世界最伟大的推销员精品(七篇)思维导图

开始抱着一种好奇的心态去看这本书，很想知道怎样才能成为世界上最伟大的推销员，但是看完了之后却感觉完全不一样。书中以感人的羊皮卷的故事开篇，接着讲了10张羊皮卷的精髓，然后是45周德行动计划，最后一部分是成功誓言。

这本书并不是我们所想象中的那样告诉你怎样世界上最伟大的推销员？或者我们所认为的只适合推销员看，而是适合我们当今社会各行各业的认识去看，老师也好，医生也好，政府官员也罢，他是各行各业想成功人士必看的一本书。

书中以简明扼要的文字记载了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己顽强的毅力，执着的信念，相信的力量，以及对卡奈的女儿丽莎爱情的执着追求，打动了柏萨罗，得到了羊皮卷，最终创造了自己的商业帝国。而保罗也一样，由于在传道期间，得不到人们的信任，但在圣殿听到的一种声音告诉他去寻找世界上最伟大的推销员，他也凭着自己的顽强毅力最终找到了海菲，而海菲的仆人伊拉玛也是如此，数十年如一日的一直跟随海菲，最终也得到了自己所应得到的。所以整个羊皮卷的故事透漏的就是一种相信，坚持的力量。

推销员，作为经济大战场中重要的生力军，在现实工作中往往存在这么一个问题：他们有一种更好地完善自己的欲望，一种想使自己的潜力充分发挥的冲动，但他们往往--事实上是绝大多数人都做不到。这种对人们前进、成长的阻隔力，我们便称之为"约拿情结(Jonahcomplex)，也就是推销员们(倒也不仅仅是这个职业)普遍存在的一种心理障碍。

A．怀疑或畏惧自己的伟大之处

我们通常都不隐讳自己对某某伟大人物的尊崇，或者承认自己在他们面前的渺小与微不足道。伟大人物仅仅以他们本身的存在就会使我们自己的价值低人一等。

作为推销员，我们不需要这种感觉!我们需要的是要想到：我们不比任何人低一等。我们从事的是伟大的工作，或者，我们在为自己的伟大事业实施一个伟大的步骤! 相信大家曾有过种种伟大的梦想：成为一个创业家；成为叱咤风云的市场主宰者之一；成为一个君子式的巨富……多好的梦想!你千万不要怀疑自己的能力，不要因有这么伟大的梦想而担心、畏惧--"我，行吗?我现在仅是一位推销员……"摒弃这些怀疑、畏惧的心理吧！记住：要想有创造，要想成为一个创业家，就要有"创造的骄傲自大"!自认为伟大，然后勤奋地工作，向自己伟大的梦想一步步前进！做好自己正做着的任何有意义的事情!相信自己具有伟大之处，并让它指引自己正直而有效地生活，那么极可能，有一天、你会成为别人心目中的"伟大人物"。伟大，并非高不可攀!那仅仅是自我价值、自我实现的一个高度，我们都可能登上去!

正如有些地方，存在禁地或禁忌物。人们丝毫不敢对它们有所"冒犯"、"亵渎"--那只是因为它们在人们心目中太神圣，因而也就认为太危险!对伟大的内在畏惧也是合理的、正常的，它并不一定使我们逃跑，畏缩，它也是有利的--它提示我们：我们也需要谦逊!需要清醒的沉思与平静的心计！

"骄傲自大"与谦逊的整合，就是我们的伟大之处得以实现的重要保证!战胜畏惧，摒弃疑虑吧!然后，面对前方!

B．回避或不满自己的命运

我们常常诅咒命运，或对命运讳深莫言。众多推销员，根本不在内心里承认自己所从事的工作是"好运气事业"。他们被劳苦、奔波、白眼、拒绝甚至辱骂，淹没了对命运的正确理解。于是，他们在主观意识上回避自己的天职，或者说是使命，命运，人生的任务……就像约拿试图逃避他的命运一样。

有什么不满呢？推销，推销产品，推销服务，推销给消费者生活的满意，推销给芸芸众生生命的充实--多有意义，多伟大的工作！在这一点上，雷锋仍是我们最好的老师！

命运，总是与你一同存在，的时时刻刻。不要回避它的神秘，不要惧怕它的无常！命运有一半在自已的手中掌握着，只有另一半，才在所谓的冥冥中的上帝手中！你一生的全部就在于：运用你手里所拥有的去获取上帝所掌握的！

你的努力越超常，你手里掌握的那一半就越庞大，你获得的就越丰硕！

因此，不要去回避命运、诅咒命运!当你的推销工作步入举步维艰的境界时，你别忘了自己拥有一半的命运；当你的推销工作进行得异常顺利而得意非凡时，也别忘了还有一半的命运在上帝手中!你一生的努力就是：用自己的一半去获取上帝手中的一半!那么，命运便最终被你完全掌握了!那么，你的伟大梦想，也不再只是梦想了!命运--多好的东西，我们何不认同它的存在!

