划设计对乡村旅游发展的软硬件配套建设支持力度不大，相关政策内容缺乏协调性，在乡村地区整体经济发展规划中发挥不出有效的作用。第二，没有制定出规范系统的行业服务标准。从当前乡村旅游发展情况来看，存在服务热情度不高、质量差异明显等问题，有些个别乡村旅游项目夸大宣传引导，甚至用强硬的态度强迫游客消费，同时有些地区的旅游产品存在挂羊头卖狗肉的现象。还有些乡村旅游景区设施服务不够完善。第三，乡村旅游市场营销过程中没有执行相关的法律法规。在乡村旅游发展过程中有些商家为了吸引消费者恶意降低价格扰乱旅游市场环境，存在以次充好的销售行为，虽然当前旅游行业与工艺品生产形成了一定的产业联系，但难以保证过度追求利润而降低产品质量的行为，住宿环境、商品品质、餐饮条件等都存在问题，难以让游客满意。这也显现出相关法律法规没能充分落实到具体实践中。第四，产业融合背景下乡村旅游的生态保护机制有待进一步健全。乡村旅游是以当地自身的自然生态环境为基础开发的，但周边地区工业生产会生态自然环境造成一定的隐患，工业生产、城镇扩张、旅游开发都会对乡村原有的生态环境造成影响，在乡村整体区域环境持续恶化的过程中，缺乏区域生态环境保护相关的联动机制，造成乡村旅游的生态环境难以得到保障[2]。

（三）项目单一没能形成品牌在乡村旅游逐渐受到人们关注的背景下，各地都在争相开发乡村旅游，但缺乏个性化与创新性，大部分地区都是直接效仿他人，直接搬抄他人的方式方法，很多乡村旅游景点都存在纪念品相似、餐饮特色雷同的现象，很少能够看见具有自身地域特色的产品，很多旅游景区的纪念品都来自同一生产厂家。由此可见，乡村旅游存在严重的复制性，没有将各地自身的产业优势充分开发挖掘出来。当前，我国很多地区在发展乡村旅游项目的过程中，都存在规划设计级市场影响与其他产业衔接不畅的现象，乡村旅游产品不具备地域特色，缺乏个性化与特色性的乡村旅游产品设计与营销体系。由于缺乏完整的产业链与系统化的体系，使得乡村旅游项目在发展过程中没能形成品牌。农家乐式的大众化乡村旅游项目，使得果蔬采摘、垂钓成为毫无竞争力与创新性的旅游产品[3]。

（四）营销过程中盲目模仿城市景区使得自身原有的特色不复存在在乡村旅游市场营销过程中，普遍存在景区建筑风格、服务方式等盲目模仿城市旅游里景区发展的现象。有些乡村地区将自身原有的特色与具有深厚文化底蕴的传统建筑改造为宾馆、商铺或，使得原本具有乡村生态气息的环境不复存在。乡村特有的农家菜肴也变得与城市酒店提供的菜品极为相似，即便游客身处在乡村，但品尝不到乡村的风味，只能吃出城市酒店的速食味，从而难以满足游客对乡村旅游的期待。盲目模仿城市旅游营销方式，造成乡村旅游自身为文化特色得不到应有的重视，难以让游客享受到大自然的气息。尤其是在春节、五一、十一这样的节日里，各地景区都挤满了游客，但由于乡村旅游景区自身的游客接待能力有限，便会到周边城市选购产品为游客烹饪所谓的农家菜。逐渐趋向商业化发展使得乡村旅游自身的优势逐渐丧失，难以实现可持续发展[4]。

三、产业融合发展背景下乡村旅游市场营销的创新对策

产业融合是我国农村经济发展的必然趋势，也为乡村旅游市场营销发展指明了方向。为了促进旅游业、农业等多产业融合发展，农村地区要认识到自身的优势，提高乡村旅游产品的地域特色与文化特点，打造乡村旅游品牌，实现乡村旅游市场营销创新发展。

