如何进行活动前的营销推广 思维导图

如今，营销活动是商业经营过程中不可获缺的项目，再好的商业都离不开PR（PublicRelation，即公关活动）和SP（SalesPromotion，即促销活动），它的形成与举办不仅提升了商业的品牌形象，促进销售业绩，更重要的是实现商业物业保值、增值。

那么，如何将一场活动有效地宣传出去，实现最大化告知呢？传统的做法是打广告，新闻、硬广全覆盖。但随着互联网信息技术的融入，传统媒体举步维艰，宣传效果严重萎缩，此举已很难适应现代商业的发展。

时下，一种全新“双战略”推广模式正成为商业营销的共识。所谓“双战略”，即“面子”和“里子”工程，有些人也称为线上与线下的O2O推广。

所谓“面子”工程，小鱼认为就是活动前的氛围营造，俗称预热宣传。既要突出主次，又要有的放失，同时要匹配媒体属性。

以小鱼就职的WD广场为例：6月18日是WD广场自创的年中庆活动。在制定“面子”工程时，小鱼按时间、媒体属性、诉求以及费用投入等维度将其进行区隔，明确广告、新闻两大模块化属性。在广告模块，将媒体分为户外媒体（A、固定类：LED屏、电梯框架等；B、移动类：户外广告车、公交车身、出租车顶等；C、风险类：条幅、巨幔、圈地短信类）、传统媒体（A、电视；B、报纸；C、网络；D、电台）、新媒体（A、红人大号；B、论坛及话题吧；C、点击率收费广告）以及自有媒体（A、项目微信&微博；B、会员短信；C、场内外宣传点位）四大类别，并将宣传周期分为预热、助推、高潮、延续四个时间段，明确每个时间段主诉求（预热期突出618时间节点；助推期突出主PR和主SP；高潮期以现场代入为主；延续期总结战果形成影响力）结合自身的费用投入匹配媒体的介入时段。

同时，要研究媒体属性，“量体裁衣”。如：时尚版面的软文可以从单一品牌的时尚度入手，画龙点睛地突出主题即可；而一些话题炒作要摒弃传统的“好”思维，可以引入一些有争议的话题，注重良性引导，助推发酵。

所谓“里子”工程，小鱼认为就是地推，很多商业称其为社区行。但小鱼认为地推更妥切，社区行把面说窄了。地推是在购物中心精细化发展中演变出来的，脱胎于传统百货或超市的派单。与其说地推是活动的前期宣传，不如说是活动启幕前的一次练兵（小型PR活动）。小鱼认为地推大致分为三类：