C．躲开或无视自己的最佳天赋

何为最佳天赋?

最佳天赋，就是一种改进自己的冲动力!一种更多地实现我们的潜力的力量！一种朝向自我实现或人性充分发展的自信力!这样认为又何妨：上天给予我们的禀赋，其实就是我们人类固有的这些东西。

推销，是一项集技巧与理论、辛苦与欢乐及运气于一体的伟大事业，我们如能充分利用自己的最佳天赋，便不会降低自己的抱负水平，不会在工作遭受挫折时害怕自己力所能及的事情，自愿地自我削弱、假愚蠢、假谦卑！

自信是什么？是惊雷，是飞雪，是骤风，横扫一切拖沓、迟滞、忧郁与懒惰。自信是战鼓，是号角，是旌旗，催人勇往直前，大胆挺进，日日精进。自信是阳光，是雨露，是琼浆，助人思维敏捷，精神抖擞，挥洒一切。自信使潜能释放，使困难后退，使目标逼近。正如乔。吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军，是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均每年售出汽车1300辆。

乔。吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

三十五岁以前，乔。吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为"世界上最伟大的推销员"。他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔。吉拉德四个最重要的成功关键。销售是需要智慧和策略的事业。但在我们看来，信心和执着最重要，因为按照预测推断没人会想到乔吉拉德后来的辉煌！

由此可以推断，如果你的出身比乔吉拉德强，没有偷过东西，如果你不口吃，那你没有理由不成功，除非你对自己没有信心，除非你真的没有努力过，奋斗过！

同志在《纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利75周年》座谈会上讲到，在艰苦卓绝的抗日战争中，全体中华儿女为国家生存而战、为民族复兴而战、为人类正义而战，社会动员之广泛，民族觉醒之深刻，战斗意志之顽强，必胜信念之坚定，都达到了空前的高度。在支行发展中，更好做到充分调动起全体人员的积极性、主动性，积极推动全员主动营销，充分支行人员全动起来，才能真正将业务做大做强。

在抗美援朝战争期间，党中央统揽全局，实施有力的战争动员和正确的战争指导，采取边打、边稳、边建的方针，开展了波澜壮阔的抗美援朝运动，全国各族人民举国同心支撑起这场事关国家和民族前途命运的伟大抗争，最终用伟大胜利向世界宣告"西方侵略者几百年来只要在东方一个海岸上架起几尊大炮就可霸占一个国家的时代是一去不复返了"。学习党的"精神"就是要切实增强斗争意识,时刻保持斗争精神,困难面前不低头、挑战面前不退缩、失败面前不屈服,不断积累斗争经验，增强斗争本领。支行营销也是如此，在营销中要总结经验、将经验与现实工作结合起来，例如对支行之前已涉足但未办理、已开展但未见效的批量获客项目，逐项梳理总结。契合客户、市场需求适时适需进行必要调整。匹配对应的产品和营销措施，实现精准营销和批量营销。

学习党史使我充分认识到党史是中国共产党自诞生以来领导中国人民为了实现中国梦的探索史、奋斗史、创业史和发展史,其中蕴含着治国理政的政治灵魂和精神瑰宝,是先行者们从实践经验中提炼出来的立国、兴国智慧。作为一名积努力向党组织靠拢的积极分子,我们要珍惜这份遗产,认真学习和传承党史、国史。党史更重要的教诲我们一种精神，一种能迎接各种风险挑战，各种的荆棘坎坷的精神。我们要弘扬这种伟大精神，以压倒一切困难而不为困难所压倒的决心和勇气，敢于斗争，善于创造，锲而不舍为实现中华民族伟大复兴而奋斗，直至取得最后的胜利。

1、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

2、只要路是对的，就不怕路远。

3、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

4、以诚感人者，人亦诚而应。

5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

7、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

8、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

9、先知三日，富贵十年。

10、蚁穴虽小，溃之千里。()