（一）加大融合力度在优势互补下携手发展首先，强化乡村旅游与农业的进一步融合发展，不断提升相关人员的水平素质，丰富产业活动内容等相关工作。如，在组建相关工作人员的过程中，改变原本单一由当地农民发展农家乐的局面，将创业与就业发展相融合，组成城市居民创业与农村农民就业的全新结构。乡村旅游相关产业活动也要进一步地发展与丰富，融入农村生活与旅游综合服务的全新内容。产业融合背景下，乡村旅游项目内容应进一步扩展与延伸，例如，对原有的农家院旅游项目进行进一步延伸与拓展，逐渐向田间耕作与周围旅游景区的领域进行销售蔓延。其次，农业与乡村旅游的内部结构要相互取长补短，将自身的优势充分发挥出来，在内容方面建立起关联，避免产业融合过程中存在的消极影响。最后，在乡村旅游发展过程中，要实现自然环境、农民、游客与经济的和谐共处，让乡村旅游在区域农业发展中发挥出媒介的作用，在具体发展过程中发挥出农业支撑保障作用，以此促进乡村旅游业与农业发展的协调性与一致性，丰富农业旅游资源，以此推动乡村旅游市场营销模式的创新发展[5]。

（二）完善乡村旅游发展的政策机制科学有序的乡村旅游市场营销需要依靠健全的体系制度保障。首先，要对现有的乡村旅游产业融合政策进行改进与优化，保证区域内部的各项产业能够依靠相关政策的引导与支持逐渐深化融合发展。其次，对乡村旅游发展的资金政策制度进行进一步的优化，构建灵活、开放的融资机制，改进政府资金与社会资金的融合发展机制，确保乡村旅游在发展的过程中能够得到有力的资金支持。最后，需要对相关法律法规进行进一步的完善，确保在乡村旅游发展过程中周围生态环境资源不会受到影响与破坏，以良性竞争的方式发展。值得注意的是，要针对乡村旅游生态环境保护设立相应的法律法规，构建健全合理的生态自然环境评估与开发政策体系，通过实时动态监管的方式，掌握乡村旅游生态资源开发与利用情况[6]。

（三）优化乡村旅游的宣传机制宣传在市场营销中处于重要一环，在产业融合背景下，宣传工作质量高低直接决定了乡村旅游景区的知名度与关注度。在良好的宣传机制下能够为景区招揽更多的游客，激发游客的消费热情。此外，还能吸引更多有创业与投资倾向的人群参与乡村旅游事业，实现经济效益的转化。因此，有必要建立健全完善的区域产业整体与乡村旅游业宣传营销机制，利用融媒体技术，扩大区域自身与乡村旅游的影响力与知名度[7]。

（四）突出区域特色打造具有竞争力的旅游品牌产业融合背景下乡村旅游产业所处的竞争压力也在不断加大，为了进一步强化自身的经济文化效益，发挥出自身的区域旅游特殊，就要实现规模化、特色化发展打造旅游品牌。在具体实践过程中，要综合自身的产业风格与文化特色。首先，在营销过程中，要具备整体产业发展意识，保护区域旅游与经济发展的整体性，尽量避免换入其他区域风格特色。其次，综合区域自身的农业发展周期与特点，开发具有特色性的农业生态精品旅游项目，根据季节变化灵活调整旅游产品。最后，深入全面地挖掘出区域农村独特的历史文化与风土人情，重视传承并发展优秀的民俗文化，在乡村旅游项目中争当代表，充分展现出区域独有的文化特色与内涵，将特色突出的文化遗址或遗迹融入其中实现产业融合，重视并发挥出文化资源的功能作用与优势，形成具有特色的乡村旅游品牌[8]。

（五）进一步加大政府指导力度优化产业规划乡村旅游不仅是农村地区自身发展的需求也是政府部门大力推动的结果，在乡村旅游发展过程中，要重视政府部门的指导作用。从根本上来看，乡村旅游市场营销是将农业与其他产业融合的发展过程，农业并非单独存在的。首先，政府在指导产业转型发展的过程中，需要对原有故步自封的农业发展形式进行调整与更新，加大产业协同统一力度，推动农业与其他产业融合发展。其次，在乡村旅游发展规划的过程中，需要考虑诸多方面的因素，如生态、安全、科学等，促进科学技术、历史文化、医疗、生态与农村经济相结合。强化各地域之间的优势互补，加大交通通信、医疗治安等各方的合作力度。最后，要重视思想理念创新，在保护传承地方文化特色的基础上，提高乡村地区整体的道德水平与综合素质，创建良好的旅游环境，发展健康、绿色，具有可持续性的乡村旅游。在产业融合的背景下，农村地区要认识到全新的经济发展环境与方向，重视乡村旅游对农村地区宏观经济发展的重要作用，提高市场营销理念与实践创新的速度，在政府部门相关政策指导与支持下，促进农村地区产业融合发展，打造全新的乡村旅游项目[9]。