苏宁与中国电信全方位战略合作 联手打造“产品+应用+内容+服务”生态圈 思维导图

本次合作中，双方都拿出了自身的优质渠道资源，苏宁整合了线上苏宁易购平台，线下1600家核心商圈门店、1500多家覆盖县镇市场的易购直营店，以及PPTV聚力传媒、苏宁置业等渠道触点；中国电信则梳理了6万家精品专营渠道门店，展开合作。

合作内容上，双方将在通讯、家电产品，4G、光纤宽带产品，智慧家庭、智慧门店等信息化应用，视频内容业务，消费金融服务，农村电子商务和人才共建等方面全面展开，共同打造全新的产业生态，实现合作共赢。

产品方面，苏宁的各类渠道将快速加载中国电信4G、光纤宽带、天翼高清等全业务销售，并结合自身供应链优势，整合手机、电视等硬件产品资源，打造优惠礼包，提升产品竞争力。同时，苏宁自主品牌PPTV聚力手机新上市机型，将支持中国电信倡导的六模全网通国标终端制式，并逐步覆盖中国电信在全国各地的销售渠道。

应用方面，双方将基于信息化应用系统及平台、信息化基础设施、信息化运营商业模式，形成智慧地产应用解决方案，结合中国电信“4G+光宽带+应用”的家庭通信解决方案，共同创新智慧地产4.0标准。与此同时，中国电信还将为苏宁的基础网络、门店信息化应用等方面提供全面支撑。

内容方面，苏宁拥有的PPTV聚力传媒视频内容资源将和中国电信天翼高清等家庭端口进行合作，结合中国电信的定向流量资源优势，为双方用户提供更加丰富、优惠的内容服务。

服务方面，苏宁的供应链体系、消费金融能力以及覆盖全国的物流能力将为中国电信提供后台服务支撑。双方将开展物联网智能家居及地产行业大数据信息服务运营等合作，构建在线物业闭环服务及社区O2O服务。

就在刚刚结束的苏宁618活动当天，有70万用户抢到了分期免息券，当日活动开启的前半小时，超10万笔任性付订单支付成功，支付成功率达99.99%，使用分期免息券的订单里，一笔金额最高的订单为用户直接节省了近1.5万元的手续费。

在信贷消费日益成为大家热衷的消费形式大前提下，苏宁和中国电信更是将消费金融作为本次合作的重点。

双方将苏宁任性付与中国电信合约机政策进行资源整合，打造创新消费金融服务品牌“全网通任性付”，为双方客户提供更多的消费场景和更便捷优惠的金融服务。这也就意味着未来用户在购买中国电信合约机时，每月只需缴纳通讯费用即可享受任性付带来的购机直降，甚至是0元购机的优惠。

对于目前各大企业竞相追逐的农村电商市场，苏宁和中国电信也在此次合作中围绕产品、渠道和活动等多层面展开了深度战略合作。

据悉，下一步，中国电信不仅将积极参与苏宁在农村市场的各项活动，双方还将共同提供适合农村家电和信息消费需求的产品，形成在农村市场的长效合作机制。

在产品层面，双方将联合开发“家电+电信业务”的优惠礼包，打造差异化的竞争产品；在渠道层面，苏宁易购直营店将与电信专营店进行业务的相互渗透；在活动层面，未来双方计划将联合开展不少于万场的现场促销活动。

对于苏宁和中国电信的此次合作，行业人士分析认为，这是双方在全渠道、全场景布局方面展开的强强联合，进一步革新了零售商和综合信息服务商的合作模式，双方共同拥有的强大渠道覆盖优势和产品优势叠加在一起产生的聚合效应，最终将给双方用户带来更多的便捷和实惠，对行业产生深远的影响。