11、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

12、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

13、世界会向那些有目标和远见的人让路。

14、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

15、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

16、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

17、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

18、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

19、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

20、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

21、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

22、自古成功在尝试。

23、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

24、造物之前，必先造人。

25、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

27、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

28、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

29、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

30、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

31、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

32、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

33、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

34、人之所以能，是相信能。

35、上帝助自助者。

36、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

38、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

1、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

2、只要路是对的，就不怕路远。

3、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

4、以诚感人者，人亦诚而应。

5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

7、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

8、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

9、先知三日，富贵十年。

10、蚁穴虽小，溃之千里。()

11、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

12、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

13、世界会向那些有目标和远见的人让路。

14、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

15、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

16、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

17、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

18、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

19、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

20、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

21、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

22、自古成功在尝试。

23、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

24、造物之前，必先造人。

25、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

27、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

28、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

29、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

30、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

31、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

32、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

33、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

34、人之所以能，是相信能。

35、上帝助自助者。

36、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

38、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

有四个大学生在毕业后也走进了化妆品推销行业，成了同一家化妆品厂商的零售推销员，他们四人中有一位瘦小伙，每个月的销售业绩总是遥遥领先于其他同事，一般别人每月只能够销售价值两万美元的货物，但是他却可以每个月销售四万美元以上。因此，几乎所有同事都对他又羡慕又嫉妒，与瘦小伙一起来的三位同事下决心要把瘦小伙的推销技巧学到手，为此，他们找了个机会要拜瘦小伙为师，并且每个人都愿意用半个月的薪水做学费学他现在所用的推销技巧。瘦小伙考虑了一下也就答应了，于是，另外三个人在第二天就放弃了自己跑业务，跟在了瘦小伙的后面学习。

让那三位同事很意外的是他们只用了半个小时就掌握了瘦小伙的销售技巧，他所谓的技巧其实很简单，就是自己多买一套最新的产品带在身上。一般来说，除了公司举办什么特别的活动之外，是不提供免费试用服务的，而瘦小伙正是利用了这个方面的服务空缺，在推荐别人购买产品时随时提供免费试用服务。所谓"百闻不如一见，百见不如一试"，无论你的口才是多么好，无论你的表达能力是多么高超，你说上一百句也未必能抵得上给别人免费试用一次。按照个人支出与个人收入的比例来算，300美元一套的最新产品可以让200个人免费试用，而试用产品的成功率比不试用要高出60%，也就是说，别人不提供试用产品服务每个月只卖出去40套产品的话，提供免费试用则可以卖出去100套，整整要多出60套。60套的产品价值相当于18000美元，瘦小伙也可以从中多获得近2000美元的奖金。而按照一套产品可以让200个人免费试用的规律，那么多出来近2000美元奖金的成本实际上只用了那套自购产品一半的价值――150美元！

掌握到这个技巧，那三位同事开心极了！于是从第二天就开始效仿起来，头一个月果然见效很快，销售业绩也达到了与瘦小伙平起平坐的地步，但是让他们想不到的是好景不长，从第二个月开始就没什么人吃那一套了。因为其他公司和其他业务员也都靠自己动脑筋揣磨出了这个道理，有许多公司甚至还为每位推销员都发放了免费试用产品，以进一步打开市场。一时间，提供免费试用开始在化妆品零售业中普遍流行了起来，而跟瘦小伙学习推销技巧的那三位同事也就失去了原有的优势，销售业绩一下子退回到了原来的水平。但是让他们奇怪的是瘦小伙却似乎完全不受形势和潮流的影响，他的销售业绩依旧远远地超过其他同事。那三位同事纳闷了：采用的都是同一套销售技巧，可为什么所取得的效果会不一样呢？这么好的销售技巧为什么会失效呢？

其实，他们没有想到的是，当时美国民众的审美观已经发生了变化，在这之前，普通百姓都以美白粉嫩为审美标准，而随着办公化人群的增多，人们都已经能在办公室里得到自然的美白效果，这时美白已经不再是审美标准了，因为美白粉嫩象征着你只是一个可怜的工薪族，根本没有时间享受海边日光浴，而太阳晒成的自然黑却成了时尚的标准，因为那象征着你是一个有时间享受阳光的高级工作者，最起码也是一个不需要为生活而成天呆在办公室里加班加点努力工作的可怜虫！

在这个审美观点变化的同时，瘦小伙也相应调整了推销方向，他再也不以"美白粉嫩"为推销重心，而是在介绍产品的时候把主要方向转到了防晒伤和防晒皱上来，所以他推销的产品总是特别受人青睐，而他也依旧能保持那无人能比的销售成绩。