牛熊“冰火两重天” 券业裁员降薪蔓延 思维导图

往年4、5月份，券商就该下发年终奖了，而今年券商均推迟年终奖发放。导致许多券商的员工于5月在某匿名社交平台上发帖作诗、排队讨薪。端午后，不少券商已经发放了年终奖，如中信建投、中银国际等。

没有对比就没有伤害，多家券商人士表示，年终奖的第一笔款在端午节就发放了，而招商证券内部文件显示，公司于6月8日已下发年终奖发放通知，需要各部门在6月14日前将考核分配明细表报备，但到目前为止，仍没有看到奖金的影子。招商证券的员工又开始新一轮的“讨薪忙”。

“招贤处处说封侯，商女年年弹泪休。发白又逢今盛世，薪如画饼使人愁。”、“四处奔波拉客忙，思姑娘，念爹娘。朝令夕改，招证耍流氓，民工无秘讨薪忙，只盼端午家有粮，不再囊中空，泪千行。”这两首讨薪诗仅冰山一角，讨薪声音此起彼伏。

“公司6月8号给我们发了年终奖的通知，让我们过了个比较欣慰的端午小长假，可是节后到现在，第一笔奖金还是没有看到。”一位招证人士透露。

今年5月，第一轮讨薪现象出现后，《第一财经日报》曾向招商证券询问此事，公司相关负责人士曾回应，公司每年都是4、5月份发年终奖，但发年终奖需要走流程，发放时间在适当范围内调整也是正常的。

眼看6月将过，年终奖要拖到下半年了，对于第二轮的讨薪现象以及何时发放年终奖，前述招商证券相关负责人士并未回应记者。

2015年上半年的券商还是烈火烹油，江湖上流传着傻子都能在股市赚钱的传说，不少投资者争相开户，深怕错过了牛市。

一位券商营业部人士文杰（化名）对《第一财经日报》表示，2015年所有的证券公司开户数都是过去几年之和，而他们需要做的就是坐在营业部，等着长长的队伍排队开户。“开户火爆，柜台柜员工作量之大可想而知，经常从早忙到晚。而我们需要做的不仅是开户，还有后期维护，每天电话也是接个不停，由于工作量太大，所以互联网开户在去年全面放开。”

据文杰介绍，券商客户来源分为几类，分别是营业部现场自来客户、通过互联网自行办理开户、证券经纪人和客户经理平时在银行驻点，通过银行渠道挖掘客户和银行因第三方存管指标，主动与券商合作。

去年上半年的牛市行情，使他们的薪酬、年终奖也水涨船高，终于等来了“三年不开仓，开仓吃三仓”。

Wind资讯统计显示，22家上市券商2015年净利润远超之前3年净利润的总和。这22家券商2015年的合计营收达3854亿元，实现净利润1580亿元，全面超越此前三年的营收总和3498亿元和净利润总和1187亿元。

业绩爆发使员工薪酬水涨船高，以此次讨薪声势浩大的招商证券为例，公司年报显示，2014年应付职工薪酬为18.56亿元，2015年暴增至71.25亿元，增幅高达283.83%。据一位招商证券人士透露，得益于去年上半年行情，使2015年的年终奖翻了4、5倍。

另一位券商资管人士对记者表示，年终奖和公司的大盘子有关，也与部门业绩相关，看部门创收多少，而资管部门主要靠产品受理费。市场如果不好，交易少导致佣金少，使公司整个盘子变小，那每个人分到的也就少了。

“年终奖涨幅也跟员工级别有关，每个部门薪酬差别也很大，前线业务部门像投行、资管、自营薪酬会高一些，不过自营规模一般不大，且受市场影响会比较大，所以比投行、资管薪酬低一些。像我2015年的年终奖拿了400万，但是税交的比较多，到手只有200万。但相较2014年是涨了约50%，我手下的员工也对2015年的年终奖比较满意。”上述券商资管人士透露。

牛市的时光总是短暂，几轮股灾教会投资者做人，受波及最大的还是券商。据文杰透露，开户最惨淡的时候营业部可能接连几天都没有现场自来客户，偶尔一两个。驻点在银行的客户经理也很难从银行开发到新客户。银行的“批量开户”有效率很低，客户仅仅是帮银行完成指标，也不会去做交易，构不成“有效户”的指标。当年产生的有效户，是营业部重点考核指标之一。

除了开户人数骤减的外忧以外，券商还有客户资产转出的内患。券商既要力争不断引进新增资产，又要尽量避免已有客户的资产流失。不过文杰指出，资产流失方面，虽然不少客户把资产转出，但总归也有新进来的，二者相抵，损失并没有太严重，有些是阶段性的资产流失。而较为严重的是，股灾期间客户市值大幅缩水，这才是真正的资产流失，缩水约三成左右，这不是说恢复就能恢复的。

券商在牛市扩编、熊市缩编是一个常态。去年股市火热的情况下，各大券商都在大规模招聘经纪业务人员，而在熊市时，行业惨相触目惊心。

此前曝光的一组券商文件，有多家券商的员工提供的公司最新内部政策全文、工资条、离职协议、切身经历等。其中一份银河证券的离职承诺书内容显示，自聘用之日起12个月内，完成业绩指标需要3个月内引进资产300万，且月创收不低于4000元；6个月内引进资产600万，且月创收不低于6000元；12个月内引进资产1000万，且月创收不低于8000元。若不能完成业绩标准，将无条件向营业部提出辞职，若未按要求辞职，营业部有权单方解除劳动合同并追究本人的违约责任。

据了解，投资顾问的业绩指标为有效户、产品销售量、两融开户数、利息收入、市场占有率、港股通有效户、期货期权开户数以及佣金收入。创新业务还有新三板、股票质押、托管等。券商扩编的经纪人则纯“吃佣金”。

一位券商投资顾问对记者透露，指标一年比一年重，市场不好导致交易少佣金少，名下客户资产流失，是减分项，最差的时候佣金提成拿过0.5%。“交易佣金对我影响来说比较小的，但对营销人员经纪人来讲影响更大，因为他们没有基本工资，没有绩效奖金，他们纯粹是拿佣金的，但是佣金比例高，最高拿30%，最少的时候拿10%。”

业绩考核的加重，也被业内认为是变相裁员。不在明面上裁员，而是用苛刻考核甚至各种克扣逼人走。除此之外，券商内议论最多的则是降起薪，而降薪的员工则是针对应届生。

“今年营业部压力比较大，为了激励员工实行了末位淘汰。我之前也听说过其他营业部在裁员了，而经纪人大多是自己主动离职的较多，目前新人离职的较多，新人资源少开不出户，没业绩，6个月考核期一到就会有离职的。”文杰透露。

券商裁员多与市场环境低迷、投资者交投意愿疲弱有关。在去年刚“开完仓”后，可以预见的是券商人员将要勒紧裤腰带过日子了。